據(jù)湖塘紡織城上星期不完全統(tǒng)計(jì)，目前常州新安裝的窗簾有八成是從湖塘紡織城出去的;而且，常州有超過(guò)半數(shù)的賓館在湖塘紡織城選料訂做床上用品、餐廳用的臺(tái)布、小方巾。甚至，服務(wù)人員的工作服、圍兜，也在市場(chǎng)上定制。

有多少商戶在這里賺錢(qián)?

盧雄，銀蛇布藝的老板。2006年，當(dāng)紡織城搬遷至馬杭時(shí)，面對(duì)極具誘惑力的入駐條件，盧雄立即從江陰趕來(lái)，租下近千平方米店面，開(kāi)始了窗簾面料選購(gòu)、制作、安裝一條龍服務(wù)。

和創(chuàng)業(yè)時(shí)大多數(shù)商戶一樣，剛開(kāi)始的兩年，盧雄的生活單調(diào)而艱苦：白天做店員、晚上睡店鋪。在紡織城，盧雄慢慢如魚(yú)得水。如今，“銀蛇布藝”在紡織城已有2000多平方米的市面。該店鋪也成為批發(fā)和展示的形象店，很多來(lái)自無(wú)錫、寧波及東北的客戶，看了店鋪的樣品之后，竟產(chǎn)生了加盟的念頭。

紡織城現(xiàn)有窗簾商戶300多戶，做面料的商戶有400多戶。他們經(jīng)營(yíng)著萬(wàn)余種花型數(shù)千個(gè)系列窗簾、床上用品及與之配套的純棉、滌棉、化纖等上萬(wàn)個(gè)花式品種坯布。“保守估計(jì)，紡織城這6年多來(lái)至少培養(yǎng)了700名百萬(wàn)富翁，還有不少千萬(wàn)級(jí)富翁。”市場(chǎng)總經(jīng)理王炳昌說(shuō)。和其他市場(chǎng)有所區(qū)別的是，在紡織城很難聽(tīng)到有窗簾商戶虧本的消息。今年6月，窗簾區(qū)經(jīng)營(yíng)戶續(xù)簽租賃合同時(shí)，為了多租到一間店面，商戶們就差打破頭了。

一塊布料能做出多少文章?

近兩年來(lái)，常州的星級(jí)酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店越開(kāi)越多，而酒店紡織用品的損耗較大，許多酒店幾乎每隔一個(gè)月就要到紡織城采購(gòu)定制一批。一些長(zhǎng)期做面料的商戶也就慢慢和其建立了合作關(guān)系。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的引導(dǎo)和牽線，目前紡織城的商戶們已經(jīng)開(kāi)始打進(jìn)我市眾多星級(jí)酒店，越做越高檔，越做越大。

另一方面，在窗簾品種上，紡織城更是做足文章。市場(chǎng)窗簾區(qū)內(nèi)，從幾千元到幾百元一平方米的窗簾窗飾應(yīng)有盡有。顧客可以單購(gòu)窗簾面料，也可以委托設(shè)計(jì)制作個(gè)性化窗簾;市場(chǎng)不但有半成品窗簾，也有成品窗簾，就連國(guó)外最新流行的窗簾產(chǎn)品，也能在最短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)到。高中低檔窗簾，樣樣都有，這種錯(cuò)落有致的定位，使紡織城的窗簾生意紅火異常。

走掉的商戶最終怎么又回頭?

竇玉芳今年已經(jīng)70歲了，紡織城的人都稱(chēng)她竇阿姨。最初，她是在紡織城的老市場(chǎng)上做面料的，當(dāng)老紡織城整體搬遷到馬杭后，竇阿姨卻沒(méi)有跟著搬，而是把攤頭挪到了其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。但她最后還是折回了紡織城。“轉(zhuǎn)了一圈，終于明白店多隆市的道理。”而今，竇阿姨已在紡織城買(mǎi)了7間店鋪，不僅武進(jìn)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客商到她的店里批發(fā)，宜興、江陰等地的客戶也愛(ài)去她那里批料。

“今年市場(chǎng)行情不好，但紡織城窗簾區(qū)的3大商戶顯然未受絲毫影響。做面料的，生意穩(wěn)定;做窗簾的，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但其他同類(lèi)市場(chǎng)尚未對(duì)他們構(gòu)成威脅;做酒店床品的，除了市場(chǎng)內(nèi)部，也沒(méi)有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)。盡管如此，市場(chǎng)已在規(guī)劃更長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)。”

據(jù)介紹，目前紡織城重在培育窗簾市場(chǎng)的展貿(mào)功能，鼓勵(lì)公司化運(yùn)作。紡織城希望讓訂單式交易成為市場(chǎng)交易主體，真正將紡織城的窗簾區(qū)，打造成一個(gè)品牌展貿(mào)中心。(常州日?qǐng)?bào))