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已解決
一、不知道被哪位大V贊了一下，這個(gè)被冷落的答案突然變得熱鬧了起來,感謝各位的關(guān)注和回復(fù)。
或者是因?yàn)榻鹫渚鲎撸顚幵俅芜M(jìn)入大家的視野？
二、經(jīng)知友提醒，表明立場(chǎng)：利益相關(guān)——永遠(yuǎn)的檸檬
三、順便回答下知友的提問：
@楊柳（抱歉實(shí)在艾特不到他本人）：說白了，就是牌子不夠硬，鞋還賣的貴。支撐不起來而已。扯什么手機(jī)巡店，根本就跟勝敗無關(guān)的事情。
回答：你的話翻譯過來就是消費(fèi)者認(rèn)為李寧產(chǎn)品品牌溢價(jià)能力低，性價(jià)比不夠，所以消費(fèi)者不買賬；但是“與手機(jī)巡店等項(xiàng)目無關(guān)”，這點(diǎn)我就無法茍同了。
1、因?yàn)槟阏f的原因，算消費(fèi)者不買李寧產(chǎn)品的直接原因，但是是什么原因造成了品牌影響力不夠？是什么造成了鞋定價(jià)偏高？我們要做的，不就是撥開這些直接原因，去探尋更深層次的原因么？
2、我舉APP巡店的例子，實(shí)在說李寧公司執(zhí)行力太差，而執(zhí)行力差，一方面導(dǎo)致的結(jié)果就是市場(chǎng)部門做的推廣不夠給力——無論是季度常規(guī)推廣、賽事事件營(yíng)銷、線下活動(dòng)等，那這些內(nèi)容呈現(xiàn)給消費(fèi)者的最終感覺就會(huì)是——李寧不夠?qū)I(yè)，李寧牌太LOW，穿李寧不夠有型等——也就是你說的牌子不夠硬；執(zhí)行力太差的另外一方面呢，就是對(duì)供應(yīng)鏈的控制差，不能更好地壓縮成本——為了追求財(cái)務(wù)報(bào)表里既定的毛利率，只好定價(jià)高一些——所以消費(fèi)者認(rèn)為李寧鞋偏貴了；
你看，這些內(nèi)容是有著很強(qiáng)的因果關(guān)系的，真的不能說和勝敗無關(guān)；
3、當(dāng)然我們?cè)倏紤]，為什么李寧執(zhí)行力差呢？——我的觀點(diǎn)是，李寧人力體系存在問題，賞罰不分、大鍋飯?bào)w系，造就了李寧人不當(dāng)責(zé)的特點(diǎn)，畢竟大部分人沒有“不等揚(yáng)鞭自奮蹄”那么高尚。這也就是外界說李寧的那句話，沒有國(guó)企命，得了國(guó)企病。
@少年包青蛙 的問題：答住也是 一個(gè)企業(yè)的成功在你和答住哪里而言就是執(zhí)行力強(qiáng) 執(zhí)行力只要強(qiáng) 即使你做著跟對(duì)手一樣的事情 巡店 推廣 營(yíng)銷 倉儲(chǔ) 只要你執(zhí)行力強(qiáng) 這個(gè)企業(yè)就成功 其它都是浮云。 諸不知 企業(yè)的成功是為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值。為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值 而不是執(zhí)行力 而不是點(diǎn)子 把創(chuàng)業(yè)說成點(diǎn)子太可怕了 諸不知?jiǎng)?chuàng)新不是目的，創(chuàng)新是滿足消費(fèi)者需求的一種手段。企業(yè)的價(jià)值 就是它滿足了消費(fèi)者什么 解決了消費(fèi)者什么問題 每每一個(gè)企業(yè)成功 紛紛被人報(bào)道的時(shí)候 沒有人會(huì)說這個(gè)企業(yè)執(zhí)行力很強(qiáng) 如果是因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)就能取得這么大的成功 這就意味 這個(gè)公司做什么什么就成功了 天下無敵了都 為什么 因?yàn)樗鼒?zhí)行力很強(qiáng)啊 但事實(shí)上 每個(gè)企業(yè)成功后紛紛被人報(bào)道的是它最新創(chuàng)造的價(jià)值 蘋果造吧 智能手機(jī)。360造吧 免費(fèi)殺毒。騰訊造吧 微信。他們都是創(chuàng)造了新的價(jià)值 這個(gè)價(jià)值更好的滿足了消費(fèi)者 改變了人類的生活 干嘛沒人說他們成功是因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)？ 