最初，Victoria's Secret的成功是因?yàn)�，它讓普通的�?nèi)衣褲變成了時(shí)尚 。

美國(guó)七八十年代，女人們似乎還都穿著普通，白色的棉質(zhì)內(nèi)衣。fancier items is only for special occasions。［1］
男人們平時(shí)想要興奮一下想要自己老婆穿性感一點(diǎn)，想買一些性感的內(nèi)衣，去商場(chǎng)買都覺(jué)得很尷尬，Roy Raymond 算是造福自己的同時(shí)造福廣大男性，為了讓男人有個(gè)方便隨時(shí)給老婆買禮物又不覺(jué)得尷尬的地方，VS就誕生了。開(kāi)始賣不同顏色不同款式不同材質(zhì)的內(nèi)衣褲，這下好了，男人女人都開(kāi)心。兩夫妻晚上在家肯定比以前美滿多了。VS迅速蔓延。

Marketing and Operating。
光蔓延不行啊，M和O做不好，還不是面臨破產(chǎn)要賣給Limited。賣給Limited后Marketing功夫做足了，就正式崛起了。

以前上課的時(shí)候看案例，04年到06年，VS每年的廣告預(yù)算都是 45 million 美金左右，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在是60 多 million 美金。VS在廣告上一點(diǎn)都不含糊。電視廣告，雜志廣告，明星廣告，還有走秀，一個(gè)都不落下，全都做得很性感。這些廣告都做得很成功，誰(shuí)讓女人天生愛(ài)美，任何變美變性感的機(jī)會(huì)都不會(huì)放過(guò)的。

1. Fashion Show
VS的內(nèi)衣秀，搞得真的很大，就它一家能搞成這樣。那種曖昧的燈光和舞臺(tái)布景，再加上世界頂級(jí)性感模特，VS這個(gè)性感品牌，深深地被男人女人們記住啊。另外，VS和CBS簽有協(xié)議，每年的VS Fashion Show，都會(huì)在CBS上整整播放一個(gè)小時(shí)。如今幾乎全球的人都看VS的Fashion Show。維基說(shuō)，The 2000 webcast attracted more than two million viewers.[1]　

2. 雜志廣告
VS曾經(jīng)在幾個(gè)大雜志上都做過(guò)整整十頁(yè)的廣告。VS在Cosmopolitan, Glamour, 和 Allure 上都會(huì)有廣告。

3. Catalogue
我感覺(jué)VS也花了不少錢在做自己的這個(gè)小冊(cè)子上，寄出的頻率甚至都有點(diǎn)太頻繁了。每次收到的時(shí)候都會(huì)感慨一次VS真是不差錢嗎。而且這個(gè)小冊(cè)子只要注冊(cè)就能免費(fèi)收到。誰(shuí)不愿意啊，看看性感模特也好啊。
這些小冊(cè)子每次寄來(lái)我都會(huì)看看有什么，當(dāng)雜志翻翻，翻小冊(cè)子比在網(wǎng)頁(yè)上和店里看都快，看到什么都可以立馬在網(wǎng)頁(yè)上找到。每期目錄上都會(huì)有一個(gè)Coupon　Code，不過(guò)這些Code在網(wǎng)上都能找得到。

4. 店面設(shè)計(jì)
VS的店面設(shè)計(jì)真的讓人想記不住都不行，淡淡的粉色里面裝著各種黑色，粉色，紅色蕾絲，還有一些透明的睡衣。哎喲，一股曖昧性感的氣息，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就聞到了。據(jù)說(shuō)VS店面的粉色具體用什么程度的粉，也是研究過(guò)的。

5. 小恩小惠
只要在VS網(wǎng)站注冊(cè)了的，VS就時(shí)不時(shí)寄一個(gè)可以去店里免費(fèi)小內(nèi)褲Voucher，買內(nèi)衣$10 off的Coupon。時(shí)不時(shí)給些小恩小惠，把女人們騙到店里去買東西。

6. 自己的信用卡
VS還搞自己的Angel Card。說(shuō)實(shí)話我覺(jué)得不是什么好卡，但是還是有那么一些粉絲的。

7. 模特
我一直覺(jué)得VS能在男人女人心中一直保持著這么好的品牌印象，VS的這些天使們功不可沒(méi)啊，她們?cè)陔s志上擺各種性感又捉摸不定的 Pose 和 Face ，就算是塊破布都頓時(shí)感覺(jué)性感了。

8. 擴(kuò)大用戶群
最初VS比現(xiàn)在還性感，后來(lái)為了擴(kuò)大用戶群又推出了更多的款式，以及后來(lái)的Pink系列。真的是所有需要穿內(nèi)衣的女人都可以去VS，有了Pink，女兒，老媽，外婆，都可以去同一個(gè)店里買內(nèi)衣了，噗。

9. 不只做內(nèi)衣
VS還做Yoga服，休閑服，泳衣，日常穿的衣服，鞋子，美妝，香水。當(dāng)然這些是后來(lái)稍微做大了一點(diǎn)后才慢慢擴(kuò)張開(kāi)的。但是VS還是延續(xù)的性感的風(fēng)格。說(shuō)實(shí)話，要不是因?yàn)閂S的衣服質(zhì)量做得真的很一般，我會(huì)買更多。VS還會(huì)跟其他的品牌合作，比如UGG，Colin Stuart, Steve Madden, Ash等等，讓VS的模特去拍，然后在VS的網(wǎng)站上會(huì)有得賣，而且似乎VS已經(jīng)幫忙篩選過(guò)了，挑得都是比較性感的款。以前就買過(guò)一雙Colin Stuart的過(guò)膝靴，真的非常，非常，非常，非常性感，性感到有一些質(zhì)量上的不滿意都忍了。