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2012轉型升級浙港企業(yè)合作周昨日開幕
浙江企業(yè)找品牌找創(chuàng)意
香港企業(yè)找市場找客戶
生意社8月31日訊 充滿設計感、造型奇特的“單車”，看上去像餐具的文具，還有令人愛不釋手的動漫人物……浙港企業(yè)合作周展會上，100多家設計、管理服務企業(yè)帶著160件創(chuàng)意作品，給浙江人帶來了不少看點，也為浙江的企業(yè)帶來不少靈感。
昨日的世貿(mào)會展中心人頭攢動，耳邊傳來的是各種口音，有說粵語、英語的，也有說溫州話、紹興話的，不過這一點也妨礙他們強烈的溝通訴求，2012轉型升級浙港企業(yè)合作周，把這些人聯(lián)系到了一起。
現(xiàn)場
紹興紡織老板現(xiàn)場找創(chuàng)意
嚴林峰在一家品牌公司的展示臺前駐足了許久，便開始詢問起業(yè)務來，“你們擅長包裝什么行業(yè)的品牌?怎么服務的?像我們這樣的企業(yè)要怎么做?”他一口氣拋出了多個問題，在他的對面是帶著粵語口音的香港人，為他一一作答。
隨后嚴林峰告訴記者，“我是紹興柯橋的一家紡織公司的，紡織業(yè)很發(fā)達了，但是品牌不行，我對香港的設計公司，品牌包裝類的公司很感興趣。”嚴林峰一邊和記者聊著，眼神不停地在展廳中搜索。
一會兒，他在一家物流跟蹤系統(tǒng)軟件公司坐下，聽完香港公司業(yè)務人員的介紹，他又對記者說，“這個物流跟蹤，如果用到我們的行業(yè)里，也是非常有用的!”
在每一家感興趣的香港公司前，嚴林峰都詢問得格外認真，他說，像他這樣的傳統(tǒng)型制造企業(yè)，要接觸到歐美等品牌的先進經(jīng)驗比較不現(xiàn)實，而香港地域相對近，又具有國際化的視野，開展合作的可能性就大多了。
“在這個展會里，感覺營養(yǎng)很多，吸收不過來，我覺得洽談是一方面，更重要的是獲得了更廣闊的信息，給企業(yè)的發(fā)展帶來很多啟發(fā)。”嚴林峰說起來有點興奮。
產(chǎn)品設計師最受歡迎
此次展會上，有來自香港各個領域的公司，會計師事務所和律師事務所也很熱門。“現(xiàn)在很多內(nèi)地企業(yè)希望到香港投資，從而進行更廣闊的境外投資，在香港注冊公司，法律服務也成了一個重要的服務內(nèi)容，今天來咨詢的企業(yè)也特別多。”駿業(yè)國際分區(qū)經(jīng)理晏女士告訴記者。
專門為內(nèi)地企業(yè)提供融資以及海外土地投資顧問的公司也格外顯眼。“我們?nèi)ツ觊_始在杭州設立了辦事處。”智凱投資管理有限公司市場拓展經(jīng)理蔡先生告訴記者，隨著一些大型企業(yè)去海外投資需求高漲，為這些企業(yè)提供IPO上市咨詢以及土地投資等服務也很有市場。“這家大型的農(nóng)業(yè)集團，就是希望能到美國的德州購買一些土地，進行開發(fā)和投資。”蔡先生指了指客戶留下的資料。
不過記者發(fā)現(xiàn)，品牌公司和設計公司最受浙江企業(yè)家的歡迎，“我們一個多小時已經(jīng)接待了10多個感興趣的本地企業(yè)。”一家叫一方水土的設計公司的主管李小姐透露，這家公司專注于工業(yè)產(chǎn)品設計，其中包括一些智能的小家電，“有一家寧波的公司的已經(jīng)和我們?nèi)〉煤献鳌?rdquo;她告訴記者，在浙江余姚等地，小家電制造業(yè)發(fā)達，但多數(shù)是貼牌加工，他們迫切希望能夠有自己的設計和品牌，因此來洽談的也特別多。
萬事利鋪上“新絲綢之路”
在展廳的最中央的“I”型展臺上，展示著由香港16位設計師設計的絲綢時裝作品，而這些作品是浙江企業(yè)萬事利集團有限公司與香港設計團隊合作的成果。
“今后有可能將這些作品，直接開發(fā)成我們公司的產(chǎn)品。”萬事利集團董事局主席屠紅燕在接受本報記者采訪時笑稱，這個展臺也可以說是萬事利的“新絲綢之路”。