就連方便面這種紅海 一直被康師傅打壓多年的統(tǒng)一 一個(gè)新的酸菜牛肉面 把整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品線都帶活了 那么年銷售額是統(tǒng)一六倍的看師傅 執(zhí)行力這么強(qiáng)。干嘛怕的要死。它執(zhí)行力不是比人強(qiáng)嗎 鋪貨多嗎 成本低嗎 干嘛面對(duì)統(tǒng)一銷售猛勢(shì) 推出一個(gè) 火腿加蛋加肉 這種令利潤(rùn)銷售策略 來打壓統(tǒng)一的 酸菜牛肉面 。很明顯如果它不這樣做 一個(gè)執(zhí)行力 比它差紅多的統(tǒng)一 因?yàn)橐粋�(gè)產(chǎn)品 被帶活了 最終 會(huì)反過來壓著 看師傅
您的觀點(diǎn)，我概括為：執(zhí)行力對(duì)李寧的（甚至是對(duì)許多公司）不是最重要的，最重要的是創(chuàng)新、策略。
不知道概況的是否準(zhǔn)確。
回答：
1、創(chuàng)新確實(shí)很關(guān)鍵，尤其是在一個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)，只有差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，才能讓一個(gè)公司異軍突起；
2、但是體育用品行業(yè)沒有那么高的技術(shù)壁壘，今天你研發(fā)了新的運(yùn)動(dòng)科技、新的運(yùn)動(dòng)概念，明天你的競(jìng)爭(zhēng)品牌也有照著葫蘆畫瓢做出類似的，尤其是當(dāng)你不是行業(yè)領(lǐng)先者的時(shí)候；
3、而且反觀李寧，這些年真的出了不少好的策略、好的創(chuàng)新，這在業(yè)內(nèi)是公認(rèn)的——李寧請(qǐng)過多少牛人、請(qǐng)過多少咨詢、做過多少嘗試，這都是很多其他國(guó)內(nèi)的體育用品公司難以望其項(xiàng)背的。當(dāng)然“政策出不了中南�！保@也是被公認(rèn)的。為什么會(huì)這樣？當(dāng)然是執(zhí)行力不行；比如樂途為啥做爛了？比如CBA推廣在國(guó)內(nèi)做不起來？比如為啥網(wǎng)上商城很大很全卻不出銷售（當(dāng)然這次雙十一賣了不少）？
4、Retail is detail，如果要做零售，真的是要踏踏實(shí)實(shí)做好執(zhí)行的東西；
5、創(chuàng)新、策略和執(zhí)行力本身就是個(gè)相輔相成的事情，缺一不可，但是真的具體到李寧，缺的確實(shí)是執(zhí)行力；
問題：@少年包青蛙：當(dāng)然你非要認(rèn)為，執(zhí)行力做的好，就能讓李寧重新崛起，那我也沒辦法，我建議你可以寫一封信給李寧，告訴他你找的他們一直在絞盡腦汁，琢磨不透的事情——如何讓李寧起死回生。相信他采納后，會(huì)挽救這個(gè)昔日的民族品牌，這樣你也為中國(guó)做出了巨大的奉獻(xiàn)！
回答：您好，對(duì)于您的諷刺，我表示很失落，知乎上開放探討問題的氛圍不該是這樣的。說實(shí)話，關(guān)于創(chuàng)新、策略和執(zhí)行力的問題，我和評(píng)論里的 @傅強(qiáng) 也探討了很多，我們無法說服對(duì)方，但是也都尊重對(duì)方的觀點(diǎn)，就如同我尊重你的觀點(diǎn)。
再多說一句，我認(rèn)識(shí)和多李寧員工，不少也是很資深的老員工，他們也對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀感到痛心，而執(zhí)行力，是我們討論最多的一個(gè)話題。高層自然也知道這個(gè)問題，所以也在用各種途徑探索解決辦法。我不認(rèn)為我比李寧的高管更聰明，我也無法挽狂瀾于既倒，我只是想把更貼近現(xiàn)實(shí)的情況分享出來，讓大家作為借鑒。
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匿名怒答，反對(duì)樓上們的觀點(diǎn)。
