“O2O”掘金大戰(zhàn)，無(wú)人缺席。京東商城簽約萬(wàn)家便利店，王府井百貨、天虹商場(chǎng)與騰訊“聯(lián)姻”，阿里巴巴打算把年銷售額過(guò)十億、門店過(guò)百的企業(yè)納入O2O版圖。

在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，來(lái)自廣州本土的互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)衣聯(lián)網(wǎng)也加入戰(zhàn)局。18日，衣聯(lián)網(wǎng)與友誼褲都簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方擬在廣州流花商圈合力打造華南首個(gè)電商服裝城實(shí)體店。線上、線下一旦連起來(lái)，這是巨大的爆發(fā)式的力量。有別于互聯(lián)網(wǎng)巨頭集合在零售領(lǐng)域跑馬圈地，衣聯(lián)網(wǎng)則是專注在批發(fā)市場(chǎng)集兵布營(yíng)。這是一場(chǎng)全新的戰(zhàn)役，電商服裝城實(shí)體店的出現(xiàn)，又會(huì)給雜亂的“O2O”戰(zhàn)場(chǎng)帶來(lái)怎樣的變局？

“O2O的承載體要改造”

眼下，BAT巨頭對(duì)線下商貿(mào)企業(yè)的搶奪已經(jīng)進(jìn)入白熱化。在這個(gè)硝煙彌漫的“O2O”戰(zhàn)場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)就像華人首富李嘉誠(chéng)所說(shuō)的，“決定價(jià)值的因素第一是Loca-tion(地段)，第二是Location(地段)，第三還是Location(地段)。”

因?yàn)椋?ldquo;O2O的本質(zhì)就是縮短商品流通距離，降低消費(fèi)成本。”廣州市越秀區(qū)經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)譚建光告訴記者，作為全國(guó)服裝潮流的前沿陣地，廣州流花商圈的商品以中高檔、品牌服裝為主，流通鏈條已經(jīng)跳過(guò)二批、三批，直接與零售端對(duì)接。“這里的采購(gòu)對(duì)象更多是來(lái)自中國(guó)二三線城市的臨街服裝散戶，自然也獲得阿里巴巴、淘寶等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的青睞。”

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前每天從流花商圈發(fā)往海內(nèi)外各地的服裝重達(dá)100噸，年交易額逾300億人民幣，開始形成“廣東服裝價(jià)格”國(guó)際話語(yǔ)權(quán)。“但從市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作來(lái)看，流花服裝商戶借助阿里巴巴、淘寶大平臺(tái)來(lái)做O2O生意，效果不佳。”譚建光進(jìn)一步分析，O2O并不是簡(jiǎn)單做線上到線下的拼圖游戲，而是要從O2O的承載體去改造，這個(gè)承載體不僅能承載商戶信息，更重要的是，這是一個(gè)能夠服務(wù)用戶和商家，給用戶和商家真正帶來(lái)粘性與利益的工具。

在阿里等網(wǎng)購(gòu)巨頭布局的O2O模式下，用戶會(huì)按照距離、品類、評(píng)價(jià)等標(biāo)簽，去篩選門店消費(fèi)、采購(gòu)。但是，哪個(gè)商家的信息排前，哪個(gè)商家信息排后，這勢(shì)必引發(fā)“波濤暗涌”的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。而且，用戶還是難以根據(jù)搜索排名做出抉擇。

電商服裝城首個(gè)實(shí)體店入市

在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，來(lái)自廣州本土的互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)衣聯(lián)網(wǎng)也加入戰(zhàn)局。18日，衣聯(lián)網(wǎng)與友誼褲都簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方擬在廣州流花商圈合力打造華南首個(gè)電商服裝城實(shí)體店。

有別于互聯(lián)網(wǎng)巨頭集合在零售領(lǐng)域跑馬圈地，衣聯(lián)網(wǎng)則是專注在服裝批發(fā)市場(chǎng)集兵布營(yíng)，并不存在流量分配競(jìng)價(jià)機(jī)制。批發(fā)市場(chǎng)的服裝商戶原本就有非常強(qiáng)大的線下銷售系統(tǒng)，以及一套非常完善的生產(chǎn)和價(jià)格體系，一般來(lái)說(shuō)這些體系不會(huì)輕易被破壞。“當(dāng)這些企業(yè)全部被推上線時(shí)，衣聯(lián)網(wǎng)會(huì)幫他們分層級(jí)管理省級(jí)代理、市級(jí)代理的線下客戶，還可以根據(jù)省代、地點(diǎn)等標(biāo)簽，讓商戶將特定款產(chǎn)品精準(zhǔn)推送到特定采購(gòu)商手中。”

這里頭可挖掘的服務(wù)點(diǎn)還有很多。以友誼褲都為例，“入駐實(shí)體店的商戶都會(huì)在衣聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)獲得虛擬店鋪空間。商場(chǎng)還在四樓專門搭建電商攝影棚，聯(lián)合衣聯(lián)網(wǎng)特別提供電商拍照、電商人才培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等服務(wù)。”友誼褲都董事長(zhǎng)鄭岳群告訴南都記者，中國(guó)褲裝市場(chǎng)每年以35%的速度快速增長(zhǎng)，600-2000元的國(guó)外高檔品牌可以占到1%的市場(chǎng)份額，300-600元的國(guó)內(nèi)品牌占7%的份額，300元以下?lián)碛?2%份額的市場(chǎng)被大量的雜牌、仿名牌充斥。“市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)催生高度專業(yè)化、商務(wù)電子化的褲裝渠道的出現(xiàn)。”

在此進(jìn)程中，“專業(yè)渠道為實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的全方位服務(wù)承諾，勢(shì)必進(jìn)行O2O運(yùn)營(yíng)。而O2O運(yùn)營(yíng)要求線上與線下資源平衡，勢(shì)必造成‘資源冗余’，廣告宣傳的營(yíng)銷成本也會(huì)高企。”鄭岳群說(shuō)，跟衣聯(lián)網(wǎng)合作的用意就在于此，通過(guò)資源整合實(shí)現(xiàn)效率的提升。

“衣聯(lián)網(wǎng)目前的轉(zhuǎn)化率高達(dá)2%。”龍昌偉對(duì)記者坦言，“我們要確保給用戶帶來(lái)的流量都是有價(jià)值的流量。為此，在北京動(dòng)物園商圈、沈陽(yáng)五愛、杭州、鄭州等全國(guó)最重要的服務(wù)集散地，衣聯(lián)網(wǎng)不惜成本、不計(jì)價(jià)格地進(jìn)行“地毯式廣告轟炸”。