備受公眾關(guān)注的“單獨(dú)兩孩”政策上月末正式在福建落地，市場嗅覺敏銳的泉州企業(yè)反應(yīng)迅速，立即意識到兒童用品產(chǎn)業(yè)將迎來全新的發(fā)展機(jī)遇，而擺在眼前的便是消費(fèi)年齡最小的嬰童用品市場的巨大商機(jī)。記者近日從業(yè)界了解到，立足于服裝生產(chǎn)的優(yōu)勢，泉州兒童品牌近期紛紛上馬嬰裝生產(chǎn)線，備戰(zhàn)即將到來的嬰童用品需求高峰期。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前福建全省城鎮(zhèn)“單獨(dú)”夫妻約10.6萬對，其中已生育一孩的8.25萬對，未生育的2萬多對，近幾年每年新婚的城鎮(zhèn)“單獨(dú)”夫妻約為1.5萬對。調(diào)查顯示，“十二五”期間生育“二孩”，福建可能增加出生5.6萬人，隨著越來越多的地方放開“單獨(dú)兩孩”政策，中國的兒童數(shù)量可能會在短期內(nèi)出現(xiàn)較大幅度的上漲。專家分析表示，泉州兒童品牌提前加快嬰裝市場的布局，既是將眼前的產(chǎn)業(yè)紅利收入囊中，亦可為新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級搶占制高點(diǎn)。

嬰童用品“開小灶”

“‘單獨(dú)兩孩’政策可以說是政府給兒童用品行業(yè)的一個大紅包。”格林集團(tuán)董事長趙建河幽默地說，其實(shí)公司早已有“嗒嘀嗒BABY”這個品牌，瞄準(zhǔn)的就是嬰童用品市場，前幾年曾經(jīng)試水過獨(dú)立運(yùn)作，但并沒有摸索出一個比較成熟的模式，所以目前公司的發(fā)展重心仍然是嗒嘀嗒童裝。“不過，或者可以借著這次政策東風(fēng)以及當(dāng)前市場的轉(zhuǎn)型之機(jī)，為公司兩個品牌并行運(yùn)作找出一條路子。”他還透露，“我們也曾經(jīng)考慮過收購一家瀕臨倒閉的較為知名的嬰童用品品牌。企業(yè)一直都是看好這個市場的，有合適的機(jī)會也會讓‘嗒嘀嗒BABY’這個品牌獨(dú)立發(fā)展。”

“我們打算增加0到3歲的產(chǎn)品線，目前已經(jīng)在做相關(guān)的研發(fā)工作，預(yù)計(jì)2015年可以上市。”3月末舉辦的紅孩兒童裝2014年秋冬訂貨會上，公司董事長丁培基在致辭時表示，紅孩兒1988年創(chuàng)立，這十幾年來已經(jīng)構(gòu)建起一個“兒童世界”。“今后的發(fā)展機(jī)會，我們一是看好嬰裝市場，二是會增加童裝配飾，甚至考慮收購國際二線品牌，增加產(chǎn)品的組合。”他說。

丁培基認(rèn)為，現(xiàn)在的童裝業(yè)各有各的優(yōu)勢，紅孩兒會從產(chǎn)品入手，鉆研出更多展現(xiàn)兒童真我個性的新品服飾，聯(lián)合國外設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，將最新的國際潮流設(shè)計(jì)理念融入系列產(chǎn)品中。

泉州盛克鞋服有限公司總經(jīng)理蘇聰寶表示，公司目前既有針對8~12歲中大童的品牌“杰米熊”，也有針對0~6歲小童的“杰米小熊”，今年將會發(fā)力原來比較弱勢的“杰米小熊”品牌，“杰米小熊目前在全國有自己的銷售渠道，有專賣渠道，也進(jìn)入母嬰用品集合店，專賣渠道有兩三百家。今年，從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈再到商業(yè)模式，我們都會做出一定的調(diào)整，力爭盡快地?cái)U(kuò)大市場份額，搶占嬰裝市場”。

產(chǎn)業(yè)紅利或達(dá)4萬億元

“單獨(dú)兩孩”政策落地，簡單地理解，就是未來幾年，中國的兒童數(shù)量會出現(xiàn)較大幅度的上漲。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，政策全面放開后，未來2—3年將是人口出生小高峰，2015年—2019年間，全國將有800萬新生兒誕生，形成一個適度規(guī)模的嬰兒潮，這將為童裝市場帶來巨大的增量，進(jìn)一步刺激童裝行業(yè)的發(fā)展。

去年12月5日，石獅市童裝行業(yè)協(xié)會借換屆之機(jī)，將協(xié)會升級為石獅市童裝與兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會，就是要打造以服裝為主，聯(lián)合兒童各相關(guān)產(chǎn)業(yè)，共筑兒童大市場的兒童產(chǎn)業(yè)“航空母艦”。

彼時出席會議的中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長陳樹津就表示，政策放開后，嬰幼兒在絕對數(shù)量上肯定會增長。他認(rèn)為，兒童用品產(chǎn)業(yè)，如服裝、嬰幼兒奶粉、日用品和玩具等行業(yè)的發(fā)展在短期內(nèi)將有明顯的提速。據(jù)上海社科院2005年的一項(xiàng)調(diào)查，一個孩子從出生到大學(xué)畢業(yè)平均大約需要花費(fèi)48萬元，其中包括食品、教育、醫(yī)療等方面的費(fèi)用。如果以這個數(shù)字作為基線，倘若2015年~2019年期間新增800萬新生兒，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2013~2017年中國嬰童用品行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告》，未來5年內(nèi)，因新生兒將多衍生出近4萬億元的產(chǎn)業(yè)紅利。

