先說挑戰(zhàn)。
鄧豪同學(xué)說的珠寶不能吃不能用，只是奢侈消費，我的認(rèn)識卻恰好相反，在中國購買珠寶其實是剛性消費。以鉆石類產(chǎn)品為例，主要集中在婚慶需求，年輕男女談婚論嫁鉆戒定情，哪個婚禮上沒有鉆石戒指，就像請客吃飯只上白飯不上菜一樣。這有賴于DTC在中國市場超過10年的推廣耕耘教育啟蒙，4C標(biāo)準(zhǔn)成功地讓國人掌握了猶如買大米白菜一樣簡單的評定鉆石優(yōu)劣的能力。但成也蕭何敗也蕭何，當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化被普及后，在互聯(lián)網(wǎng)訊息世界同步的今天，鉆石買賣的利潤率就變得無比透明，且現(xiàn)今市場上的鉆戒設(shè)計和工藝同質(zhì)化嚴(yán)重，這讓線下的傳統(tǒng)珠寶零售品牌都被動地卷進(jìn)了價格戰(zhàn)，而在商場高扣點與租金瘋漲等多重壓力下，紛紛圖謀電子商務(wù)模式。既然，線上價格如此透明，那又該如何入手呢？(如果有人能很好地提供解決方案，那必將是個大殺器）。

再說機(jī)遇。
小鳥的成功，網(wǎng)絡(luò)支付安全快捷的完善，淘寶’京東‘凡客模式的急速發(fā)展，B2B'B2C'C2C也好，SoLoMo也好，都在給珠寶電商模式醞釀著既斑斕又詭異的誘因。我認(rèn)為本土珠寶電商的未來會走出三條路來；
1，品牌官網(wǎng)垂直網(wǎng)站+進(jìn)駐淘寶京東等B2C聚攏平臺+實體店與線上線下互動營銷（如線下往線上走的周大福模式，還有線上往線下布點的小鳥模式）線上線下相互滲透，是大勢所趨。
2，細(xì)分集結(jié)式平臺，往后，珠寶消費市場會逐漸從婚慶需求轉(zhuǎn)到禮品需求為主導(dǎo)，到時候必定會出現(xiàn)獨立于淘寶或京東的聚攏百貨平臺之外的，被細(xì)分定位過的，只提供珠寶禮品及相關(guān)服務(wù)的，集結(jié)了Cartier 與Tiffany 等以及其他優(yōu)質(zhì)獨立品牌的珠寶禮品商務(wù)平臺(試想像，當(dāng)你在南半球出差或游學(xué)時，你只需要通過移動終端選款結(jié)帳，明天你在北半球的朋友就會收到由彬彬有禮的專業(yè)物流人員送到的Tiffany項鏈，以及相關(guān)的生日蛋糕或者鮮花）。
3，單純的B2C高級定制或個性定制模式（小團(tuán)隊對個人，或者被招安進(jìn)入了大品牌平臺內(nèi)部的小團(tuán)隊對個人，因為珠寶的制作基本不會由個人完成，因此可以排除C2C模式，除非是二手交易)，主要以獨立珠寶設(shè)計師和工藝師為核心力量，根據(jù)不同的設(shè)計哲學(xué)主張，結(jié)合貴重寶石和特殊材質(zhì)工藝，無論多么異想天開的Idea,都能幫你實現(xiàn)（當(dāng)然，前提是你付得起賬單，設(shè)計師專人登門送貨，并傳授珠寶佩戴藝術(shù)）。

回應(yīng)關(guān)云海同學(xué)提到的本土珠寶品牌的品牌建設(shè)問題，因為現(xiàn)在中國的珠寶市場還處于大眾消費主導(dǎo)的階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到達(dá)真正的奢侈品消費階段，而且，旁觀北美和歐洲的發(fā)達(dá)國家，從銷售數(shù)據(jù)的比重來看，依然還是大眾消費的比重最大，因此，也同時回應(yīng)了鄧豪同學(xué)的說法，珠寶市場必定走向分化，一是往實惠和佩戴樂趣方向走的大眾路線，另外一頭就是極致奢華的貴重珠寶路線。前者可走ZARA模式或蘋果模式，后者就要有足夠堅實的資金后盾做市場培育，還有要夠長命，要動員幾代人的不懈努力。

最后，互聯(lián)網(wǎng)讓人類的集體意志能夠獨立于人體而存在，是人類歷史上從未有過的現(xiàn)象，當(dāng)集體意志可以完全擺脫人類而存活發(fā)展的時候，不知道它們會需要佩戴什么珠寶呢？(可以拍黑客帝國前傳）呵呵，有點詭異。