| 
已解決
需要多次邀請(qǐng)嗎，汗！8個(gè)多月前的老題了。一直沒(méi)答是因?yàn)橐榈脭?shù)字太多，各種年報(bào)，各種行業(yè)數(shù)字……
優(yōu)衣庫(kù)的成功：
優(yōu)衣庫(kù)的成功已經(jīng)有很多的分析文章里都寫(xiě)過(guò)了，柳井正先生也有專門的著述《一勝九敗》，如果真的想了解，網(wǎng)上還是有不少內(nèi)容的。之前在另一道題中回答了不少我覺(jué)得可以算是成功里程碑事件的內(nèi)容。
基本款需求的大小：
這個(gè)問(wèn)題比較難回答，首先不知道大小的判定標(biāo)準(zhǔn)，100億的市場(chǎng)是大還是小，1000億的市場(chǎng)是大還是��？
我舉幾個(gè)數(shù)字，（都是年報(bào)里或者公關(guān)文字里出現(xiàn)過(guò)的內(nèi)容）2008年優(yōu)衣庫(kù)所在的迅銷集團(tuán)的總銷售額約6600億日元，其中80%以上來(lái)自于優(yōu)衣庫(kù)品牌，優(yōu)衣庫(kù)品牌中又有90%以上來(lái)自日本本土市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)的定位就是面向所有人，從出生到終老的所有年齡層。按照件數(shù)來(lái)算，2008年度優(yōu)衣庫(kù)在日本市場(chǎng)銷售了4億件基本款的服裝，人均2件。至少在日本市場(chǎng)，基本款是有足夠大的市場(chǎng)的。
按照優(yōu)衣庫(kù)的全球戰(zhàn)略，2020年，中國(guó)大陸的總銷量要和日本本土的銷量持平，即使日本本土的銷售不再增長(zhǎng)，2020年優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的銷量也需要至少達(dá)到700億人民幣。夠不夠大？
其次是什么是基本款？
基本款應(yīng)該主要指設(shè)計(jì)方面，或可稱為經(jīng)典款，與之對(duì)應(yīng)的是流行款。經(jīng)典款之所以能一直存在，并不是因?yàn)樗倪^(guò)時(shí)，而是因?yàn)樗肋h(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)。流行是每年都會(huì)變的，但是經(jīng)典款作為基本的服裝搭配元素，是一直存在的。況且，經(jīng)典款也并非永遠(yuǎn)一成不變，許多流行款因?yàn)樘^(guò)流行，成為大眾款，變成新的經(jīng)典。
基本款在中國(guó)有點(diǎn)帶有廉價(jià)的意味，因?yàn)橄M(fèi)者一方面對(duì)于面料、工藝沒(méi)什么概念，只看樣子，一方面對(duì)于品牌理念、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)沒(méi)什么概念，只看大牌。其實(shí)很多國(guó)際名牌的服裝都是在基本款的基礎(chǔ)上進(jìn)行微調(diào)，并最大限度的保證品牌元素的延續(xù)，或者是用許多經(jīng)典的元素重新搭配而成�；究畹目偭坎⒉恍 �
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三大戰(zhàn)略其中一個(gè)就是成本戰(zhàn)略，一個(gè)款式做10萬(wàn)件和做500件的單位成本是絕對(duì)不一樣的，優(yōu)衣庫(kù)一個(gè)超熱賣款可以做幾百萬(wàn)件，成本壓到最低仍能保證代工廠有足夠的利潤(rùn)和驚人的流水。同時(shí)在經(jīng)營(yíng)手法上全部采用直營(yíng)店，在大型商業(yè)中心開(kāi)超大型店等方式保證了自身的利潤(rùn)，所以雖然價(jià)格低，但是利潤(rùn)卻并不比商場(chǎng)里走代理模式的中檔服裝低。