別一說李寧為啥不行就是定位不準(zhǔn)，90后策略失��；要不就是價(jià)位虛高，比阿迪耐克貴。這些觀點(diǎn)我在單單在知乎都看過了無數(shù)遍，拾人牙慧炒冷飯實(shí)在是…我不知道樓上誰做了研究后下的結(jié)論。
說實(shí)話這個(gè)問題，在周四財(cái)報(bào)發(fā)布后我一直在等，等知乎能有大神關(guān)注和討論這個(gè)話題。因?yàn)槔顚幨俏以?jīng)非常敬佩的英雄，這個(gè)品牌也曾是民族的驕傲。我想他（TA）的失敗應(yīng)該是大家能夠各抒己見，汲取教訓(xùn)，而不是很隨意地吐槽。
以下是我的觀點(diǎn)：
1、市場(chǎng)飽和：體育用品行業(yè)不再是通過渠道擴(kuò)張多開店就能賺錢的行業(yè)了，當(dāng)年的李寧真的是躺著賺錢。消費(fèi)者成熟，越來越多國(guó)際品牌殺入中國(guó)，讓競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈；
2、盲目求大：習(xí)慣了粗放地向經(jīng)銷商壓貨的模式，讓李寧高估了市場(chǎng)的消化能力和自己品牌的影響力。為了追求報(bào)表數(shù)字，在08年奧運(yùn)會(huì)后盲目擴(kuò)張，不斷拓展新業(yè)務(wù)，不斷開拓海外市場(chǎng)，人人都像打了雞血似的亢奮的不行，結(jié)果步子邁的太大，扯到了蛋。當(dāng)時(shí)怎么壓的貨后來又怎么吃的了回來（貌似叫復(fù)興計(jì)劃，回購經(jīng)銷商老庫存），當(dāng)時(shí)瘋狂圈地的李寧店一個(gè)個(gè)倒下，無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，無論是一線城市還是三線四線城市；
3、壓貨太多，積重難返；訂貨會(huì)模式反應(yīng)遲緩：當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)沒有資金去拿新貨，只能賣老貨，老貨又折扣低，沒錢賺，惡性循環(huán)的時(shí)候，他們已經(jīng)無能為力。庫存永遠(yuǎn)是服裝業(yè)的痛楚，當(dāng)然個(gè)人覺得現(xiàn)在體育行業(yè)這種訂貨會(huì)的模式也越來越不適于現(xiàn)在的市場(chǎng)了，一年多前的設(shè)計(jì)能有多少符合潮流？一年前的訂貨能有多少符合現(xiàn)在店鋪情況？又有多少買手足夠稱職？；
4、執(zhí)行力差：如果真的下狠心要做零售行業(yè)，那執(zhí)行力的重要性毋庸置疑。當(dāng)年CEO離任，TPG入主，提出了很多好的想法和方向，請(qǐng)了很多高大上的咨詢公司，招聘了很多資歷閃閃發(fā)光的高層。但是想法太好，執(zhí)行力太差，很多業(yè)內(nèi)很看好的項(xiàng)目沒執(zhí)行下去，無疾而終。幾年前李寧就發(fā)過智能手機(jī)給職員巡店，為的是提高巡店效率，可是設(shè)備不好用，檢查麻煩，反而增添了負(fù)擔(dān)，后來這個(gè)項(xiàng)目無疾而終�，F(xiàn)在聽說李寧又在PAD上做了APP用來巡店，不知道效果如何。我猜可能也是又一個(gè)失敗的項(xiàng)目。當(dāng)不考慮到提升生意，為了做而做的時(shí)候，沒有人會(huì)真正努力執(zhí)行、配合，這個(gè)項(xiàng)目也就離死不遠(yuǎn)了。
5、沒有戰(zhàn)略方向：眼下的李寧，我感覺像個(gè)臨死前瘋狂的病人，無頭蒼蠅般的有病亂投醫(yī)，結(jié)果各路神仙齊登場(chǎng)，把這里當(dāng)成了各種項(xiàng)目、各種理念的試驗(yàn)田。隨便舉個(gè)例子，李寧一邊喊著聚焦體育，做體育品牌，簽了CBA和韋德，停了樂途的合約，轉(zhuǎn)手又開始做起了韓國(guó)設(shè)計(jì)的買賣，最近還簽了少女時(shí)代的誰誰誰。
