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已解決
誤入歧途
容我細(xì)細(xì)分說……
漢服是二十一世紀(jì)初由民間興起的一種服飾，伴隨著漢服運動的興起，很多問題產(chǎn)生了。
1.關(guān)于“什么是漢服”的問題始終沒有形成明確的、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)：
漢服復(fù)興運動之處，一些同袍抱著恢復(fù)漢族民族服飾的心態(tài)廣泛考證文物和古籍，這個沒有問題。但是隨之而來的是大家將所有自認(rèn)為能代表漢族傳統(tǒng)服飾的文物或圖例都納入到了漢服的體系之中，這造成了漢服體系的異常龐大（由周至明的成百上千種形制）。伴隨著同袍隊伍的擴大，一些同袍將一些“泛漢服”也納入到這個體系之中，而又得到了人們的默認(rèn)，導(dǎo)致漢服體系越來越駁雜。
在這種情況下，部分同袍盡力宣傳，希望“糾正錯誤”，但卻無濟于事，由于缺乏領(lǐng)導(dǎo)核心（尤其是前漢服吧吧主溪山琴況逝世后）和“寡不敵眾”（考據(jù)派和秀衣幫的巨大人數(shù)反差），導(dǎo)致正本清源的宣傳反而變成了無休止的爭論。“什么是漢服”這個問題至今也沒有明確的答案。
2.網(wǎng)絡(luò)漢服圈氛圍的惡化：
這個大家有目共睹。網(wǎng)絡(luò)漢服圈的形勢由“考據(jù)黨和秀衣幫之間的角逐”演變?yōu)榱恕袄贤叟c各派憤青間的混戰(zhàn)”。越來越多的人在網(wǎng)絡(luò)漢服圈爭論歷史、討伐“滿遺”，嚴(yán)重破壞了漢服圈原有的博大與清新共存的氛圍。而這些沒有得到及時的引導(dǎo)，反而在網(wǎng)絡(luò)漢服圈管理者的縱容和站隊下變本加厲。導(dǎo)致很多普通網(wǎng)友對漢服圈風(fēng)評不佳。
3.同袍圈本身：
同袍圈的形成對漢服的推廣有很多積極意義，但現(xiàn)在同袍圈與非同袍圈的界限越來越明顯，這對漢服的進一步推廣非常不利。
漢服宣傳運動已經(jīng)在全國各大城市和網(wǎng)絡(luò)上初步成功了，具有同袍潛質(zhì)的多數(shù)人已經(jīng)加入或認(rèn)同了同袍群體，但另外一些人在經(jīng)歷了同袍的宣傳了解漢服知識后并沒有提升對漢服的好感，也無意在節(jié)日和典禮上穿著漢服�？梢哉f目前的漢服宣傳正遭遇瓶頸。
再者，同袍圈本身又缺乏絕對凝聚力，缺乏領(lǐng)軍人物（漢服群體是實名制程度最低的群體之一，雖然最近方文山等名人在推廣漢服方面較為活躍，但方文山的資歷和聲望還達不到領(lǐng)導(dǎo)漢服復(fù)興的要求）和強力資金支持（尤其是直接投入生產(chǎn)而非活動的資金支持）。這樣一個不成熟而又界限鮮明的群體在宣傳和擴張上自然會面臨重重阻力。
4.漢服商圈：
漢服商圈是伴隨著同袍圈的擴大而形成的，滿足了沒有能力制作漢服的同袍購買漢服的需求。但這個商圈一開始就沒有步入正軌。
（個人對明華堂之類主打高端產(chǎn)品的商家的發(fā)展模式?jīng)]有太大異議，以下所說的主要是生產(chǎn)中端產(chǎn)品、面向大眾的商家。）
