雖然各大電商網(wǎng)站上，針織類產(chǎn)品的銷售量總是非常可觀，但其中的傳統(tǒng)針織企業(yè)卻寥寥無幾。傳統(tǒng)針織企業(yè)在與其他產(chǎn)品類別企業(yè)競爭時難免棋差一招，而這一招，就差在“觸電”上。當(dāng)大大小小的服裝企業(yè)都在投身火熱的“電網(wǎng)”營銷時，針織企業(yè)似乎并沒有太多的動作，而是不少中間商拿著針織產(chǎn)品做得風(fēng)生水起。但是，這并不意味著針織企業(yè)玩不轉(zhuǎn)微營銷。

事例

4月1日凌晨，男人襪網(wǎng)站創(chuàng)始人、男人襪首席執(zhí)行官陳伯樂在微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起眾籌，尋找“微股東”。他對“微股東”的要求很特殊，必須為男性，必須買過“男人襪”的產(chǎn)品，而且愿意幫忙推廣“男人襪”的品牌。據(jù)陳伯樂證實，從4月1日到5日，短短80個小時內(nèi)，500位“微股東”每人出資1000元，購買了“男人襪”萬分之一的股份。“按照規(guī)則，如果最后湊不齊50萬元，就把錢全部退還，沒想到成功了。”他說，“粉絲”的熱情出乎陳伯樂的意料。“第一天就募到8萬元，第一個微信群10分鐘就滿了。”陳伯樂介紹，500名“微股東”遍布全國，其中武漢最多，有85人，北京次之，有40余人。據(jù)悉，在投資協(xié)議中并沒有向股東承諾年限與固定回報，也就是不分紅。但股東每年可獲贈價值108元的襪子套餐，“直到男人襪或者你掛掉，一輩子都不用買襪子。”陳伯樂說。其次是在這家網(wǎng)站購買其他產(chǎn)品時享受折扣。但陳伯樂介紹道：“這只作為一種獎勵，而非股東權(quán)利。”

終端聲音

淘寶店主張小姐：我開的網(wǎng)店主營女裝，感覺真的還是針織品好賣。我不認(rèn)為針織玩不轉(zhuǎn)這種電商營銷，而恰恰相反，針織產(chǎn)品才更適合這種“電網(wǎng)”銷售。因為針織產(chǎn)品本身一年四季都可以出現(xiàn)在人們生活中，而且針織服裝產(chǎn)品的搭配幅度非常大，可以一衣多穿。另外，大部分針織服裝產(chǎn)品的成本并不會太高，這也讓我們可以用更有競爭力的價格來占據(jù)“電網(wǎng)”市場。

微店店主趙先生：我的店主營一些內(nèi)衣，只要質(zhì)量好，一年四季銷路都不錯。我以前也有開淘寶店的經(jīng)歷，但是現(xiàn)在主要以經(jīng)營微店為主了。我發(fā)現(xiàn)微店推廣快、顧客反應(yīng)迅速，我們也能及時為顧客解答，而且，這種出現(xiàn)在朋友圈里的微店，更容易建立起長期的信任購買關(guān)系。我覺得這個男人襪網(wǎng)站征集“微股東”的做法很有創(chuàng)意，我自己也很享受這種在微店上一呼百應(yīng)的感覺，每次上新貨物后都會有大量的顧客來咨詢詳情，比淘寶的透明度更高。

企業(yè)聲音

襪廠負(fù)責(zé)人張先生：我們也在嘗試“觸電”，畢竟那么火熱的市場，誰都會想分一杯羹。雖然我們這種做襪廠的人，并不擅長銷售，但是淘寶、京東這種線上平臺成了我們自創(chuàng)渠道的初期拐棍，給了我們很多啟發(fā)和幫助，我覺得想嘗試自己進(jìn)行落地的針織產(chǎn)品廠不妨都試試，成本和投入并不多，但是在實際操作中，會讓原本只專注生產(chǎn)的我們對經(jīng)營產(chǎn)生很多想法。而且在網(wǎng)店上批發(fā)零售都很隨意，靈活多變，很適合初期做品牌的針織企業(yè)。

內(nèi)衣廠負(fù)責(zé)人郭先生：我覺得針織玩不轉(zhuǎn)微營銷也是有一定道理的。我們在前期的生產(chǎn)成本是不高，但是我們能夠壓縮的利潤空間也不高，而電商、微營銷競爭都很激烈，除非有比較大的利潤空間，否則，我們還是沒辦法玩轉(zhuǎn)這種快時尚的微市場的。畢竟“微市場”和“電市場”都是不可控的，并不能很好的預(yù)測最近流行什么，所以，我對針織參加微營銷并不太看好。