6、沒有利用好資源：上個(gè)原因中，我說到了簽約韋德和CBA，如果按照坊間的流傳的數(shù)字，這可都是花了天價(jià)才拿下的（韋德十年一個(gè)億美金，CBA五年20億人民幣）。但是李寧終究能在這兩方面的賺多少錢呢？別的不說，虎撲上看到去年LBJ的鞋子賣了2億美刀，書包杜是1.5億，科比第三0.5億刀，我不知道韋德的鞋子賣了多少錢，我只知道李寧一次次的饑餓營(yíng)銷（或者是產(chǎn)能有限？）傷了無數(shù)個(gè)韋德鐵粉的心。說真心話WOW真的是雙好鞋，穿籃球鞋這么多年，這雙鞋我覺得絕對(duì)是業(yè)界良心。我認(rèn)為是倉促簽了韋德，但是李寧的產(chǎn)能、市場(chǎng)推廣、鋪貨等一系列工作都沒做好準(zhǔn)備，導(dǎo)致最終浪費(fèi)了機(jī)會(huì)。大家還記得去年韋德中國(guó)行時(shí)球迷在旗艦店外大喊LNSB的視頻么？反觀下科比中國(guó)行，保羅、甜瓜、給力芬中國(guó)行，不多說了。至于CBA啊，那更是雞肋，雖然這兩年品牌越叫越響，但是依然是叫好不叫座的尷尬境地，看看平時(shí)CBA的上座率就知道了。再看看觀眾里有多少是真正瘋狂的球迷？有多少穿著戴著拿著CBA的產(chǎn)品？沒有廣泛的群眾基礎(chǔ)，籃協(xié)吹的再牛不也是白扯，籃協(xié)又不買你李寧的東西。再說設(shè)計(jì)的隊(duì)服，恕我眼拙，實(shí)在看不出和安踏的差別。
7、危機(jī)公關(guān)太差：在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的社會(huì)，真的是好事一輩子不出門，壞事分分鐘傳千里。像李寧這類民族企業(yè)，確實(shí)不會(huì)也沒有經(jīng)驗(yàn)去進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，這是門很深的學(xué)問，玩兒的不好，只能是名聲臭大街了。大家可以對(duì)比下安踏和李寧，同樣是民族品牌，現(xiàn)在同時(shí)提起，哪個(gè)品牌全是負(fù)面的？呵呵。隨便舉幾個(gè)例子，比如要CBA球員穿李寧的籃球鞋，這事兒當(dāng)時(shí)在球迷里引起了軒然大波，大家一致罵李寧和籃協(xié)沆瀣一氣SB。比如去年五棵松體育場(chǎng)，尼瑪李寧給所有座位上放了一家加油隊(duì)服，結(jié)果和新疆隊(duì)穿的隊(duì)服顏色一樣。賽后有李寧的人跳出來說，這是北卡藍(lán)，那是什么藍(lán)，不是一個(gè)藍(lán)....我真的是無語了。結(jié)果后來機(jī)場(chǎng)就是五棵松體育場(chǎng)自掏腰包做衣服了。北京的球市算是國(guó)內(nèi)最火爆的了，沒有利用這種機(jī)會(huì)好好擴(kuò)大生意，反而自己打自己臉，打了也就打了，還不會(huì)說幾句話自嘲解釋下，然后繼續(xù)被打臉....
8、市場(chǎng)推廣莫名其妙：最近北京的公交站牌都換上了李寧的秋季鞋廣告，我不知道類似的廣告看了幾年，真的是要看吐了。去年有個(gè)狗頭人的跑鞋廣告各種沒看懂。還有個(gè)全國(guó)10K跑啥的項(xiàng)目，不知道為他們?cè)鎏砹藥讐K錢的生意。身邊的朋友和我的一致看法是，李寧的廣告砸錢很多，但是效果不佳，消費(fèi)者不買賬。像很多年前那個(gè)達(dá)蒙瓊斯穿著飛甲籃球鞋那么好的廣告，再也看不到了。
9、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差：這個(gè)是非常重要的一點(diǎn)原因，因?yàn)楫吘巩a(chǎn)品是核心，酒香不怕巷子深，如果產(chǎn)品不好，那做再多可能也是徒勞。李寧的產(chǎn)品呢，說心里話產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)品牌里還是最好的，受限于成本，和阿迪耐克還是要差一下。但是說到產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及科技創(chuàng)新，那就只能被國(guó)外甩了十萬八千里了。最開始的時(shí)候還有個(gè)李寧弓以及馭帥，后來就只會(huì)吃老本了，各種李寧弧各種環(huán)工弦弓，超輕也是一代不如一代。既然要做體育品牌，要做籃球鞋、跑鞋，試問如果連核心的減震科技都沒有，拿什么做？設(shè)計(jì)更是一塌糊涂，各個(gè)系列毫無差別，鞋服配不起來，各種粗糙的設(shè)計(jì)糊弄消費(fèi)者。我知道基礎(chǔ)款價(jià)低好賣，但是價(jià)格低不代表就不能好好設(shè)計(jì)了。比較不是耐克，隨便繡個(gè)鉤子就可以分分鐘幾百塊了。