漢服商家一開始主要以實體店和網(wǎng)店兩種形式存在，實體店多遭遇資金困難難以維持經(jīng)營，網(wǎng)店則一枝獨秀。但如今漢服網(wǎng)店的整體質(zhì)量實在堪憂，很多網(wǎng)店打著漢服的旗號售賣做工低劣成本低廉的影樓裝，誤導(dǎo)“古裝愛好者”，牟取暴利。這不僅擾亂了漢服市場的秩序，還造就了一批穿著四不像服飾宣傳漢服的“漢服愛好者”和一批不講形制的“傳統(tǒng)服飾創(chuàng)造者”，加劇了1中的問題。
雖然漢服網(wǎng)店在整體上看一片混亂，但也不乏優(yōu)秀的商家，例如重回、銜泥、懷谷居等。重回已經(jīng)在一定程度上引領(lǐng)了未來漢服網(wǎng)店的發(fā)展趨勢，開始嘗試工廠作業(yè)按型號批量生產(chǎn)。銜泥在打造品牌方面做的不錯，漢元素時裝也不錯。懷谷居是當(dāng)今最重視形制的漢服商家，用料裁衣非�？季浚皇窃谛麄骱蛿U大生產(chǎn)規(guī)模上做的還不太夠。如果有一個商家能夠集合以上三個商家的優(yōu)勢，那么這個商家相對其他商家而言一定會擁有明顯的競爭優(yōu)勢（可惜現(xiàn)在還沒有）。
5.群眾基礎(chǔ)：
如今漢服復(fù)興的群眾基礎(chǔ)并不是很樂觀，漢服依然是小眾的產(chǎn)品，其商業(yè)化很難有可觀的效益。
至于原因，同袍們常說是因為剃發(fā)易服以致后世漢人不知民族服飾。這當(dāng)然是一個重要的原因，但并非唯一的原因。日本的和服也有過衰微的時期，但如今的復(fù)興狀況也不錯，發(fā)揮了其應(yīng)有的功能。漢服復(fù)興運動十年的最佳結(jié)果本可以達到如今韓服、和服的程度，但是由于1、2、3、4里的種種原因，尤其是漢服界混亂的現(xiàn)狀，很多民眾直接被囧到或嚇到，巴不得一輩子不穿漢服以與漢服囧粉劃清界限。另外，由于一些閑著蛋疼的國家主義者的騷擾和一群囧粉的配合，漢服莫名其妙的和”大漢族主義“掛上了鉤，更讓不明真相的群眾敬而遠(yuǎn)之。
6.政策支持：
漢服得到政策支持的程度很低，僅僅達到“默認(rèn)漢服是漢族的民族服飾”的程度。
當(dāng)然，這個是可以理解的，我國是一個多民族的國家，不可能將單一民族的民族服飾定為國服。
“默認(rèn)”二字決定了漢服既不可能遭受自上而下的扼殺，也得不到任何實際意義的支持。民辦漢服活動自掏腰包，審批即允，公辦活動則不提倡漢服的出現(xiàn)（尤其是春晚和人大這種大型活動）。
以上是我認(rèn)為漢服沒有成功商業(yè)化的原因。同時我個人認(rèn)為，要解決以上不利因素是困難的，漢服復(fù)興運動和漢服商家一開始就走了彎路，混亂的氛圍和小作坊林立的格局不是一時半會可以改變的，也不是僅僅靠文化上的宣傳就可以改變的。但要改變這種狀況也不是沒有辦法。
首先，最重要的市場。開拓漢服的市場如今并非易事，但愿能出現(xiàn)一批有識有力之士力挽狂瀾，改變漢服界混亂的局面，消除群眾對漢服的誤會，得到本該擁有但卻被奸商囧粉攪合掉的市場。
其次是生產(chǎn)能力。漢服商業(yè)化既需要足夠的資金支持（尤其是不怕短期經(jīng)營困難的長線支持），也需要合格的生產(chǎn)線、生產(chǎn)團隊和經(jīng)營團隊。未來我們需要的不是更多的漢服商家和漢服作坊，而是更多的漢服工廠、漢服企業(yè)、漢服經(jīng)銷商和漢服制造師。漢服制造業(yè)需要一場產(chǎn)業(yè)升級。
