“公司正計劃啟動一項新業(yè)務(wù)。”著龍國際董事長蔡著龍對記者表示，該公司目前正與歐洲一家專門做制服定制的企業(yè)進(jìn)行合作，公司即將啟動工作服定制的業(yè)務(wù)。目前合作雙方已通過了投資方案，正在著手新業(yè)務(wù)的經(jīng)營探討。

有著“品牌之都”雅號的晉江，服裝企業(yè)以品牌著稱，“工作服”定制這項新業(yè)務(wù)，能否成為服裝行業(yè)發(fā)展新增長點(diǎn)?本土該行業(yè)的生存狀態(tài)是怎樣的呢?記者走訪了本土多家工作服定制生產(chǎn)廠家。

爭搶3000億元市場

工作服，還有另外一個名字–––“職業(yè)時裝”。它是企業(yè)文化的一個體現(xiàn)，不僅能反映員工的精神風(fēng)貌，更能體現(xiàn)出企業(yè)的文化內(nèi)涵，越來越多的企事業(yè)單位開始重視工作服定制。

近年來，從政府機(jī)關(guān)到執(zhí)法部門，從科研單位到工礦企業(yè)，從金融機(jī)構(gòu)到服務(wù)性行業(yè)，從中小學(xué)校到國防力量，后勤保障開始逐漸市場化，職業(yè)裝市場開始擴(kuò)容。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，曾有權(quán)威人士做過估算，國內(nèi)職業(yè)裝有3000億元以上的市場容量，而很大一部分潛力訂單還未市場化。

晉江凱薩王服飾有限責(zé)任公司董事長陳志添透露，一些大規(guī)模的企業(yè)，每年都會有制服定制的預(yù)算，福建區(qū)域的不少規(guī)模企業(yè)也在其中。上述業(yè)內(nèi)人士稱，僅福建市場而言，據(jù)不完全統(tǒng)計，福建的工作服定制市場少說也有十幾個億。而且在福建市場上，多數(shù)服裝定制企業(yè)大多屬于中低端，生產(chǎn)的產(chǎn)品多為一線工人的廠服，管理人員的制服這種高端的訂單基本已被七匹狼、九牧王、富貴鳥等品牌企業(yè)囊括。

訂單外流的尷尬

“然而即使是十幾億元的量，福建本地企業(yè)拿下的也就一兩個億的量，剩下的都被其他省份拿走了，尤其是浙江溫州。這才是整個本土工作服市場做不大的根源。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

百事佳副總經(jīng)理王偉杰表示，泉州大多數(shù)服裝定制企業(yè)接不了高端訂單，跟企業(yè)主的觀念有很大的關(guān)系。“多數(shù)企業(yè)主為管理人員定制服裝的時候，都會比較看重牌子，自然訂單就落到了品牌企業(yè)的手里。如果企業(yè)主不看重牌子，一樣的質(zhì)量我們也可以做出來。”王偉杰說道。

陳志添則分析，不少工作服定制訂單外流，這跟本地企業(yè)做專意識不強(qiáng)頗有關(guān)系。“溫州的企業(yè)在高端定制上有優(yōu)勢，福建的服裝定制是發(fā)展得比較慢的，大多數(shù)企業(yè)都是打品牌做終端，即使有少數(shù)幾家有做‘定制’這一塊業(yè)務(wù)，但也是以終端為主。而溫州就不一樣了，它們的企業(yè)是全身心地在做服裝定制，在定制上有較長時間的積累，不僅經(jīng)驗豐富且聲名在外。”

陳志添表示，規(guī)模較大、較為規(guī)范的企業(yè)下單都需要競標(biāo)，尤其是高端訂單，而競標(biāo)的這一舉措就把很多企業(yè)擋在了門外。“競標(biāo)要求企業(yè)有好的資質(zhì)，例如注冊資金要達(dá)到多少，款式、工藝達(dá)到什么程度等，每一項都會有評分，而單注冊資金這一項就把很多企業(yè)難住了。”陳志添告訴記者，幾乎大企業(yè)的競標(biāo)現(xiàn)場都會有羅蒙、報喜鳥等這類綜合實力強(qiáng)的溫州定制品牌出現(xiàn)。

多渠道嘗試突破

為了奪回市場，著龍國際等本土企業(yè)開始獨(dú)辟蹊徑，力求通過B2B模式等多個渠道來尋求突圍之道。

“啟動B2B，作為公司定制業(yè)務(wù)開拓的渠道之一。”蔡著龍表示，服裝定制有兩個突出的優(yōu)點(diǎn)，一是沒有庫存，因為是定制，客戶需要多少就做多少，即使有一些基礎(chǔ)款當(dāng)年沒有賣出也沒有關(guān)系，來年還可以繼續(xù)賣，因為基礎(chǔ)款每年都有需求;二是需要投入的廣告較少，B2C的廣告投入每年都在20%以上，而B2B每年的廣告投入基本在7%~8%左右。

蔡著龍的觀點(diǎn)得到了凱薩王、百事佳、搜狼進(jìn)出口貿(mào)易等本土多家服裝定制生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可。他們均表示，工作服定制面對的是單位而不是消費(fèi)者，可控的因素更多。

“品牌服裝企業(yè)基本上都是訂貨會的模式，下一季的產(chǎn)品預(yù)先訂貨預(yù)先生產(chǎn)，但是受天氣等各種不可控因素的影響，庫存便產(chǎn)生了，這是服裝行業(yè)最頭疼的問題，而服裝定制不會。但卻存在市場有限的缺點(diǎn)。”陳志添表示。

搜狼進(jìn)出口貿(mào)易負(fù)責(zé)人陳先生稱，開發(fā)客戶是服裝定制很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，其公司通過網(wǎng)絡(luò)接到的國外訂單，為其帶來了較大利潤。