看了安踏的半年報(bào)，又反觀了李寧的半年報(bào)，我只能說，曉波同志的大敗局可能要有新的案例了。
或者是因?yàn)榻鹫渚鲎撸顚幵俅芜M(jìn)入大家的視野？
二、經(jīng)知友提醒，表明立場(chǎng)：利益相關(guān)——永遠(yuǎn)的檸檬
三、順便回答下知友的提問：
@楊柳（抱歉實(shí)在艾特不到他本人）：說白了，就是牌子不夠硬，鞋還賣的貴。支撐不起來而已。扯什么手機(jī)巡店，根本就跟勝敗無關(guān)的事情。
回答：你的話翻譯過來就是消費(fèi)者認(rèn)為李寧產(chǎn)品品牌溢價(jià)能力低，性價(jià)比不夠，所以消費(fèi)者不買賬；但是“與手機(jī)巡店等項(xiàng)目無關(guān)”，這點(diǎn)我就無法茍同了。
1、因?yàn)槟阏f的原因，算消費(fèi)者不買李寧產(chǎn)品的直接原因，但是是什么原因造成了品牌影響力不夠？是什么造成了鞋定價(jià)偏高？我們要做的，不就是撥開這些直接原因，去探尋更深層次的原因么？
2、我舉APP巡店的例子，實(shí)在說李寧公司執(zhí)行力太差，而執(zhí)行力差，一方面導(dǎo)致的結(jié)果就是市場(chǎng)部門做的推廣不夠給力——無論是季度常規(guī)推廣、賽事事件營(yíng)銷、線下活動(dòng)等，那這些內(nèi)容呈現(xiàn)給消費(fèi)者的最終感覺就會(huì)是——李寧不夠?qū)I(yè)，李寧牌太LOW，穿李寧不夠有型等——也就是你說的牌子不夠硬；執(zhí)行力太差的另外一方面呢，就是對(duì)供應(yīng)鏈的控制差，不能更好地壓縮成本——為了追求財(cái)務(wù)報(bào)表里既定的毛利率，只好定價(jià)高一些——所以消費(fèi)者認(rèn)為李寧鞋偏貴了；
你看，這些內(nèi)容是有著很強(qiáng)的因果關(guān)系的，真的不能說和勝敗無關(guān)；
3、當(dāng)然我們?cè)倏紤]，為什么李寧執(zhí)行力差呢？——我的觀點(diǎn)是，李寧人力體系存在問題，賞罰不分、大鍋飯?bào)w系，造就了李寧人不當(dāng)責(zé)的特點(diǎn)，畢竟大部分人沒有“不等揚(yáng)鞭自奮蹄”那么高尚。這也就是外界說李寧的那句話，沒有國(guó)企命，得了國(guó)企病。
@少年包青蛙 的問題：答住也是 一個(gè)企業(yè)的成功在你和答住哪里而言就是執(zhí)行力強(qiáng) 執(zhí)行力只要強(qiáng) 即使你做著跟對(duì)手一樣的事情 巡店 推廣 營(yíng)銷 倉儲(chǔ) 只要你執(zhí)行力強(qiáng) 這個(gè)企業(yè)就成功 其它都是浮云。 諸不知 企業(yè)的成功是為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值。為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值 而不是執(zhí)行力 而不是點(diǎn)子 把創(chuàng)業(yè)說成點(diǎn)子太可怕了 諸不知?jiǎng)?chuàng)新不是目的，創(chuàng)新是滿足消費(fèi)者需求的一種手段。企業(yè)的價(jià)值 就是它滿足了消費(fèi)者什么 解決了消費(fèi)者什么問題 每每一個(gè)企業(yè)成功 紛紛被人報(bào)道的時(shí)候 沒有人會(huì)說這個(gè)企業(yè)執(zhí)行力很強(qiáng) 如果是因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)就能取得這么大的成功 這就意味 這個(gè)公司做什么什么就成功了 天下無敵了都 為什么 因?yàn)樗鼒?zhí)行力很強(qiáng)啊 但事實(shí)上 每個(gè)企業(yè)成功后紛紛被人報(bào)道的是它最新創(chuàng)造的價(jià)值 蘋果造吧 智能手機(jī)。360造吧 免費(fèi)殺毒。騰訊造吧 微信。他們都是創(chuàng)造了新的價(jià)值 這個(gè)價(jià)值更好的滿足了消費(fèi)者 改變了人類的生活 干嘛沒人說他們成功是因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)？ 