如果說(shuō)奧運(yùn)戰(zhàn)火即將在7月點(diǎn)燃，那么倫敦奧運(yùn)會(huì)贊助商的“暗戰(zhàn)”，早在四年前北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束時(shí)就已拉開(kāi)了序幕。例如，最受關(guān)注的中國(guó)代表團(tuán)，參賽選手要身著安踏服裝登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái);李寧則搶下體操、跳水、乒乓球、射擊、羽毛球等五支“金牌夢(mèng)之隊(duì)”的贊助權(quán)。此外，安踏、李寧等國(guó)內(nèi)體育品牌還贊助了多個(gè)國(guó)外代表團(tuán)或運(yùn)動(dòng)隊(duì)，將與他們一起亮相倫敦。

事實(shí)上，本屆奧運(yùn)會(huì)上有超過(guò)三分之二的運(yùn)動(dòng)器材和服飾均是由中國(guó)企業(yè)制造的，可以說(shuō)中國(guó)企業(yè)才是倫敦奧運(yùn)會(huì)背后最大的“隱形”贊助商。在此次倫敦奧運(yùn)會(huì)上，有更多的小商品、運(yùn)動(dòng)器材、工程建造等都來(lái)自中國(guó)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)讓國(guó)內(nèi)幾大體育品牌都一時(shí)賺得盆滿缽滿，然而，不同于北京奧運(yùn)會(huì)，今年的倫敦奧運(yùn)會(huì)對(duì)于本土品牌來(lái)說(shuō)，還是缺乏主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)得。對(duì)于遠(yuǎn)在國(guó)門之外的倫敦奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)體育用品企業(yè)又該如何實(shí)現(xiàn)借力?倫敦奧運(yùn)給企業(yè)帶來(lái)的是業(yè)績(jī)反彈還是反轉(zhuǎn)?本期為您一窺究竟。

知名企業(yè) 暗戰(zhàn)

即將到來(lái)的倫敦奧運(yùn)會(huì)，對(duì)于迫切希望走出困境的運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)來(lái)說(shuō)，作用不亞于一針強(qiáng)心劑，不管哪家企業(yè)都不會(huì)掉以輕心，措施得當(dāng)?shù)脑�，業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)反彈;如果表現(xiàn)更好一點(diǎn)，整個(gè)行業(yè)打個(gè)翻身仗也未嘗不可能。因此對(duì)奧運(yùn)資源的搶奪因此呈現(xiàn)出劍拔弩張的態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌比如安踏、李寧、特步、貴人鳥.......對(duì)于奧運(yùn)會(huì)的依賴程度不容小覷的。

圍繞2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，李寧簽約中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)中體操、跳水、乒乓球、射擊、羽毛球等五支隊(duì)的贊助權(quán);安踏為中國(guó)體育代表團(tuán)出征的10項(xiàng)國(guó)際奧林匹克賽事提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，匹克將為新西蘭代表團(tuán)提供多方位的專業(yè)裝備;鴻星爾克與伊朗奧委會(huì)達(dá)成協(xié)議;喬丹則將為哈薩克斯坦、土庫(kù)曼斯坦、蒙古國(guó)三個(gè)代表隊(duì)設(shè)計(jì)倫敦奧運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)服等。

“開(kāi)幕當(dāng)天，倫敦奧組委官員和部分運(yùn)動(dòng)員代表將身著南山服裝集體亮相。”負(fù)責(zé)該批訂單生產(chǎn)的南山服飾博文廠廠長(zhǎng)王遜告訴記者。據(jù)南山紡織服飾總經(jīng)理宋日友介紹，去年，中國(guó)本土企業(yè)南山服飾公司博文工廠先后通過(guò)三次驗(yàn)廠，順利簽下英國(guó)倫敦奧運(yùn)會(huì)11000套訂單。11000套高檔入場(chǎng)式西服套裝，均為男裝。

