前不久，由商務(wù)部和北京市人民政府牽頭，浙江省商務(wù)廳、四川省商務(wù)廳、山東省貿(mào)促會等共同在北京金源燕莎主辦了2012北京絲綢商品大集活動，參展省市精心挑選了47家重點(diǎn)絲綢企業(yè)參展，這也是國家政府部門引導(dǎo)絲綢企業(yè)打開內(nèi)銷之門的積極方式。外貿(mào)訂單萎縮成常態(tài)。

“由于國際市場不景氣，國外消費(fèi)市場萎縮，2012年上半年我們鼎盛絲綢面料產(chǎn)品的出口量減少了近1/3。”吳江鼎盛絲綢有限公司董事長吳建華日前在接受媒體采訪時無奈地說，這并不是個案，幾乎整個絲綢行業(yè)都出現(xiàn)了這種尷尬現(xiàn)象。在勞動力和原料成本的推高下，我國原料性絲綢商品出口價(jià)增量減的局面短期內(nèi)很難改變。由于歐美國家在資金和技術(shù)上大力支持印度、泰國、越南、巴西等國家蠶絲業(yè)的發(fā)展，這些發(fā)展中國家依托更低的原料、勞動力成本，以及更優(yōu)惠的政策措施，出口競爭力迅速提升，在一定程度上造成我國出口加工型中小企業(yè)的訂單流失。

做內(nèi)銷企業(yè)壓力大

企業(yè)轉(zhuǎn)型要更新設(shè)備、加大研發(fā)以及培養(yǎng)和引進(jìn)人才，這些都需要大量資金投入，在絲綢行業(yè)利潤率相對偏低，特別是在成本不斷上漲、利潤不斷減少的情況下，稅負(fù)重、貸款難等成了企業(yè)轉(zhuǎn)型的阻礙，不斷提高的人工成本和人才稀缺讓中小絲綢企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路異常艱難。此外，現(xiàn)行的稅收政策也加大了絲綢企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力，促使企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中，無法投入充足的資金到產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級、品牌建設(shè)等重要環(huán)節(jié)。

“絲綢行業(yè)利潤率相對偏低，特別是在成本不斷上漲、利潤不斷減少的情況下，轉(zhuǎn)型升級更加困難。加之絲綢行業(yè)成本積累速度非常緩慢，有的企業(yè)依靠別的產(chǎn)業(yè)發(fā)展來反哺，但我們達(dá)利一直‘專注絲綢’，這就會遇到很多的困難。”達(dá)利絲綢(浙江)有限公司副總經(jīng)理寇勇琦說。

吳建華則指出人才成本是大問題。目前技術(shù)工人老齡化，而絲綢企業(yè)對技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的依賴，讓人才問題在轉(zhuǎn)型期凸顯無疑。目前國內(nèi)絲綢科技人才的存量和質(zhì)量與繭絲綢行業(yè)的快速發(fā)展不相匹配;高等院校中培養(yǎng)絲綢專業(yè)方向的院校招生人數(shù)較少，專業(yè)課程設(shè)置上明顯弱化，專業(yè)人才儲備嚴(yán)重不足，企業(yè)求賢若渴。此外，融資貸款也讓中小企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中困難重重。

企業(yè)從家紡內(nèi)銷尋突破

事實(shí)上，由于絲綢企業(yè)長期以出口為主，國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)十分薄弱，搭建中國絲綢品牌營銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略平臺需要一個長期的過程。中國紡織品商業(yè)協(xié)會秘書長雷利民曾表示，要擴(kuò)大絲綢的內(nèi)銷市場，首先要提高國內(nèi)消費(fèi)者對絲綢產(chǎn)品的認(rèn)知，這與生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、絲綢產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平以及企業(yè)的宣傳、推廣、品牌營銷等都息息相關(guān)，絲綢企業(yè)應(yīng)根據(jù)國內(nèi)市場的消費(fèi)特點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)力度。

可喜的是，隨著人們對高品質(zhì)生活方式的追求，家紡類絲綢產(chǎn)品呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2011年全國蠶絲被產(chǎn)量達(dá)2046萬條，同比增長19.32%，已經(jīng)成為我國絲綢行業(yè)新的增長點(diǎn)。隨著人均GDP的提高，國內(nèi)對中高檔消費(fèi)品的需求逐步增加，在綢緞、服裝等傳統(tǒng)消費(fèi)品進(jìn)一步鞏固和提高的同時，家紡產(chǎn)品中的蠶絲被、裝飾絲綢等非傳統(tǒng)性產(chǎn)品有很大提升空間，也是未來國內(nèi)市場絲綢產(chǎn)品發(fā)展熱點(diǎn)。

專家認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)抓住絲綢家紡系列產(chǎn)品逐漸獲得國內(nèi)消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的契機(jī)，以家紡產(chǎn)品為跳板，通過做優(yōu)做精家紡產(chǎn)品，以點(diǎn)帶面重塑絲綢新形象，從而帶動其他絲綢產(chǎn)品的暢銷。