再就是是名人效應(yīng)和政策效應(yīng)。漢服復(fù)興的名人效應(yīng)這幾年越來越大，方文山、徐嬌等明星無疑對漢服的宣傳和推廣做出了重要的貢獻。至于政策效應(yīng)，也非毫無余地。國家層面不可能支持漢服，但漢族聚居區(qū)的地方政府完全可以對漢服做出更大的支持，開封做的就不錯。優(yōu)化城市形象職業(yè)者（如車夫、小吃店員）的服飾，對美化城市形象、吸引游客是有益的。
最后提點私貨，個人覺得漢服體系既然這么龐大，現(xiàn)在又被混進來一些不該有的東西，那么我們不妨小一點胃口，多發(fā)掘漢服大蛋糕之內(nèi)的精華部分。我們不妨先從襦裙、裋褐入手，先做好日常服飾；再開發(fā)襖裙、朱子深衣、道袍、曳撒，做強明制服飾；然后再做好高大上的衣裳、古制深衣、圓領(lǐng)袍，打造典禮服飾。
現(xiàn)在網(wǎng)上的時裝店，既有襯衫、牛仔褲、風(fēng)衣統(tǒng)統(tǒng)賣的店，也有專營連衣裙的店，這個也值得漢服商圈借鑒。可以有嘗試制作單個朝代一種形制服飾的品牌，而且這個品牌完全可以不打著漢服的大旗號而獨立存在。希望以后可以看到各種襦裙店和深衣館，也希望以后有更多人說自己身上穿的是襦裙/深衣/道袍/直裾，而不是統(tǒng)統(tǒng)說自己穿的是漢服（你如果穿襯衫的話不會說自己穿的是洋裝吧）。個人認(rèn)為對單個漢服形制的集中宣傳要比籠統(tǒng)的宣傳漢服要容易被理解和接受（還可以避免奇怪的東西混進來），對單個漢服形制的集中生產(chǎn)經(jīng)營要比一把抓的出產(chǎn)歷代形制更容易培養(yǎng)客戶圈、擴大生產(chǎn)規(guī)模。
再呼風(fēng)喚雨一把……如果有土豪愿意投資漢服制造業(yè)請聯(lián)系我！我有N計，可先使你稱雄淘寶漢服界，再在天貓與放不開手腳的花苼記一爭高下，最后進軍唯品會！
容我細(xì)細(xì)分說……
漢服是二十一世紀(jì)初由民間興起的一種服飾，伴隨著漢服運動的興起，很多問題產(chǎn)生了。
1.關(guān)于“什么是漢服”的問題始終沒有形成明確的、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)：
漢服復(fù)興運動之處，一些同袍抱著恢復(fù)漢族民族服飾的心態(tài)廣泛考證文物和古籍，這個沒有問題。但是隨之而來的是大家將所有自認(rèn)為能代表漢族傳統(tǒng)服飾的文物或圖例都納入到了漢服的體系之中，這造成了漢服體系的異常龐大（由周至明的成百上千種形制）。伴隨著同袍隊伍的擴大，一些同袍將一些“泛漢服”也納入到這個體系之中，而又得到了人們的默認(rèn)，導(dǎo)致漢服體系越來越駁雜。
在這種情況下，部分同袍盡力宣傳，希望“糾正錯誤”，但卻無濟于事，由于缺乏領(lǐng)導(dǎo)核心（尤其是前漢服吧吧主溪山琴況逝世后）和“寡不敵眾”（考據(jù)派和秀衣幫的巨大人數(shù)反差），導(dǎo)致正本清源的宣傳反而變成了無休止的爭論。“什么是漢服”這個問題至今也沒有明確的答案。
2.網(wǎng)絡(luò)漢服圈氛圍的惡化：
這個大家有目共睹。網(wǎng)絡(luò)漢服圈的形勢由“考據(jù)黨和秀衣幫之間的角逐”演變?yōu)榱恕袄贤叟c各派憤青間的混戰(zhàn)”。越來越多的人在網(wǎng)絡(luò)漢服圈爭論歷史、討伐“滿遺”，嚴(yán)重破壞了漢服圈原有的博大與清新共存的氛圍。而這些沒有得到及時的引導(dǎo)，反而在網(wǎng)絡(luò)漢服圈管理者的縱容和站隊下變本加厲。導(dǎo)致很多普通網(wǎng)友對漢服圈風(fēng)評不佳。
