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到蒼南采訪時，恰遇家住蒼南靈溪的女孩黃晨晨到浙江鼎派服飾有限公司了解情況、尋求合作。這個學校畢業(yè)參加工作沒幾年的小姑娘是個四黃鉆網(wǎng)購達人，通過網(wǎng)絡認識了一群來自全國各地的網(wǎng)購達人，是個小小網(wǎng)絡導購紅人。她希望利用自己的優(yōu)勢，在自己家鄉(xiāng)建立一份屬于自己的電商事業(yè)。
蒼南服裝商會會長、鼎派服飾董事長唐文富說，從去年開始，他每天接洽的人、關注的事情，幾乎都是圍繞著“電商”二字。
隨著迪爾馬奇、簡捷克兩個蒼南人創(chuàng)辦的服裝企業(yè)在電商服裝領域知名度越來越高，蒼南一批原來貼牌加工的服裝企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型發(fā)展電商，希望能在電商領域?qū)崿F(xiàn)多年未圓的品牌夢。
3個月只生產(chǎn)1款，員工很爽
“有時候3個月只生產(chǎn)1款西服，許多員工過來跟我說，這樣做很爽。”唐文富介紹，因為網(wǎng)絡銷售一般單品的量比較大，工人生產(chǎn)同一款產(chǎn)品時間變長，效率也更高。這使得企業(yè)成本降了下來，而工人的收入?yún)s增加了。每個員工的月收入，比往年至少增加了30%。
往年，蒼南許多男裝貼牌加工企業(yè)常為七八月以前的漫長淡季而發(fā)愁：淡季訂單少，養(yǎng)工人、留工人是個難題。可是現(xiàn)在，一些企業(yè)可以驕傲地說，訂單掌握在自己手中，翻身做主了。
據(jù)蒼南縣服裝商會統(tǒng)計，目前蒼南服裝商會有40多家服裝生產(chǎn)型企業(yè)，從去年開始，已經(jīng)有20多家服裝企業(yè)開始啟動電商，包括浙江鼎派服飾有限公司、盛宇集團有限公司、浙江艾羅森服裝有限公司、溫州前程服飾有限公司、浙江金蘋果床上用品有限公司等。2011年，蒼南服裝企業(yè)電商銷售額已占到總銷售額的30%至40%，比重還在不斷增大。在天貓商城銷售業(yè)績分類前十排行榜上，迪爾馬奇、簡捷克兩家蒼南人創(chuàng)辦的服裝企業(yè)榜上有名。
1家企業(yè)客戶資源>20家企業(yè)總和，路還很長
“在線下經(jīng)營品牌的路上，我們蒼南服裝企業(yè)失了先機，希望電商能夠成為蒼南服裝的新突破口，成為蒼南服裝品牌升級的契機。”這是諸多蒼南服裝企業(yè)老板的心聲。
在一年不到的時間里，蒼南已有不少企業(yè)建立了較為穩(wěn)定的供應鏈，擁有了一批客戶資源，也有一些企業(yè)在某些單品銷售上表現(xiàn)突出。去年10月，鼎派有一款毛羊襯衫一個月賣了1萬多件;去年11月，一款西服賣了3000多套……在網(wǎng)絡銷售當月類目排行榜上也當了幾回老大。
可是，蒼南服裝企業(yè)老總卻清晰地認識到一個事實：“在電商的路上自己還只是個小蝦米。”一位企業(yè)老總透露，自己雖已經(jīng)擁有10多萬的客戶資源，但相比GXG、迪爾馬奇等一些已擁有好幾百萬客戶資源的品牌，實在是少得可憐。簡而言之，便是20多家企業(yè)加起來的總和還不如人家一家企業(yè)。
唐文富說，蒼南做電商其實優(yōu)勢很少，更需要整合資源，共同發(fā)展。
“電商”只是一種渠道，穩(wěn)扎穩(wěn)打最重要
寶都服飾有限公司董事長李君慧的父輩在蒼南做了20多年的服裝貼牌加工廠。2005年開始，李君慧先后輾轉(zhuǎn)福州、廣州做電商，最后于2008年落戶杭州經(jīng)營電商品牌“迪爾馬奇”。這兩年，迪爾馬奇成為電商男裝領域的一匹黑馬。去年，迪爾馬奇在天貓男裝銷售排行榜上排名前十。最近，李君慧卻在籌劃開實體店。
“電商只是一種渠道，他與傳統(tǒng)品牌的其他渠道并沒有本質(zhì)的不同。都需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，該有的核心優(yōu)勢一樣都不能少。”李君慧表示，近年來電商的門檻越來越高，競爭更為激烈。新的電商品牌要冒尖，就要練好內(nèi)功，不能急進，穩(wěn)扎穩(wěn)打整合好供應鏈資源、做好品牌文化等。
業(yè)內(nèi)人士表示，蒼南服裝目前的優(yōu)勢在于有良好的制造業(yè)基礎，但在其他如物流、倉儲、品牌推廣等方面都沒有任何優(yōu)勢。當前，蒼南應該要繼續(xù)發(fā)揮這種集體做電商的勢頭，造成區(qū)域的影響力，同時加強同行間資源整合、強強聯(lián)合，盡可能的抱團提升競爭力是重中之重。
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電商進入大品牌時代
迪爾馬奇老總李君慧沒有細說自己為什么要轉(zhuǎn)而開實體店鋪的目的，但他透露出一點：電商早已過了“草根”的時代，“大品牌”的影響力開始在電商領域變得越來越大。
一個貼牌加工企業(yè)老總透露，他去年開始開網(wǎng)店，去年底大促銷時的銷售業(yè)績還不錯，可是今年明顯發(fā)力不足，免費的資源越來越少，不投入大量廣告費，根本沒有多少客戶進店。但是一個新品牌，在網(wǎng)上廣告投入幾百萬，若沒有精打細算，經(jīng)驗老到，也不見得會收到多大成效。
采訪廈門淘鞋網(wǎng)絡科技有限公司董事長王冬竹時，他對當前的電商形勢用了這樣一個比喻：當新城區(qū)高樓大廈開始建起來的時候，老城區(qū)的菜市場便再也無法大放異彩。
是的，當大品牌涉足電商的時候，電商已進入了一個新的時代。面對這樣一個全新的時代，蒼南服裝企業(yè)需要的不單是沖勁，還要有巧勁。