值得注意的是，由于受時(shí)差等關(guān)系影響，倫敦奧運(yùn)會(huì)與北京奧運(yùn)會(huì)也存在著某些區(qū)別，四年前中國(guó)的體育市場(chǎng)似乎才剛剛興奮過(guò)，甚至已經(jīng)有些透支。雖然國(guó)內(nèi)這些運(yùn)動(dòng)品牌都會(huì)參與到賽事中，但力度肯定不能與四年前相比。而時(shí)下，倫敦奧運(yùn)會(huì)開(kāi)戰(zhàn)正當(dāng)時(shí)，這些品牌又該如何找準(zhǔn)自身的營(yíng)銷定位，這些都有待業(yè)界深入考查。

事實(shí)上，成熟的贊助理論要求企業(yè)除了贊助本身的資金，還要有1倍到3倍的資金準(zhǔn)備另外的營(yíng)銷來(lái)強(qiáng)化這種效果;最后，本土運(yùn)動(dòng)品牌還要考慮是否有足夠的專業(yè)能力去把整場(chǎng)贊助做好，使投入做到最大化的產(chǎn)出。

中小企業(yè) 隱形

高達(dá)上億美元的巨額資金門檻，以及數(shù)量眾多的巨頭實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者卻是橫在中小企業(yè)面前的一只攔路虎。冠名、贊助、合作伙伴、指定產(chǎn)品、廣告、體育明星代言等這些傳統(tǒng)的奧運(yùn)參與方式讓中小企業(yè)無(wú)力負(fù)擔(dān)，一個(gè)企業(yè)要完整地導(dǎo)入奧運(yùn)營(yíng)銷所需的時(shí)間比較長(zhǎng)，因此，相當(dāng)多的中小企業(yè)認(rèn)為，奧運(yùn)營(yíng)銷和體育營(yíng)銷是大企業(yè)的事情，中小企業(yè)只有看熱鬧的份。

這種觀念在很大程度上阻礙了許多企業(yè)借勢(shì)奧運(yùn)營(yíng)銷，企業(yè)借助奧運(yùn)營(yíng)銷不在于自身規(guī)模大小，而在于能否找到適合自己并能與品牌完美對(duì)接的平臺(tái)。其實(shí)中小企業(yè)參與奧運(yùn)贊助不一定非要擠破腦袋，擠進(jìn)贊助商的大名單，其實(shí)諸如奧運(yùn)這類的大事件涉及面很廣，中小企業(yè)可以憑借自身的優(yōu)勢(shì)抓住更多盛事周邊的資源。

浙江嘉興市云龍服裝有限公司總經(jīng)理任龍最近心情不錯(cuò)，由他工廠生產(chǎn)的最后一批、1.5萬(wàn)件足球球迷服，被運(yùn)往倫敦奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)和世界各地。至此，任龍圓滿完成了這個(gè)總量為12.7萬(wàn)件、涉及17個(gè)國(guó)家球迷服的奧運(yùn)訂單任務(wù)。“這個(gè)訂單總額有100多萬(wàn)美元，總量還是比較大的，我們從去年就開(kāi)始籌備這個(gè)訂單了。”任龍說(shuō)。另外，寧波市一家名為嘉樂(lè)企業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家獲得了500件倫敦奧運(yùn)會(huì)火炬手運(yùn)動(dòng)服的制作任務(wù)。

倫敦奧組委官公布的消息顯示，倫敦奧運(yùn)會(huì)共有約7萬(wàn)份直接合同以及由此帶來(lái)的供應(yīng)鏈，總共可能產(chǎn)生出7.5萬(wàn)個(gè)商業(yè)投資機(jī)會(huì)，帶來(lái)80億美元的商機(jī)，這也是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)可以參與的。

就拿大家都很關(guān)心的奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念品為例，由于英國(guó)生產(chǎn)成本很高，有90%的倫敦奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念品都是國(guó)外制造的，中國(guó)制造的產(chǎn)品更是達(dá)到了65%。此外，從運(yùn)動(dòng)員身上的胸針、制造運(yùn)動(dòng)服裝的布料、球迷的拉拉隊(duì)隊(duì)服、體育場(chǎng)的座位、奧運(yùn)村里的家具……國(guó)內(nèi)眾多默默無(wú)聞的中小企業(yè)都在參與其中。