“按全國平均水平計(jì)算，一個孩子一年的服裝服飾消費(fèi)是3000多元。”石獅童裝與兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如果把奶粉、玩具等等其他兒童用品計(jì)算進(jìn)去，在一線城市，這個數(shù)據(jù)可以擴(kuò)大10倍，那就是一個非常可觀的產(chǎn)業(yè)了。

商機(jī)大競爭更大

高達(dá)4萬億元的產(chǎn)業(yè)紅利，讓越來越多的品牌正在進(jìn)入兒童用品行業(yè)。單是在童裝領(lǐng)域，太平鳥、江南布衣、依戀、ZARA等服裝品牌早已著手布局，安踏、特步、361度等體育運(yùn)動品牌近兩年也把童裝作為一個新的利潤增長點(diǎn)來作戰(zhàn)略部署。森馬旗下的“巴拉巴拉”早已是國內(nèi)一線童裝品牌，如今也已將產(chǎn)品線擴(kuò)大至嬰童領(lǐng)域，推出子品牌“mini巴拉巴拉”。

“雖然看起來前景廣闊，但不可忽視市場競爭如今越來越激烈。”趙建河表示，尤其是這幾年遇上了鞋服行業(yè)的整體低迷期，無論是品牌運(yùn)營商還是加盟商都越來越謹(jǐn)慎，“想再以子品牌多開幾家店，不能不謹(jǐn)慎。現(xiàn)在大家在開拓市場的時候都會考慮自己的風(fēng)險，盡可能多地做好風(fēng)險控制，不可能一蹴而就”。他說，業(yè)界人士還需要冷靜地看待這個市場，“要好好研究一下國內(nèi)目前比較成熟的嬰童用品的品牌，看他們的產(chǎn)品以及品牌運(yùn)作的模式，才能更好地找到市場的切入點(diǎn)和突破口”。

蘇聰寶也表示，泉州缺乏成熟的嬰裝產(chǎn)業(yè)鏈,“目前國內(nèi)嬰童用品的產(chǎn)業(yè)集群在廣東，廣東品牌在市場占有率、原材料供應(yīng)、專業(yè)性方面都更好”。他認(rèn)為，泉州企業(yè)則一向有品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，如果要想進(jìn)軍嬰童用品市場，最好的方式還是“資源整合，多方合作”。

“目前傳統(tǒng)的商業(yè)模式正遇到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，想要切入嬰童市場并且實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，企業(yè)必須改變現(xiàn)有的商業(yè)模式。”蘇聰寶說，嬰裝的庫存一般不會有太大的問題，“這個地方賣不動，換個地方就可以賣，對于款式的時尚要求沒有童裝那么高。企業(yè)需要解決資金周轉(zhuǎn)能不能跟得上市場拓展的步伐。”

瑪米瑪卡運(yùn)營中心總經(jīng)理林建輝表示，去年公司試水嬰裝市場，目前在全國也只有幾十家專賣店。“品牌是個系統(tǒng)工程，涉及產(chǎn)品、零售、管理等多個層面，我們也正在尋找更適合的渠道。”他說。

面臨產(chǎn)品線重新整合

在采訪中，多個業(yè)界人士談到了產(chǎn)品線。“我們的優(yōu)勢在嬰童的外出服，現(xiàn)在已經(jīng)延伸到內(nèi)穿服裝、家居服(抱被等)、鞋子。”蘇聰寶說，今年品牌的一個重點(diǎn)是做好鞋子這個品類，并進(jìn)一步考慮背包、雨傘、水杯、手表、帽子等嬰童配飾的開發(fā)和定價，“嬰童用品店，必須有足夠多的品類來支撐單店的運(yùn)營”。

蘇聰寶還表示，相較于中大童裝，嬰童產(chǎn)品對安全、環(huán)保、專業(yè)化的要求更高。“在加工制造方面，嬰童裝對企業(yè)所提出的生產(chǎn)門檻、專業(yè)度有著很高的要求，并不是所有的企業(yè)都有能力涉足這一領(lǐng)域。”他說，這也是企業(yè)要從產(chǎn)品開始重視的一個關(guān)鍵。

丁培基則表示，未來童裝發(fā)展隨著線上購物這一生活方式將得到普及，越來越多的“80后”父母將選擇網(wǎng)購。所以，線上渠道的建設(shè)，是品牌未來發(fā)展的重點(diǎn)。“我們肯定要打破一些傳統(tǒng)思維，用顛覆性的方式來整合供應(yīng)鏈，包括終端零售店等方式，這樣才能讓企業(yè)增長和發(fā)展。”他透露，在未來兩三年，公司電商發(fā)展應(yīng)該會占到整個銷售份額30%左右。

趙建河認(rèn)為，選擇生“兩孩”的家庭，一般來講經(jīng)濟(jì)壓力相對較小。對此，在童裝的選擇上，父母多會以品牌童裝為優(yōu)先考量。“傳統(tǒng)的童裝品牌肯定更具有優(yōu)勢，關(guān)鍵是如何做好相關(guān)的產(chǎn)品以及提升整個品牌美譽(yù)度的問題，這種消費(fèi)趨勢給品牌童裝的發(fā)展帶來很大的機(jī)會。”他說。