3.同袍圈本身：
同袍圈的形成對漢服的推廣有很多積極意義，但現(xiàn)在同袍圈與非同袍圈的界限越來越明顯，這對漢服的進一步推廣非常不利。
漢服宣傳運動已經(jīng)在全國各大城市和網(wǎng)絡(luò)上初步成功了，具有同袍潛質(zhì)的多數(shù)人已經(jīng)加入或認(rèn)同了同袍群體，但另外一些人在經(jīng)歷了同袍的宣傳了解漢服知識后并沒有提升對漢服的好感，也無意在節(jié)日和典禮上穿著漢服�？梢哉f目前的漢服宣傳正遭遇瓶頸。
再者，同袍圈本身又缺乏絕對凝聚力，缺乏領(lǐng)軍人物（漢服群體是實名制程度最低的群體之一，雖然最近方文山等名人在推廣漢服方面較為活躍，但方文山的資歷和聲望還達不到領(lǐng)導(dǎo)漢服復(fù)興的要求）和強力資金支持（尤其是直接投入生產(chǎn)而非活動的資金支持）。這樣一個不成熟而又界限鮮明的群體在宣傳和擴張上自然會面臨重重阻力。
4.漢服商圈：
漢服商圈是伴隨著同袍圈的擴大而形成的，滿足了沒有能力制作漢服的同袍購買漢服的需求。但這個商圈一開始就沒有步入正軌。
（個人對明華堂之類主打高端產(chǎn)品的商家的發(fā)展模式?jīng)]有太大異議，以下所說的主要是生產(chǎn)中端產(chǎn)品、面向大眾的商家。）
漢服商家一開始主要以實體店和網(wǎng)店兩種形式存在，實體店多遭遇資金困難難以維持經(jīng)營，網(wǎng)店則一枝獨秀。但如今漢服網(wǎng)店的整體質(zhì)量實在堪憂，很多網(wǎng)店打著漢服的旗號售賣做工低劣成本低廉的影樓裝，誤導(dǎo)“古裝愛好者”，牟取暴利。這不僅擾亂了漢服市場的秩序，還造就了一批穿著四不像服飾宣傳漢服的“漢服愛好者”和一批不講形制的“傳統(tǒng)服飾創(chuàng)造者”，加劇了1中的問題。
雖然漢服網(wǎng)店在整體上看一片混亂，但也不乏優(yōu)秀的商家，例如重回、銜泥、懷谷居等。重回已經(jīng)在一定程度上引領(lǐng)了未來漢服網(wǎng)店的發(fā)展趨勢，開始嘗試工廠作業(yè)按型號批量生產(chǎn)。銜泥在打造品牌方面做的不錯，漢元素時裝也不錯。懷谷居是當(dāng)今最重視形制的漢服商家，用料裁衣非�？季浚皇窃谛麄骱蛿U大生產(chǎn)規(guī)模上做的還不太夠。如果有一個商家能夠集合以上三個商家的優(yōu)勢，那么這個商家相對其他商家而言一定會擁有明顯的競爭優(yōu)勢（可惜現(xiàn)在還沒有）。
5.群眾基礎(chǔ)：
如今漢服復(fù)興的群眾基礎(chǔ)并不是很樂觀，漢服依然是小眾的產(chǎn)品，其商業(yè)化很難有可觀的效益。
至于原因，同袍們常說是因為剃發(fā)易服以致后世漢人不知民族服飾。這當(dāng)然是一個重要的原因，但并非唯一的原因。日本的和服也有過衰微的時期，但如今的復(fù)興狀況也不錯，發(fā)揮了其應(yīng)有的功能。漢服復(fù)興運動十年的最佳結(jié)果本可以達到如今韓服、和服的程度，但是由于1、2、3、4里的種種原因，尤其是漢服界混亂的現(xiàn)狀，很多民眾直接被囧到或嚇到，巴不得一輩子不穿漢服以與漢服囧粉劃清界限。另外，由于一些閑著蛋疼的國家主義者的騷擾和一群囧粉的配合，漢服莫名其妙的和”大漢族主義“掛上了鉤，更讓不明真相的群眾敬而遠(yuǎn)之。
6.政策支持：
