在10年不知高一還是高二的時候我就是Alexander Wang的擁躉了，當時是一個女性好友推薦我關注這個設計師。當時AW才20來歲，才華橫溢，拿下CFDA的大獎，被譽為紐約未來的旗幟人物。加上他是華裔，我更是異常關注。雖然后來了解到一些佚聞，他的盛名背后還是有一些團隊運作的影子，但還是很欣賞他的設計，且認為他是新生代設計師里的領軍人物。在他接手Balenciaga之后也開始關注B的衣服有沒有我能穿的。接下來說說HM，從10年到14年，從Lanvin,Versace,Marni,Maison Martin Margiela到今年的Alexander Wang，我每年都沒有落下。這些Collection對我的意義并不都是為了實穿，很多都是買來掛在衣柜里從未動過。事實上，這個HM的合作傳統(tǒng)，向來不是為了實用。

中國有句老話，叫在商言商，我希望關注這個問題和這個合作款的人能意識到，HM的合作系列，它的本質就是一次商業(yè)活動，對HM以及合作的另一方而言就是一次定位精準的營銷。我在回答里不想說任何關于這個合作款到底是不是時髦，算不算的上時尚的事情。我只想說商業(yè)。這種營銷的核心在于“限量的低價的著名設計師快時尚商品”。本來我想找下這次AW X HM的全球銷售數據。不過沒找到，因為第四季度的HM中國區(qū)財報和全球財報都沒還沒出來，按慣例銷售數據將會單獨呈獻在財報上。 但是我有強烈預感，這次的數字會很漂亮，應該是歷年共計10次合作里銷售數量，利潤額最高的一次。其實很多人沒發(fā)現看似風光的HM背后并不穩(wěn)定。根據去年的財報顯示利潤率是13.34%，今年是13.29%，明年預估的是將繼續(xù)跌到13.26%。雖然看起來并非什么嚴重的狀況，但我覺得已經HM已經在需要做一些適當轉型的當口上了。如果說今年合作款的財務數據很漂亮，這會堅定管理層和投資者繼續(xù)這個合作款計劃的決心，讓反對者閉上嘴（去年MMM狀況低于預期）。 還有一個就是前幾年就開始的，但并不被人關注的舊衣回收計劃也會是HM未來計劃里重要的一環(huán)。再扯遠點說，這種與大牌設計師，先鋒設計師合作的方法，在幾家快時尚巨頭里，是最適合HM的，其他幾家模仿了不一定合適。如果說HM是張白紙，它的產品多是基礎款，你感覺不到任何風格存在，那每年的合作款就是顏色不同的畫筆，給這張白紙?zhí)钌��?那么Zara就好比一張涂滿亂七八糟不規(guī)則顏料的紙，你也感覺不到任何風格，但又不會讓你感覺單調。

再者說說我個人對今年這次的直觀體驗有三：
1. 難買。 比往年更難買。上海的黃牛水平很多人都是知道的，開售當天凌晨開始排隊是年年如此。今年有個細節(jié)不知其他人發(fā)現沒有，開售前幾天，上海區(qū)店鋪的決定是買男裝是不用排隊可直接進店，也可網上直接定。女裝是必須要拿號排隊分批次進店限買。我估計他們的決策人可能是早期考慮到AW在男裝上遠不如女裝出名，國內男性消費者對AW遠不如女性來的熟知。但是開售當天臨時決定買男裝也要拿號。這其中的變化不得而知，至少說明了開售前的話題炒作已經預熱到頂峰了。 我當天在HM官網卡了4小時沒買到以后找了個黃牛買到了件外套。 然后之后幾天拜托在首爾的，LA，米蘭的幾個同學排隊去買。他們給我的答復都是買不到，剩下的都是一些雞肋無人問津的，核心的幾件都是買不到。 與之形成對比的是，去年MMM For HM，我在開售日過去兩周之后，輕松找一個代購在米蘭買到那件核心的過膝的羊絨大衣。 再往前幾年更不用說了。
2. 前期話題預熱到了頂峰。 今年在朋友圈里看到，很多往日根本不穿AW或者對這種先鋒設計從不關注的朋友都在加入討論這個話題。我也在思考，在整個討論中，到底是HM占了大部分還是AW占了大部分。當然我也覺得另一個可能是現在的微信，微博，Ins的各渠道話題傳播比往年更容易。
3. 難穿。 很多人都在說這次的衣服很丑。那不是丑，我第一眼看到曝光的產品冊的時候是覺得怪異，我給他的下的定義是難以駕馭�；蛘哒f這次的合作款你要穿出去上街，或者穿的得體，很難。平日從不買AW的，或者從不走這個風格的人，必然會無所適從無法接受這些衣服，或者說這個風格是很難上手的。 我和幾個朋友會互相調侃：“同樣的衣服，別人穿就是Alexander Wang,你穿，那就是HM” 。
延伸說下這次的幾件核心賣點。（浮雕字母的衛(wèi)衣。 圖1圖3的打底褲， 圖2的半身裙， 圖3的大外套）。我在Ins有幾個中國女生朋友第一時間發(fā)她們的搭配思路和成果照片。我仔細觀察了以后，概括了下基本能穿出那個型的女生，有幾個特點：1，高瘦，這次的打底褲和外套簡直為170以上的女生專門設計。168以下的女生真的不太適合這個系列。那個露臍的衛(wèi)衣除外。 2，平日里常走兩種路線，一是一身SLP及其他那種干練英氣，二是穿慣了Ann,Rickowens,Guidi,Paul hardennaya那樣的極簡dark風。 3，衣柜鞋柜常備 AW單品。