就連方便面這種紅海 一直被康師傅打壓多年的統(tǒng)一 一個(gè)新的酸菜牛肉面 把整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品線都帶活了 那么年銷售額是統(tǒng)一六倍的看師傅 執(zhí)行力這么強(qiáng)。干嘛怕的要死。它執(zhí)行力不是比人強(qiáng)嗎 鋪貨多嗎 成本低嗎 干嘛面對(duì)統(tǒng)一銷售猛勢(shì) 推出一個(gè) 火腿加蛋加肉 這種令利潤(rùn)銷售策略 來打壓統(tǒng)一的 酸菜牛肉面 。很明顯如果它不這樣做 一個(gè)執(zhí)行力 比它差紅多的統(tǒng)一 因?yàn)橐粋�(gè)產(chǎn)品 被帶活了 最終 會(huì)反過來壓著 看師傅
您的觀點(diǎn)，我概括為：執(zhí)行力對(duì)李寧的（甚至是對(duì)許多公司）不是最重要的，最重要的是創(chuàng)新、策略。
不知道概況的是否準(zhǔn)確。
回答：
1、創(chuàng)新確實(shí)很關(guān)鍵，尤其是在一個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)，只有差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，才能讓一個(gè)公司異軍突起；
2、但是體育用品行業(yè)沒有那么高的技術(shù)壁壘，今天你研發(fā)了新的運(yùn)動(dòng)科技、新的運(yùn)動(dòng)概念，明天你的競(jìng)爭(zhēng)品牌也有照著葫蘆畫瓢做出類似的，尤其是當(dāng)你不是行業(yè)領(lǐng)先者的時(shí)候；
3、而且反觀李寧，這些年真的出了不少好的策略、好的創(chuàng)新，這在業(yè)內(nèi)是公認(rèn)的——李寧請(qǐng)過多少牛人、請(qǐng)過多少咨詢、做過多少嘗試，這都是很多其他國(guó)內(nèi)的體育用品公司難以望其項(xiàng)背的。當(dāng)然“政策出不了中南�！保@也是被公認(rèn)的。為什么會(huì)這樣？當(dāng)然是執(zhí)行力不行；比如樂途為啥做爛了？比如CBA推廣在國(guó)內(nèi)做不起來？比如為啥網(wǎng)上商城很大很全卻不出銷售（當(dāng)然這次雙十一賣了不少）？
4、Retail is detail，如果要做零售，真的是要踏踏實(shí)實(shí)做好執(zhí)行的東西；
5、創(chuàng)新、策略和執(zhí)行力本身就是個(gè)相輔相成的事情，缺一不可，但是真的具體到李寧，缺的確實(shí)是執(zhí)行力；
問題：@少年包青蛙：當(dāng)然你非要認(rèn)為，執(zhí)行力做的好，就能讓李寧重新崛起，那我也沒辦法，我建議你可以寫一封信給李寧，告訴他你找的他們一直在絞盡腦汁，琢磨不透的事情——如何讓李寧起死回生。相信他采納后，會(huì)挽救這個(gè)昔日的民族品牌，這樣你也為中國(guó)做出了巨大的奉獻(xiàn)！
回答：您好，對(duì)于您的諷刺，我表示很失落，知乎上開放探討問題的氛圍不該是這樣的。說實(shí)話，關(guān)于創(chuàng)新、策略和執(zhí)行力的問題，我和評(píng)論里的 @傅強(qiáng) 也探討了很多，我們無法說服對(duì)方，但是也都尊重對(duì)方的觀點(diǎn)，就如同我尊重你的觀點(diǎn)。
再多說一句，我認(rèn)識(shí)和多李寧員工，不少也是很資深的老員工，他們也對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀感到痛心，而執(zhí)行力，是我們討論最多的一個(gè)話題。高層自然也知道這個(gè)問題，所以也在用各種途徑探索解決辦法。我不認(rèn)為我比李寧的高管更聰明，我也無法挽狂瀾于既倒，我只是想把更貼近現(xiàn)實(shí)的情況分享出來，讓大家作為借鑒。
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匿名怒答，反對(duì)樓上們的觀點(diǎn)。
別一說李寧為啥不行就是定位不準(zhǔn)，90后策略失��；要不就是價(jià)位虛高，比阿迪耐克貴。這些觀點(diǎn)我在單單在知乎都看過了無數(shù)遍，拾人牙慧炒冷飯實(shí)在是…我不知道樓上誰做了研究后下的結(jié)論。