另一方面，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的品牌戰(zhàn)略和日本截然不同。產(chǎn)品價(jià)格相近但是由于兩國(guó)購(gòu)買力相差懸殊，日本的售價(jià)換算過(guò)來(lái)一條牛仔褲折合人民幣100塊左右，一件T恤20幾塊錢。在日本優(yōu)衣庫(kù)是名副其實(shí)的物美價(jià)廉，但到了中國(guó)，為了維持質(zhì)量的一致性，工藝原料流程全部統(tǒng)一，價(jià)格也保持了一致，所以在品牌宣傳方面就從物美價(jià)廉轉(zhuǎn)換為不以質(zhì)量和低價(jià)為主要訴求，而是以帶有一點(diǎn)時(shí)尚卻又是生活必需品的中檔品牌的定位。瞄準(zhǔn)的是佐丹奴為代表的評(píng)價(jià)服裝和中高檔服裝之間的那塊市場(chǎng)空白，針對(duì)那些對(duì)國(guó)際信息較為敏感，生活水平較高，同時(shí)又對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有一定要求的中青年白領(lǐng)。雖然是同樣的基本款，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的品牌形象已經(jīng)帶有了一定的時(shí)尚元素，這一改動(dòng)已經(jīng)被2006年后每年幾倍增長(zhǎng)的市場(chǎng)巨大反響所驗(yàn)證。
當(dāng)當(dāng)（或what ever）要推出自有品牌的基本款衣物，大家看好么？
都這么久過(guò)去了，這衣服我是沒(méi)見(jiàn)到，還需要評(píng)論是否看好嗎？
賣衣服和賣書(shū)的差別有多大，我就不說(shuō)了。目前國(guó)內(nèi)在基本款上做得最像模像樣的就是凡客了。想賣衣服，如果是當(dāng)做紀(jì)念品做個(gè)周邊，沒(méi)準(zhǔn)毛利做高點(diǎn)，價(jià)格弄高點(diǎn)，還能消化得掉，真想當(dāng)個(gè)事業(yè)做，需要重新打造整個(gè)供應(yīng)鏈，多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不是不能做，而是太不擅長(zhǎng)了。
優(yōu)衣庫(kù)的成功：
優(yōu)衣庫(kù)的成功已經(jīng)有很多的分析文章里都寫(xiě)過(guò)了，柳井正先生也有專門的著述《一勝九敗》，如果真的想了解，網(wǎng)上還是有不少內(nèi)容的。之前在另一道題中回答了不少我覺(jué)得可以算是成功里程碑事件的內(nèi)容。
基本款需求的大小：
這個(gè)問(wèn)題比較難回答，首先不知道大小的判定標(biāo)準(zhǔn)，100億的市場(chǎng)是大還是小，1000億的市場(chǎng)是大還是��？
我舉幾個(gè)數(shù)字，（都是年報(bào)里或者公關(guān)文字里出現(xiàn)過(guò)的內(nèi)容）2008年優(yōu)衣庫(kù)所在的迅銷集團(tuán)的總銷售額約6600億日元，其中80%以上來(lái)自于優(yōu)衣庫(kù)品牌，優(yōu)衣庫(kù)品牌中又有90%以上來(lái)自日本本土市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)的定位就是面向所有人，從出生到終老的所有年齡層。按照件數(shù)來(lái)算，2008年度優(yōu)衣庫(kù)在日本市場(chǎng)銷售了4億件基本款的服裝，人均2件。至少在日本市場(chǎng)，基本款是有足夠大的市場(chǎng)的。
按照優(yōu)衣庫(kù)的全球戰(zhàn)略，2020年，中國(guó)大陸的總銷量要和日本本土的銷量持平，即使日本本土的銷售不再增長(zhǎng)，2020年優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的銷量也需要至少達(dá)到700億人民幣。夠不夠大？
其次是什么是基本款？
