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在中國(guó)奢侈品消費(fèi)不斷流向歐洲市場(chǎng)的大背景下，中國(guó)賣(mài)家試圖截留。記者7月31日走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)向國(guó)外代理商購(gòu)買(mǎi)授權(quán)，并以折扣價(jià)銷(xiāo)售歐洲同步新款的奢侈品消費(fèi)新模式悄然現(xiàn)身京城。業(yè)界認(rèn)為，如果這家名為MIBC奢侈品店的新模式能夠推廣開(kāi)來(lái)，或許能成為截留中國(guó)奢侈品消費(fèi)外流的有效途徑。
授權(quán)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)身
記者7月31日走訪(fǎng)港澳中心看到，一家名為MIBC的奢侈品店剛剛亮相。與傳統(tǒng)的奢侈品集合店相比，該門(mén)店“低于香港標(biāo)價(jià)”、“歐洲同步貨品”和“聚集150個(gè)國(guó)際一、二線(xiàn)品牌”的宣傳語(yǔ)頗為醒目。中國(guó)奢侈品貿(mào)易委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)歐陽(yáng)坤認(rèn)為，MIBC應(yīng)該屬于國(guó)外第三方貿(mào)易商授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商，目前在國(guó)內(nèi)是一種新模式。
“這是MIBC在北京開(kāi)出的國(guó)內(nèi)首家體驗(yàn)店”，MIBC國(guó)際奢侈品俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)品牌總監(jiān)于然表示，MIBC之所以敢于打出上述宣傳語(yǔ)，在于其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)他介紹，MIBC獲得了意大利奢侈品代理商在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)授權(quán)，可以直接在廠家訂貨。“我們?cè)趶S家的進(jìn)貨價(jià)格與直營(yíng)店相當(dāng)，但面向會(huì)員的價(jià)格卻僅為直營(yíng)店的5-8折，”于然說(shuō)，“不僅如此，與一般直營(yíng)店相比，由于從品牌所在地獲得了授權(quán)，MIBC的款式更新、更全。我們每年有兩個(gè)上貨季，挑貨機(jī)會(huì)與國(guó)外直營(yíng)店均等。”
資料顯示，MIBC是一家多品牌經(jīng)營(yíng)店，其母公司香港裕民集團(tuán)有著多年經(jīng)營(yíng)服飾和奢侈品零售經(jīng)驗(yàn)。
欲阻消費(fèi)外流
事實(shí)上，盡管中國(guó)奢侈品的發(fā)展速度位居世界之首，但尷尬的是，由于歐洲等地的奢侈品價(jià)格更低、款式更新，相當(dāng)一部分消費(fèi)是在國(guó)外達(dá)成。這意味著，國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白。
知名咨詢(xún)管理公司羅蘭貝格的一項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人在全球購(gòu)買(mǎi)了230億歐元的奢侈品，其中半數(shù)以上的購(gòu)買(mǎi)發(fā)生在中國(guó)內(nèi)地以外的國(guó)家和地區(qū)。
在這種情況下，MIBC在定價(jià)和品類(lèi)上的特色，似乎對(duì)消費(fèi)者有一定吸引力。MIBC方面也坦言，品牌創(chuàng)立的初衷就是希望能把中國(guó)奢侈品消費(fèi)群體留在國(guó)內(nèi)。如果中國(guó)消費(fèi)者可以不出國(guó)門(mén)就能買(mǎi)到與歐洲直營(yíng)店相當(dāng)?shù)纳莩奁罚麄兊男枨筮�會(huì)上升。
市場(chǎng)認(rèn)可需時(shí)日
盡管MIBC的新模式在業(yè)界看來(lái)具備發(fā)展前景，但記者也注意到，目前在港澳中心開(kāi)出的這家MIBC僅僅是體驗(yàn)店，店內(nèi)的貨品和品牌還遠(yuǎn)未達(dá)到MIBC宣稱(chēng)的情況。按照MIBC國(guó)際奢侈品俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)品牌總經(jīng)理于海的規(guī)劃，其之后在北京將開(kāi)設(shè)1.5萬(wàn)平方米、集商品銷(xiāo)售和私密會(huì)所于一體的旗艦店。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，MIBC如果能在真正的旗艦店中落實(shí)對(duì)消費(fèi)者的承諾，將商品和價(jià)格控制在合理的水平內(nèi)，才會(huì)逐步得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷表示，體驗(yàn)式服務(wù)是未來(lái)奢侈品發(fā)展的方向。MIBC這種模式既打破了品牌對(duì)奢侈品的占有和控制，又為購(gòu)買(mǎi)奢侈品的顧客提供了“私享”空間，未來(lái)的發(fā)展空間很大。“不過(guò)，這種模式還是要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，”周婷說(shuō)，“由于MIBC定位于會(huì)員店，那么它的會(huì)員質(zhì)量將對(duì)其發(fā)展起到關(guān)鍵的作用”。