說實(shí)話這個(gè)問題，在周四財(cái)報(bào)發(fā)布后我一直在等，等知乎能有大神關(guān)注和討論這個(gè)話題。因?yàn)槔顚幨俏以?jīng)非常敬佩的英雄，這個(gè)品牌也曾是民族的驕傲。我想他（TA）的失敗應(yīng)該是大家能夠各抒己見，汲取教訓(xùn)，而不是很隨意地吐槽。
以下是我的觀點(diǎn)：
1、市場(chǎng)飽和：體育用品行業(yè)不再是通過渠道擴(kuò)張多開店就能賺錢的行業(yè)了，當(dāng)年的李寧真的是躺著賺錢。消費(fèi)者成熟，越來越多國(guó)際品牌殺入中國(guó)，讓競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈；
2、盲目求大：習(xí)慣了粗放地向經(jīng)銷商壓貨的模式，讓李寧高估了市場(chǎng)的消化能力和自己品牌的影響力。為了追求報(bào)表數(shù)字，在08年奧運(yùn)會(huì)后盲目擴(kuò)張，不斷拓展新業(yè)務(wù)，不斷開拓海外市場(chǎng)，人人都像打了雞血似的亢奮的不行，結(jié)果步子邁的太大，扯到了蛋。當(dāng)時(shí)怎么壓的貨后來又怎么吃的了回來（貌似叫復(fù)興計(jì)劃，回購經(jīng)銷商老庫存），當(dāng)時(shí)瘋狂圈地的李寧店一個(gè)個(gè)倒下，無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，無論是一線城市還是三線四線城市；
3、壓貨太多，積重難返；訂貨會(huì)模式反應(yīng)遲緩：當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)沒有資金去拿新貨，只能賣老貨，老貨又折扣低，沒錢賺，惡性循環(huán)的時(shí)候，他們已經(jīng)無能為力。庫存永遠(yuǎn)是服裝業(yè)的痛楚，當(dāng)然個(gè)人覺得現(xiàn)在體育行業(yè)這種訂貨會(huì)的模式也越來越不適于現(xiàn)在的市場(chǎng)了，一年多前的設(shè)計(jì)能有多少符合潮流？一年前的訂貨能有多少符合現(xiàn)在店鋪情況？又有多少買手足夠稱職？；
4、執(zhí)行力差：如果真的下狠心要做零售行業(yè)，那執(zhí)行力的重要性毋庸置疑。當(dāng)年CEO離任，TPG入主，提出了很多好的想法和方向，請(qǐng)了很多高大上的咨詢公司，招聘了很多資歷閃閃發(fā)光的高層。但是想法太好，執(zhí)行力太差，很多業(yè)內(nèi)很看好的項(xiàng)目沒執(zhí)行下去，無疾而終。幾年前李寧就發(fā)過智能手機(jī)給職員巡店，為的是提高巡店效率，可是設(shè)備不好用，檢查麻煩，反而增添了負(fù)擔(dān)，后來這個(gè)項(xiàng)目無疾而終�，F(xiàn)在聽說李寧又在PAD上做了APP用來巡店，不知道效果如何。我猜可能也是又一個(gè)失敗的項(xiàng)目。當(dāng)不考慮到提升生意，為了做而做的時(shí)候，沒有人會(huì)真正努力執(zhí)行、配合，這個(gè)項(xiàng)目也就離死不遠(yuǎn)了。
5、沒有戰(zhàn)略方向：眼下的李寧，我感覺像個(gè)臨死前瘋狂的病人，無頭蒼蠅般的有病亂投醫(yī)，結(jié)果各路神仙齊登場(chǎng)，把這里當(dāng)成了各種項(xiàng)目、各種理念的試驗(yàn)田。隨便舉個(gè)例子，李寧一邊喊著聚焦體育，做體育品牌，簽了CBA和韋德，停了樂途的合約，轉(zhuǎn)手又開始做起了韓國(guó)設(shè)計(jì)的買賣，最近還簽了少女時(shí)代的誰誰誰。
6、沒有利用好資源：上個(gè)原因中，我說到了簽約韋德和CBA，如果按照坊間的流傳的數(shù)字，這可都是花了天價(jià)才拿下的（韋德十年一個(gè)億美金，CBA五年20億人民幣）。但是李寧終究能在這兩方面的賺多少錢呢？別的不說，虎撲上看到去年LBJ的鞋子賣了2億美刀，書包杜是1.5億，科比第三0.5億刀，我不知道韋德的鞋子賣了多少錢，我只知道李寧一次次的饑餓營(yíng)銷（或者是產(chǎn)能有限？）傷了無數(shù)個(gè)韋德鐵粉的心。說真心話WOW真的是雙好鞋，穿籃球鞋這么多年，這雙鞋我覺得絕對(duì)是業(yè)界良心。