基本款應(yīng)該主要指設(shè)計(jì)方面，或可稱為經(jīng)典款，與之對(duì)應(yīng)的是流行款。經(jīng)典款之所以能一直存在，并不是因?yàn)樗倪^(guò)時(shí)，而是因?yàn)樗肋h(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)。流行是每年都會(huì)變的，但是經(jīng)典款作為基本的服裝搭配元素，是一直存在的。況且，經(jīng)典款也并非永遠(yuǎn)一成不變，許多流行款因?yàn)樘^(guò)流行，成為大眾款，變成新的經(jīng)典。
基本款在中國(guó)有點(diǎn)帶有廉價(jià)的意味，因?yàn)橄M(fèi)者一方面對(duì)于面料、工藝沒(méi)什么概念，只看樣子，一方面對(duì)于品牌理念、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)沒(méi)什么概念，只看大牌。其實(shí)很多國(guó)際名牌的服裝都是在基本款的基礎(chǔ)上進(jìn)行微調(diào)，并最大限度的保證品牌元素的延續(xù)，或者是用許多經(jīng)典的元素重新搭配而成�；究畹目偭坎⒉恍 �
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三大戰(zhàn)略其中一個(gè)就是成本戰(zhàn)略，一個(gè)款式做10萬(wàn)件和做500件的單位成本是絕對(duì)不一樣的，優(yōu)衣庫(kù)一個(gè)超熱賣款可以做幾百萬(wàn)件，成本壓到最低仍能保證代工廠有足夠的利潤(rùn)和驚人的流水。同時(shí)在經(jīng)營(yíng)手法上全部采用直營(yíng)店，在大型商業(yè)中心開(kāi)超大型店等方式保證了自身的利潤(rùn)，所以雖然價(jià)格低，但是利潤(rùn)卻并不比商場(chǎng)里走代理模式的中檔服裝低。
另一方面，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的品牌戰(zhàn)略和日本截然不同。產(chǎn)品價(jià)格相近但是由于兩國(guó)購(gòu)買力相差懸殊，日本的售價(jià)換算過(guò)來(lái)一條牛仔褲折合人民幣100塊左右，一件T恤20幾塊錢。在日本優(yōu)衣庫(kù)是名副其實(shí)的物美價(jià)廉，但到了中國(guó)，為了維持質(zhì)量的一致性，工藝原料流程全部統(tǒng)一，價(jià)格也保持了一致，所以在品牌宣傳方面就從物美價(jià)廉轉(zhuǎn)換為不以質(zhì)量和低價(jià)為主要訴求，而是以帶有一點(diǎn)時(shí)尚卻又是生活必需品的中檔品牌的定位。瞄準(zhǔn)的是佐丹奴為代表的評(píng)價(jià)服裝和中高檔服裝之間的那塊市場(chǎng)空白，針對(duì)那些對(duì)國(guó)際信息較為敏感，生活水平較高，同時(shí)又對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有一定要求的中青年白領(lǐng)。雖然是同樣的基本款，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的品牌形象已經(jīng)帶有了一定的時(shí)尚元素，這一改動(dòng)已經(jīng)被2006年后每年幾倍增長(zhǎng)的市場(chǎng)巨大反響所驗(yàn)證。
當(dāng)當(dāng)（或what ever）要推出自有品牌的基本款衣物，大家看好么？
都這么久過(guò)去了，這衣服我是沒(méi)見(jiàn)到，還需要評(píng)論是否看好嗎？
賣衣服和賣書(shū)的差別有多大，我就不說(shuō)了。目前國(guó)內(nèi)在基本款上做得最像模像樣的就是凡客了。想賣衣服，如果是當(dāng)做紀(jì)念品做個(gè)周邊，沒(méi)準(zhǔn)毛利做高點(diǎn)，價(jià)格弄高點(diǎn)，還能消化得掉，真想當(dāng)個(gè)事業(yè)做，需要重新打造整個(gè)供應(yīng)鏈，多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不是不能做，而是太不擅長(zhǎng)了。
說(shuō)聲謝謝，感謝回答者的無(wú)私幫助