在日本，優(yōu)衣庫(kù)的定位是“以市場(chǎng)最低價(jià)格持續(xù)提供高品質(zhì)的商品“，主要客戶(hù)是學(xué)生和一般消費(fèi)能力的顧客，基本上是班尼路的水準(zhǔn)，蓋因優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)始在日本大規(guī)模鋪開(kāi)之時(shí)，正是1985年簽定廣場(chǎng)協(xié)議之后的數(shù)年，日本泡沫經(jīng)濟(jì)加速破滅，經(jīng)濟(jì)能力不行的日本人開(kāi)始摳錢(qián)過(guò)日子，于是定位于大賣(mài)場(chǎng)服裝優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)始大受歡迎。

但在中國(guó)，由于適應(yīng)問(wèn)題，消費(fèi)者最初并不認(rèn)可優(yōu)衣庫(kù)這個(gè)牌子的定位，簡(jiǎn)單說(shuō)就是，日本的”平價(jià)售價(jià)“在中國(guó)當(dāng)時(shí)仍然顯得很貴，大家不愿意是用3倍的價(jià)錢(qián)買(mǎi)日本班尼路.這一點(diǎn)，可以從最初優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的前幾批店開(kāi)得相當(dāng)?shù)膮⒉畈积R，并非一開(kāi)始就象在這樣，大多設(shè)在區(qū)域定位較高的shopping mall中看出。

但05年后，通過(guò)產(chǎn)品定位的調(diào)整，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)演變成”中產(chǎn)階級(jí)的基礎(chǔ)款衣物“，在定位上更向zara靠攏，裝修風(fēng)格開(kāi)始豪華化，店鋪設(shè)在并更強(qiáng)調(diào)面料的品質(zhì)（雖然個(gè)人認(rèn)為其面料也就達(dá)到了還好的水準(zhǔn)而已，不過(guò)經(jīng)常有一些科技感新面料問(wèn)世，而且質(zhì)量確實(shí)比中國(guó)市場(chǎng)上的班尼路級(jí)水準(zhǔn)要好一些）和cheap&chic 風(fēng)格——優(yōu)衣庫(kù)海外門(mén)店數(shù)達(dá)到410家,其中中國(guó)區(qū)有212家，所以，你可以把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立的亞品牌。

而中產(chǎn)階級(jí)（波士頓的研究，在中國(guó)，是月入5000元以上，覺(jué)得這個(gè)數(shù)字低的人，可以看看國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2013年，全年城鎮(zhèn)居民人均總收入29547元，農(nóng)村居民人均純收入8896元，請(qǐng)不要把少數(shù)一線城市白領(lǐng)的收入水平當(dāng)作是全國(guó)的普遍水準(zhǔn)），正是shopping mall購(gòu)物的主力階層，他們的審美觀點(diǎn)相對(duì)保守，有一定的購(gòu)買(mǎi)能力，開(kāi)始講究一些衣服的品質(zhì)，但對(duì)于時(shí)尚性的要求卻并不那么強(qiáng)烈，簡(jiǎn)言之，經(jīng)常需要一件“能穿得出去的不錯(cuò)的衣服”，所以?xún)?yōu)衣庫(kù)就成了他們的優(yōu)選。

而相對(duì)而言，H&M質(zhì)量較差，zara的設(shè)計(jì)偏于歐美風(fēng)，凡客誠(chéng)品定位上不來(lái)（別覺(jué)得這個(gè)對(duì)比好笑，事實(shí)上，優(yōu)衣庫(kù)和凡客前兩年一度的銷(xiāo)售額是相近的），作為進(jìn)入中國(guó)最早的快消服裝品牌，優(yōu)衣庫(kù)當(dāng)之無(wú)愧的在受眾和銷(xiāo)售量上，都占據(jù)了顯著的優(yōu)勢(shì)。

至于為什么有認(rèn)認(rèn)為優(yōu)衣庫(kù)”對(duì)各收入階層覆蓋較廣“，事實(shí)上，優(yōu)衣庫(kù)只是對(duì)中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)覆蓋較廣而已，而中產(chǎn)階級(jí)在城市中數(shù)量是相當(dāng)龐大的，也是知乎上面的朋友們身邊最�？吹降娜巳�。

另外，提供兩個(gè)從中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售額上而言和優(yōu)衣庫(kù)同級(jí)的公司：美特斯邦威和雅戈?duì)柗�裝。大家可以感覺(jué)一下這兩個(gè)品牌的定位。