我認(rèn)為是倉促簽了韋德，但是李寧的產(chǎn)能、市場(chǎng)推廣、鋪貨等一系列工作都沒做好準(zhǔn)備，導(dǎo)致最終浪費(fèi)了機(jī)會(huì)。大家還記得去年韋德中國(guó)行時(shí)球迷在旗艦店外大喊LNSB的視頻么？反觀下科比中國(guó)行，保羅、甜瓜、給力芬中國(guó)行，不多說了。至于CBA啊，那更是雞肋，雖然這兩年品牌越叫越響，但是依然是叫好不叫座的尷尬境地，看看平時(shí)CBA的上座率就知道了。再看看觀眾里有多少是真正瘋狂的球迷？有多少穿著戴著拿著CBA的產(chǎn)品？沒有廣泛的群眾基礎(chǔ)，籃協(xié)吹的再牛不也是白扯，籃協(xié)又不買你李寧的東西。再說設(shè)計(jì)的隊(duì)服，恕我眼拙，實(shí)在看不出和安踏的差別。
7、危機(jī)公關(guān)太差：在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的社會(huì)，真的是好事一輩子不出門，壞事分分鐘傳千里。像李寧這類民族企業(yè)，確實(shí)不會(huì)也沒有經(jīng)驗(yàn)去進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，這是門很深的學(xué)問，玩兒的不好，只能是名聲臭大街了。大家可以對(duì)比下安踏和李寧，同樣是民族品牌，現(xiàn)在同時(shí)提起，哪個(gè)品牌全是負(fù)面的？呵呵。隨便舉幾個(gè)例子，比如要CBA球員穿李寧的籃球鞋，這事兒當(dāng)時(shí)在球迷里引起了軒然大波，大家一致罵李寧和籃協(xié)沆瀣一氣SB。比如去年五棵松體育場(chǎng)，尼瑪李寧給所有座位上放了一家加油隊(duì)服，結(jié)果和新疆隊(duì)穿的隊(duì)服顏色一樣。賽后有李寧的人跳出來說，這是北卡藍(lán)，那是什么藍(lán)，不是一個(gè)藍(lán)....我真的是無語了。結(jié)果后來機(jī)場(chǎng)就是五棵松體育場(chǎng)自掏腰包做衣服了。北京的球市算是國(guó)內(nèi)最火爆的了，沒有利用這種機(jī)會(huì)好好擴(kuò)大生意，反而自己打自己臉，打了也就打了，還不會(huì)說幾句話自嘲解釋下，然后繼續(xù)被打臉....
8、市場(chǎng)推廣莫名其妙：最近北京的公交站牌都換上了李寧的秋季鞋廣告，我不知道類似的廣告看了幾年，真的是要看吐了。去年有個(gè)狗頭人的跑鞋廣告各種沒看懂。還有個(gè)全國(guó)10K跑啥的項(xiàng)目，不知道為他們?cè)鎏砹藥讐K錢的生意。身邊的朋友和我的一致看法是，李寧的廣告砸錢很多，但是效果不佳，消費(fèi)者不買賬。像很多年前那個(gè)達(dá)蒙瓊斯穿著飛甲籃球鞋那么好的廣告，再也看不到了。
9、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差：這個(gè)是非常重要的一點(diǎn)原因，因?yàn)楫吘巩a(chǎn)品是核心，酒香不怕巷子深，如果產(chǎn)品不好，那做再多可能也是徒勞。李寧的產(chǎn)品呢，說心里話產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)品牌里還是最好的，受限于成本，和阿迪耐克還是要差一下。但是說到產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及科技創(chuàng)新，那就只能被國(guó)外甩了十萬八千里了。最開始的時(shí)候還有個(gè)李寧弓以及馭帥，后來就只會(huì)吃老本了，各種李寧弧各種環(huán)工弦弓，超輕也是一代不如一代。既然要做體育品牌，要做籃球鞋、跑鞋，試問如果連核心的減震科技都沒有，拿什么做？設(shè)計(jì)更是一塌糊涂，各個(gè)系列毫無差別，鞋服配不起來，各種粗糙的設(shè)計(jì)糊弄消費(fèi)者。我知道基礎(chǔ)款價(jià)低好賣，但是價(jià)格低不代表就不能好好設(shè)計(jì)了。比較不是耐克，隨便繡個(gè)鉤子就可以分分鐘幾百塊了。
看了安踏的半年報(bào)，又反觀了李寧的半年報(bào)，我只能說，曉波同志的大敗局可能要有新的案例了。
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