某客的“一件襯衫”發(fā)布了，誠摯地說，性價比很高，值得它的目標客戶：公務員、保險、4s店人員、老師、新郎、發(fā)型師去購買。但如果說可與千元以上的襯衫相比，這口氣還算是太大了些，不過，總比東半球最好來得穩(wěn)妥。
但是，今天我想說的，是話術(shù)。
營銷學中，話術(shù)是重要的一環(huán)，如何盡可能的展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引購買者，避免對于商品的質(zhì)疑，都經(jīng)靠它。但排清話術(shù)中的水份，可能是對消費者更重要的事。
讓我們就以一件襯衫為例吧。
1、 吉國武：
吉國武先生是日本一位襯衫職人，也是個中老手。
但用“與日本最好的襯衫匠吉國武合作，這家公司HITOYOSHI120年來只做一件事：襯衫”這些詞來宣傳，未免太不嚴謹了些。
首 先，HITOYOSHI是一間小公司，僅有20余年歷史，它的職員大約只有110名（國內(nèi)的服裝企業(yè)如羅蒙等，職業(yè)多在萬人規(guī)模）。有120多年歷史的公 司是什么呢？它叫tomiya，確實是日本在大正時代就存在的襯衫專業(yè)制造公司。而HITOYOSHI只是tomiya的生產(chǎn)廠而已。2009 年，tomiya因襯衫款式無法跟上潮流及成本問題而破產(chǎn)，HITOYOSHI收購了tomiya的殘值。但是，HITOYOSHI也僅僅是日本一家不錯 的襯衫廠而已——你總不能因為吉利收購了沃爾沃，長安生產(chǎn)過沃爾沃，這兩家公司就能說，自己有近百年歷史，是歐洲最安全的汽車商吧？
不管從HITOYOSHI的定位，和工藝來看，吉國武先生稱“日本最好”，也相當值得商榷。