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國產(chǎn)服裝品牌這些年瘋狂提價擴張的結(jié)果如何?有什么教訓?

已解決 懸賞分:0 - 解決時間 2014-12-29 09:40

感覺08年以后國產(chǎn)服裝品牌就和打了雞血一樣,定價直追O克,O迪,瘋狂開店,極速擴張。然后11年看報道大家都快被庫存問題壓垮了,F(xiàn)在也沒看到誰成了中國O克,反而聲勢越來越小了,營業(yè)額也在跌。

我覺得庫存高只是表象,根源是定位錯誤。中大布料網(wǎng)是zd84.com中大布市、中大布匹和布料批發(fā)中的布料

847 次關(guān)注     提問者: 匿名  
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這個問題不止是服裝行業(yè)這么簡單,從08年開始打雞血擴張的不單單就服裝行業(yè),房產(chǎn)煤礦鋼廠,再腦補任何行業(yè),基本只要原先有底子的都在擴張。
有底子and碰到好的大環(huán)境而選擇不擴張,要么底子非常厚,厚到不屑于擴張;要么底子很薄,薄到?jīng)]資格去擴張;還有很少一部分是安分守己守著點小家產(chǎn)過日子的。

擴張的企業(yè)就類似于個人中屬于中產(chǎn)的階級,可惜大規(guī)模擴張的都被政策玩死了,華麗的4萬億只是止痛劑,這個觀點到現(xiàn)在基本都承認。
要怪,就怪最上面。最上面給畫無比大的一個餅,商人很難抑制欲望。
所以就很好解釋為什么要擴張,4萬億的背景,對企業(yè)而言錢真的多的沒地方用,自己的現(xiàn)金流(次貸危機導致生產(chǎn)原料成本大幅下跌,利潤空間加大)加上銀行翻倍的貸款額,這么多錢干什么?留在手里還天天貶值,不擴張難道去多買幾個房多建幾個辦公樓嗎?(我原先有位投資人是服裝品牌老板,也不算大品牌,全部自有資金,那年錢多的沒地用一年買了四輛賓利,還在廠區(qū)旁邊建員工游樂園,現(xiàn)在游樂園已經(jīng)空置了,賓利也賣了兩輛。)
好嘛,如果都這樣做了,現(xiàn)在的問題估計會變成:國產(chǎn)品牌為什么賺錢了都投資房地產(chǎn),不安心做品牌生意。
所以,企業(yè)大規(guī)模擴張,錯不在企業(yè),只怪大方向錯了,導致大多數(shù)企業(yè)跟著走了錯路。企業(yè)唯一的錯誤是投機時過于貪心,偏偏我不覺得這是個錯誤。

說完擴張,再繞回題主的問題,我的看法是定位沒多大錯誤。題主說的都是運動品牌,那就單說這方面,國產(chǎn)幾個有名的大牌子其實一直很用心在做,還是比較有拼勁的,對品牌維護方面也都可以,比如質(zhì)量售后對個人而言不比阿迪耐克差。
不過品牌價值卻很難體現(xiàn)出來,原因和大多數(shù)人喜歡洋品牌還是有關(guān)系的,加上市面大量仿貨低價賣,這其中也包括很多國產(chǎn)品牌店甩貨時無節(jié)操的店面宣傳語,讓消費者很難對該品牌產(chǎn)生好感。還有設(shè)計上確實差很大一截,所以品牌樹立方面確實不如國外品牌給力。
但是就價格而言,可以去國產(chǎn)品牌店里去看看,運動品牌標價一般都比阿迪耐克之類低一個檻,阿迪耐克一雙1300+的鞋子很正常,里面80%都是品牌溢價和設(shè)計成本,而國產(chǎn)運動品牌很少賣這么貴的鞋子,包括衣服運動器材,價格都低一個檻。所謂的國產(chǎn)品牌標價高是相對淘寶貨和地攤貨而言,在實物原料成本相當?shù)那闆r下,國產(chǎn)品牌標價還甘心比阿迪耐克低一個檔次,已經(jīng)表明了企業(yè)知道自己的位置,所以運動品牌價格定位不算錯誤。

關(guān)于瘋狂提價的說法也是不正確的,08年前賣200的衣服提到300-400,算瘋狂嗎?一點不瘋狂!08年底到現(xiàn)在,路邊早點攤的熱干面都翻3倍了,房價漲得也不少,品牌衣服漲價不是很正常嗎?廣告費用漲了,上游的原料成本漲了,下游的店面租金翻番了,請個明星代言也都漲價,賣的東西能不漲價嘛?
在商言商,08年次貸危機的時候你見過國產(chǎn)品牌吊牌價跌過嗎?為什么成本跌那么多,賣的東西標價不跌呢?因為是商人啊,追求利潤最大化啊。

不要認為國產(chǎn)品牌就是傻鳥,之所以擴張是因為努力。可以想象,如果成功的話,多少人歌功頌德,而現(xiàn)在,還不算失敗,冷嘲熱諷就來了。再一次證明成王敗寇。

樓上說的是優(yōu)衣庫hm之類打敗的國產(chǎn)品牌,也未免太單純了。原先凡客鼎盛的時候打敗過誰呢?班尼路以純鼎盛的時候打敗過誰呢?杰克瓊斯和現(xiàn)在崛起的gxg又打敗過誰呢?還有那草蛋的阿迪王崛起的時候……
只是商場上很正常的風水輪流轉(zhuǎn),不要動不動用戰(zhàn)爭結(jié)果形容勝負。

再回到題主的問題,教訓就是錢多得沒地花的時候別再拿著老品牌擴張了,錢拿到國外去建新品牌,回來騙一陣子錢,假洋品牌被看穿了就再循環(huán),這樣就不會有人說國產(chǎn)品牌定位錯誤了。
要么就慢慢發(fā)展品牌,別把步子跨大。不過慢慢來不符合商人投機的本性。
[我來評論]   回答者: 223.73.*.*   2014-12-29 09:35   
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