市場(chǎng)零售服裝高價(jià),逼出“網(wǎng)購(gòu)+改衣”熱潮
當(dāng)前,紡織原材料價(jià)格“猛藥”形勢(shì)下零售市場(chǎng)服裝價(jià)位攀高已經(jīng)成為一個(gè)消費(fèi)者可以明顯感覺(jué)到的事實(shí)。這樣的形勢(shì)下,有心的消費(fèi)者借助如今網(wǎng)購(gòu)日益便利的條件,開(kāi)始“網(wǎng)購(gòu)+改衣”的新嘗試,這也使得部分改衣店的生意逐漸火爆起來(lái),改衣價(jià)格水漲船高。
家住煙臺(tái)黃務(wù)小區(qū)的姜小姐最近就迷上了“網(wǎng)購(gòu)+改衣”的模式。姜小姐向記者介紹:“現(xiàn)在商場(chǎng)里能看上眼的衣服,動(dòng)輒就要上千塊,實(shí)在買不起。我又喜歡買衣服,所以只能選擇網(wǎng)購(gòu)了。但是,網(wǎng)購(gòu)的衣服不比實(shí)體店可以試穿,購(gòu)買到不合體的衣服在所難免,于是我只能拿去改……”就這樣,經(jīng)過(guò)摸索,姜小姐逐漸嘗試著“網(wǎng)購(gòu)+改衣”的買衣服模式。“現(xiàn)在已經(jīng)基本上適應(yīng)了這種購(gòu)衣模式,而且有時(shí)候改衣服我可以加一些自己想要的元素在上面,比如加個(gè)口袋,加個(gè)繡花什么的。不過(guò),現(xiàn)在改衣服的店面不好找,改的好地方通常擠壓的單子多,排隊(duì)要一周才輪得到,而且現(xiàn)在隨便改動(dòng)一下起價(jià)就要50元,也是越來(lái)越難。但是,相對(duì)于去商場(chǎng)衣服還是要便宜。”姜小姐既無(wú)奈又深表慶幸地對(duì)記者說(shuō)。
隨后,記者在姜女士的指引下來(lái)到到位于煙臺(tái)通海路的一家口碑較好的改衣店進(jìn)行走訪。記者發(fā)現(xiàn),在一間不足十平米的店面四周的墻壁上掛滿了各式各樣的服裝,改制服裝的案幾上除了一米多長(zhǎng)的“設(shè)計(jì)”空間,左右兩側(cè)也堆滿了需要改制的服裝,并且每件服裝的上面還用別針別著一張布條,上面?zhèn)渥⒅薷牡募?xì)節(jié)內(nèi)容。
“最近比較忙,現(xiàn)在是春夏交接服裝換季的時(shí)候,所以生意比較好,需要加班加點(diǎn)改制這些服裝。”談及改衣店的生意情況,正在裁剪服裝的劉女士一邊忙著手頭的活兒,一邊介紹說(shuō),她的顧客既有20多歲的年輕人,也有四五十歲的中老年人,但是還是以年輕的女性為主,顧客們拿的衣服種類也是五花八門,有裙子、牛仔褲也有風(fēng)衣。
短期價(jià)格策略、長(zhǎng)期品牌策略,助服裝企業(yè)覓發(fā)展良方
“短期內(nèi)服裝企業(yè)想要在嚴(yán)峻的市場(chǎng)條件下獲得利潤(rùn),最終還是需要依托價(jià)格策略。生產(chǎn)商要開(kāi)發(fā)好前期市場(chǎng),找準(zhǔn)消費(fèi)者可以接受的最低價(jià)格和最高價(jià)格的差別,選準(zhǔn)生產(chǎn)服裝的‘價(jià)格帶’來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的生產(chǎn),不能盲目跟風(fēng),更不能有病亂投醫(yī)。”針對(duì)當(dāng)前服裝企業(yè)在原材料價(jià)格“猛藥”形勢(shì)下的嚴(yán)峻生存狀況,某知名品牌營(yíng)銷專家楊先生在接受記者采訪時(shí)分析指出,價(jià)格策略之于服裝營(yíng)銷的重要性。
此外,楊先生還分析指出:服裝的形象要隨著季節(jié)文化的差異逐漸實(shí)現(xiàn)不斷地升級(jí)換代,并且服裝企業(yè)要在產(chǎn)品升級(jí)換代的過(guò)程中逐漸去探索,去發(fā)現(xiàn)自身服裝品牌的核心價(jià)值。通過(guò)提高生產(chǎn)服裝的技術(shù)含量和文化內(nèi)涵,逐漸擺脫貼牌生產(chǎn)的低成本生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,做自主品牌,塑造出鮮活的、具有人的性格特征的服裝品牌形象,只有將服裝品牌的核心價(jià)值深深植入消費(fèi)者的心中,才是最終解決當(dāng)前困境以及實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的良方。