伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平也隨之提高，而家居市場(chǎng)中的家紡用品更新?lián)Q代的時(shí)長(zhǎng)也縮短了，市場(chǎng)需求逐步增大。與市場(chǎng)中的一些煙酒及數(shù)碼產(chǎn)品相比，家紡品牌真正涉足禮品行業(yè)的時(shí)間要晚得多，但家紡逐漸趨向禮品化之后，卻迅速成為炙手可熱的新寵。

家紡企業(yè)邁向禮品化路線 銷(xiāo)售多渠道并行

近年來(lái)，我們可以看到越來(lái)越到的家紡企業(yè)愿意參加禮品展，家紡屬于季節(jié)性銷(xiāo)售的產(chǎn)品，特別是在節(jié)日期間，商家有巨大利潤(rùn)可圖，于是更多的商家將機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)了禮品市場(chǎng)，步入禮品化路線，進(jìn)而短短幾年間，家紡禮品銷(xiāo)售額已提升到禮品公司銷(xiāo)售額的20%~30%左右。如此大的市場(chǎng)，為家紡禮品化的發(fā)展創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)。

縱觀全國(guó)各地，無(wú)論是北京、上海，還是深圳的禮品展，越來(lái)越多的家紡企業(yè)突破了傳統(tǒng)的家紡展會(huì)思維，已經(jīng)和禮品展會(huì)建立了密切的溝通合作模式，家紡無(wú)疑是家居中僅次于小家電的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是在禮品市場(chǎng)強(qiáng)烈追求“新”、“特”的重要趨勢(shì)下，家紡行業(yè)如何凸顯優(yōu)勢(shì)、規(guī)避劣勢(shì)，就顯得尤為迫切和重要。

健康舒適產(chǎn)品是根基

越來(lái)越多的家紡企業(yè)打出了“健康家紡禮品”的口號(hào)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康概念。健康家紡禮品，無(wú)疑是禮品市場(chǎng)上的贏家。禮品需求的大趨勢(shì)一旦形成，選擇健康家紡禮品、享受健康生活新境界，將深深影響著后續(xù)市場(chǎng)主流。

多渠道競(jìng)爭(zhēng)是出路

家紡企業(yè)也可以聯(lián)合其他家居行業(yè)共同發(fā)展，與家具建材、家飾、婚慶等行業(yè)的綁定不失為家紡產(chǎn)品的有效之路。購(gòu)買(mǎi)家具送床品、床與床品共榮共生的局面也將帶來(lái)新的商機(jī)。同時(shí)與婚紗攝影、鉆戒金飾等的結(jié)合，也是婚慶家紡的重要契機(jī)，延續(xù)了婚慶的概念，拓展了喜慶的外延。在活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)多少金額的家紡用品，即可送出精美的家居飾品。而家居飾品企業(yè)在做促銷(xiāo)時(shí)，也可把家紡產(chǎn)品作為禮品。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩家企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，也能在一定程度上節(jié)省雙方的資金。

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)拓展市場(chǎng)的手段。在市場(chǎng)低迷時(shí)期，除了需要好的產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，還需要在營(yíng)銷(xiāo)手法上有所創(chuàng)新和突破。同時(shí)，還應(yīng)延伸家紡產(chǎn)業(yè)鏈，讓產(chǎn)品能滿足整體家居空間裝飾的需要，用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，整合設(shè)計(jì)師資源，在家居設(shè)計(jì)中提供產(chǎn)品的一站式服務(wù)，開(kāi)拓產(chǎn)品的運(yùn)用范圍和空間，達(dá)到充分營(yíng)銷(xiāo)的目的。