“企業(yè)走過了37個年頭，當我們做絲綢制造做了20年后，發(fā)現(xiàn)依然停留在OEM(來料加工)的原地，所以我們決心要跳出來，做品牌。”屠紅燕說，早在三年前就開始與香港設計師合作，目前已經(jīng)獲得與歐洲奢侈品牌Burberry、PRADA等企業(yè)合作的機會。
“我們以前做進出口貿(mào)易，經(jīng)常去香港參加展會，讓我有機會接觸香港的設計師。我一直認為，設計是品牌的靈魂。通過和香港設計的合作，可以更接近國際化，因為香港人所受的教育和視野更為開闊，學習的機會也更多。”
通過向品牌和設計的轉型，屠紅燕感觸最深的是：原先做絲綢面料只能賣2元/米，后來做絲綢禮品可以賣20元/米，之后開發(fā)了絲綢墻飾后能賣200元/米，如今將絲綢做成藝術品可以賣2000元/米，這便是文化附加值的最直接體現(xiàn)。
浙江雅瑩服裝有限公司工業(yè)事業(yè)部仇瑛告訴記者，通過和香港品牌顧問的合作，以及企業(yè)自身的努力轉型，這幾年一直保持40%的高速增長。她得意地介紹，“我們的一件衣服只要用設備一照，就可以產(chǎn)生17張報表，400多道工序每項工序都能通過電子化程序呈現(xiàn)。”
數(shù)據(jù)
在浙港企有2萬多家，浙江在香港投資超過42億
“這次香港專門到浙江來舉辦浙港企業(yè)合作周系列活動，為浙江學習借鑒香港好的經(jīng)驗與做法提供了難得的機遇，也為雙方企業(yè)廣交朋友、廣泛合作提供了一個很好的平臺。”浙江省副省長毛光烈對這次合作活動評價說。
毛光烈指出，浙港兩地經(jīng)濟合作和相互往來基礎良好、聯(lián)系緊密，多年來形成了互利共贏的多領域合作格局。特別是CEPA的簽署實施以及2004年、2005年、2010年“香港浙江周”的相繼成功舉辦，浙港交流合作層次、領域和成效得到了進一步提升。目前，香港已是浙江省第一大外資來源地、第一大對外投資目的地和第五大出口市場。此外，兩地在旅游、文化、教育、科技等諸多領域也都實現(xiàn)了全方位合作交流。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年1~6月，雙方實現(xiàn)貿(mào)易額34.9億美元，同比增長13%，截至2012年6月底，香港在浙江投資設立20302家企業(yè)，合同外資1069.4億美元，投資主要集中在紡織、化學原料、化學制品制造等。截至2012年6月底，浙江在香港投資共891家企業(yè)，投資總額42.2億美元。
“我們認為當前浙江工業(yè)的主要問題是制造模式傳統(tǒng)陳舊，主要矛盾是大而不強。因此把工業(yè)轉型升級的主攻方向定位在發(fā)展現(xiàn)代工業(yè)中做強工業(yè)上。為此，我們將對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行數(shù)字化、自動化、智能化生產(chǎn)制造方式的全面技術改造等。”毛光烈說，香港是國際重要的金融、貿(mào)易、航運中心，是世界上最開放、最具活力、最具競爭力的地區(qū)經(jīng)濟體之一，在參與國家發(fā)展和全球競爭中具有諸多優(yōu)勢。
毛光烈對深化浙港雙方在轉型升級方面的務實、共贏合作提出十點建議，包括了加強現(xiàn)代工業(yè)設計產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的合作;加強先進裝備制造產(chǎn)業(yè)科技領域的聯(lián)合創(chuàng)新;以香港為平臺加快浙江企業(yè)“走出去”步伐;鼓勵浙港企業(yè)聯(lián)合在海外投資，支持有條件的浙江企業(yè)在港設立海外總部等等。
話題討論
服裝品牌營銷，我們可以從香港學什么?