漢服得到政策支持的程度很低，僅僅達到“默認(rèn)漢服是漢族的民族服飾”的程度。
當(dāng)然，這個是可以理解的，我國是一個多民族的國家，不可能將單一民族的民族服飾定為國服。
“默認(rèn)”二字決定了漢服既不可能遭受自上而下的扼殺，也得不到任何實際意義的支持。民辦漢服活動自掏腰包，審批即允，公辦活動則不提倡漢服的出現(xiàn)（尤其是春晚和人大這種大型活動）。
以上是我認(rèn)為漢服沒有成功商業(yè)化的原因。同時我個人認(rèn)為，要解決以上不利因素是困難的，漢服復(fù)興運動和漢服商家一開始就走了彎路，混亂的氛圍和小作坊林立的格局不是一時半會可以改變的，也不是僅僅靠文化上的宣傳就可以改變的。但要改變這種狀況也不是沒有辦法。
首先，最重要的市場。開拓漢服的市場如今并非易事，但愿能出現(xiàn)一批有識有力之士力挽狂瀾，改變漢服界混亂的局面，消除群眾對漢服的誤會，得到本該擁有但卻被奸商囧粉攪合掉的市場。
其次是生產(chǎn)能力。漢服商業(yè)化既需要足夠的資金支持（尤其是不怕短期經(jīng)營困難的長線支持），也需要合格的生產(chǎn)線、生產(chǎn)團隊和經(jīng)營團隊。未來我們需要的不是更多的漢服商家和漢服作坊，而是更多的漢服工廠、漢服企業(yè)、漢服經(jīng)銷商和漢服制造師。漢服制造業(yè)需要一場產(chǎn)業(yè)升級。
再就是是名人效應(yīng)和政策效應(yīng)。漢服復(fù)興的名人效應(yīng)這幾年越來越大，方文山、徐嬌等明星無疑對漢服的宣傳和推廣做出了重要的貢獻。至于政策效應(yīng)，也非毫無余地。國家層面不可能支持漢服，但漢族聚居區(qū)的地方政府完全可以對漢服做出更大的支持，開封做的就不錯。優(yōu)化城市形象職業(yè)者（如車夫、小吃店員）的服飾，對美化城市形象、吸引游客是有益的。
最后提點私貨，個人覺得漢服體系既然這么龐大，現(xiàn)在又被混進來一些不該有的東西，那么我們不妨小一點胃口，多發(fā)掘漢服大蛋糕之內(nèi)的精華部分。我們不妨先從襦裙、裋褐入手，先做好日常服飾；再開發(fā)襖裙、朱子深衣、道袍、曳撒，做強明制服飾；然后再做好高大上的衣裳、古制深衣、圓領(lǐng)袍，打造典禮服飾。
現(xiàn)在網(wǎng)上的時裝店，既有襯衫、牛仔褲、風(fēng)衣統(tǒng)統(tǒng)賣的店，也有專營連衣裙的店，這個也值得漢服商圈借鑒。可以有嘗試制作單個朝代一種形制服飾的品牌，而且這個品牌完全可以不打著漢服的大旗號而獨立存在。希望以后可以看到各種襦裙店和深衣館，也希望以后有更多人說自己身上穿的是襦裙/深衣/道袍/直裾，而不是統(tǒng)統(tǒng)說自己穿的是漢服（你如果穿襯衫的話不會說自己穿的是洋裝吧）。個人認(rèn)為對單個漢服形制的集中宣傳要比籠統(tǒng)的宣傳漢服要容易被理解和接受（還可以避免奇怪的東西混進來），對單個漢服形制的集中生產(chǎn)經(jīng)營要比一把抓的出產(chǎn)歷代形制更容易培養(yǎng)客戶圈、擴大生產(chǎn)規(guī)模。
再呼風(fēng)喚雨一把……如果有土豪愿意投資漢服制造業(yè)請聯(lián)系我！我有N計，可先使你稱雄淘寶漢服界，再在天貓與放不開手腳的花苼記一爭高下，最后進軍唯品會！
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