“今年覺得生意越來越難做的人，請鼓掌!”在一場關于服裝品牌營銷的論壇上，IFB國際時尚品牌發(fā)展管理中心總裁王翔生的話題，引起了眾多參會觀眾的興趣，他們紛紛鼓掌。不過，王翔生仍然開玩笑地說，“我覺得掌聲不夠熱烈，說明你們生意都很好賺喏!”現(xiàn)場傳來一片笑聲。
在這個討論會上，浙江各地的服裝企業(yè)，都趕來了。“香港的服裝業(yè)很發(fā)達，他們的優(yōu)勢在創(chuàng)意和設計，這正好也是我們這種制造型企業(yè)所缺的。”來自永嘉的一位服裝企業(yè)老板陳先生特地把公司里的骨干都帶來了，為的是能學習香港的服裝理念。
“其實要說服裝業(yè)今年不好做，并不是服裝企業(yè)業(yè)績在下滑，而是增長沒那么快了。因為你們都習慣了20%-30%的增長速度。”王翔生坦言，一直保持高速增長是不可能的，而一個企業(yè)若在行業(yè)形勢好的時候做得出色，并不能說明企業(yè)有競爭力。“恰恰是行業(yè)不好的時候，才是體現(xiàn)實力的時候。”
“現(xiàn)在的國內(nèi)消費者已經(jīng)從追求品牌轉變?yōu)樽非笃肺唬绻覀冓s不上消費者心理的變化，就會逐漸失去市場。”王翔生說。
“我們向世界推出‘中國制造’，同時也可謂為中國而造，Made for China。”他認為，外銷企業(yè)該將視野投向國內(nèi)，充分挖掘國內(nèi)消費的需求。
“其實要做成功一個品牌，資金不是首要的因素。而是要弄清楚為什么要做這個品牌，我的目標消費群是誰?我將來要變成怎樣的一個品牌?”王翔生建議，內(nèi)地的服裝品牌不要太刻意追求變化和創(chuàng)新，必須表里一致，具有延續(xù)的統(tǒng)一風格。“如果你的服裝是意大利品牌，法國風格，韓國的款式，那么沒有人會記得。應該抓住一個特點，并且保持這個風格，才能讓消費者從對品牌的認知度發(fā)展到信任度再發(fā)展到忠誠度。”
資本合作，如何從香港借力?
上市，是很多企業(yè)家的夢想。在香港上市，也是很多企業(yè)家夢寐以求的。去香港上市，都需要注意些什么?中國消費品與資本合作論壇，主題就是如何通過在香港上市的內(nèi)地消費品牌企業(yè)的成功經(jīng)驗分享，解析香港資本市場在內(nèi)地消費品牌發(fā)展中，尤其是資本運作、內(nèi)控管理、國際合作以及兼并收購中所扮演的重要角色，鼓勵更多內(nèi)地企業(yè)利用香港平臺提升水平，達成轉型升級的目標。
香港交易結算所內(nèi)地業(yè)務發(fā)展部總監(jiān)葉方喬表示，這幾年，內(nèi)地消費及服務業(yè)在香港上市的份額持續(xù)上升，而且，消費服務類公司在香港也很受市場青睞。比如“味千拉面”，就是利用在港上市，迅速做大做強，上市前，他們是119家門店，上市后，到2011年底，他們已經(jīng)有612家門店了。
葉方喬特地提出了人民幣國際化帶來的機遇，他表示，隨著人民幣業(yè)務能力的逐漸完善，香港證券市場也將會用人民幣發(fā)行股票，他希望浙江能有消費品企業(yè)成為這個第一。
除了專業(yè)人士介紹香港證券市場，在香港上市的消費品牌企業(yè)也分享了自己的經(jīng)驗。銀泰，著名的品牌企業(yè)，通過香港上市，讓企業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。銀泰百貨集團執(zhí)行董事、總裁陳曉東認為，香港資本市場有著明顯的優(yōu)勢：資金總量巨大，并且無外匯管制，吸引了大量海外投資機構及個人;衍生金融工具發(fā)達，比如股指期貨、期權、股票期貨等;估值體系完善，信息披露及時、充分，透明度高，估值方法嚴謹;專業(yè)人才聚集，有大量熟悉兩地市場及企業(yè)的投資者，還有大量熟悉兩地經(jīng)濟法規(guī)的投行，會計師行、律師行等。
對于想在香港證券交易所上市的企業(yè)，陳曉東也提出了幾點建議：“慎重選擇上市的時機和方式，注意上市過程中的規(guī)范運作，引進策略投資者，加大上市機會，完善公司治理結構，加強主營業(yè)務，避免盲目擴張。”
對于謹慎選擇上市的時機和方式，陳曉東認為需要綜合考慮，企業(yè)是否急需資金，是否急需上市地位，是否希望盡快實現(xiàn)股權計劃吸引人才，是否有意引進國際知名戰(zhàn)略投資者或風險投資基金，是直接上市還是間接上市，把這些方面考慮清楚了，就明白怎么選擇了。
