眼下被吵得沸沸揚揚的“動批搬家”事件讓身處北京城的同業(yè)者緊張不已：“壞日子來臨了！”市場大環(huán)境的不景氣；被信息技術(shù)改變的購物習慣；物流行業(yè)的飛快發(fā)展；房地產(chǎn)業(yè)的狂熱投資等諸多因素，使得批發(fā)市場作為商品鏈節(jié)點的中轉(zhuǎn)功能和區(qū)域分撥的覆蓋功能在逐步減小、萎縮，贏利能力的逐年下降將批發(fā)市場推到了變革的關(guān)鍵時刻，而北京市政府提出的向外轉(zhuǎn)移批發(fā)集散為主的行業(yè)形態(tài)的政策，又使得這種變革迫在眉睫。就此，記者采訪了中國百貨商業(yè)協(xié)會品牌推廣中心副主任王眾武。

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雖然變革毋容置疑，但是如何變、如何革，如何在符合政府地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局的前提下，進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)態(tài)升級，以適應這個變革的時代，并能與時俱進，繼續(xù)發(fā)展，為促進內(nèi)需、提振消費發(fā)揮重要作用，是擺在所有政府規(guī)劃者、決策者，擺在所有行業(yè)從業(yè)者面前的一道重大課題。

王眾武告訴記者：“以北京最著名的紡織服裝集散地大紅門地區(qū)為例，從最初的露天地攤，到進入鐵皮大棚，再到自動化設施齊全的現(xiàn)代商業(yè)樓宇；從幾平方米的隔斷攤檔，到幾十平方米乃至幾百平方米的店中店；從三面鐵網(wǎng)幾根掛桿，到講究櫥窗、講究陳列、講究燈光的形象展廳，批發(fā)市場一直在進步，一直在升級。批發(fā)市場的這些發(fā)展無一不是踏著時代進步的節(jié)拍，在適應市場需求的同時，也為推動紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了不可或缺的作用。”

簡單回想就會發(fā)現(xiàn)，自上世紀80年代物資匱乏的賣方市場起，到現(xiàn)在物質(zhì)極大豐富的買方市場，大紅門的服裝批發(fā)市場為服裝商品在我國北方省份的流通，為中國服裝品牌的形象樹立和分銷渠道的建設發(fā)揮著強有力的推手功能。他說：“舉一個簡單而鮮活的事例，2002年誕生的天雅女裝大廈(當時名為天雅服裝大廈)，在開業(yè)以來的12年間，由其中經(jīng)營的商戶里成長起億元級的商人數(shù)以百計，而且由代理商做起，創(chuàng)建自有品牌者不勝枚舉，而天雅女裝大廈正是當時產(chǎn)業(yè)升級的產(chǎn)物。2002年的大紅門地區(qū)雖然已經(jīng)有了鋼筋水泥的樓宇市場，但是內(nèi)部規(guī)劃布局基本還處于鐵網(wǎng)分割的攤位形態(tài)，天雅女裝城正是在這種氛圍中脫穎而出，做出巨大革新，加大鋪位的營業(yè)面積，提高公用區(qū)的裝修標準，滿足了服裝品牌樹立品牌形象、充分展示貨品款式的需求，使得大批品牌得以快速建立起終端銷售網(wǎng)絡。”

由此得見，批發(fā)市場升級過程中榜樣的力量極其重要，實事求是地講，批發(fā)市場作為商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，一直以一種粗放的狀態(tài)在野蠻生長，進入的門檻缺乏技術(shù)要求與手段，無需深入的定位與規(guī)劃。只要蓋起樓來出租、出售總是有收益的，因為有個天雅女裝大廈在做范例，而且一度都可以成功。但是，現(xiàn)在不行了，市場環(huán)境變化了，技術(shù)手段進步了，消費習慣改變了，批發(fā)市場現(xiàn)行的形態(tài)、模式成為了明顯落后的生產(chǎn)力。整個行業(yè)的再一次升級到了必然的時刻，而這一次改變已經(jīng)不是簡單的硬件改造所能解決的問題。

王眾武說：“首先，單純的批發(fā)業(yè)態(tài)已經(jīng)沒有壯大的可能，信息技術(shù)的發(fā)展大大解決了物理上的空間障礙，虛擬世界的網(wǎng)絡B2B正在步步蠶食批發(fā)市場作為商品流通中轉(zhuǎn)的節(jié)點功能，雖然不能完全取代，但以傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)態(tài)為功能訴求的商戶必然無法滿足已經(jīng)供應量過剩的可租賃面積，大量空置面積鋪位的出現(xiàn)將成為整個行業(yè)的夢魘。其次，雖然在2002年天雅女裝大廈就推出了批零兼營的嘗試，并得到良好的市場反饋，大量的批發(fā)市場也都在運用這種模式，而且零售在批發(fā)市場中的銷售額也在逐步提高，然而有兩個問題仍制約著零售在批發(fā)市場中大幅度的提升。第一，商品品類的局限�，F(xiàn)行批發(fā)市場又被稱為專業(yè)市場，經(jīng)營單一品類為絕對商品主體。而作為終端消費者的B2C客戶，對于全品類商品的一站式消費有著一種天然需求。第二，客戶體驗的缺失。以B2B為核心功能的批發(fā)市場，對于為終端個人消費者體驗性服務的功能設施基本為零，只有最簡單的餐飲檔口，根本無法提供零售客群的體驗需求。第三，管理技術(shù)的落后。零售業(yè)態(tài)和現(xiàn)行批發(fā)業(yè)態(tài)在運營管理以及服務要求上有著巨大的差距，從業(yè)人員的個人素質(zhì)差異，經(jīng)營意識上的差異，使這種差距短時間內(nèi)不會明顯縮小，技術(shù)手段的差距同樣制約了零售客群的引流。”

起一桿可以借鑒的標桿

綜上所述，雖然政府給出了將現(xiàn)有形態(tài)調(diào)整為服裝零售、展覽展示、現(xiàn)代電子商務等業(yè)態(tài)的引導方向，而這也符合行業(yè)本身升級轉(zhuǎn)型的需求，但是受制于上述原因，批發(fā)市場在較短時間內(nèi)恐難有結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變。正基于此，整個批發(fā)市場行業(yè)都需要一家吃螃蟹的探索者先行試水，給行業(yè)豎起一桿可以借鑒的標桿。

值得欣喜的是已經(jīng)有企業(yè)在做有益的嘗試。王眾武說：“同樣是在大紅門地區(qū)，大紅門服裝商貿(mào)集團的新項目福海國際商廈聘請了百貨商場的原高管擔任總經(jīng)理，希望借助其零售行業(yè)的管理經(jīng)驗彌補傳統(tǒng)批發(fā)市場運營管理的不足之處。而與之相鄰的天雅國際服裝城更是做出了結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。天雅國際服裝城是目前大紅門地區(qū)已營業(yè)的項目中歷史最短的物業(yè)，由天雅女裝大廈運營團隊經(jīng)營管理，在2012年竣工并于當年12月底滿租開業(yè)，也算是行業(yè)中的成功案例。”隨著市場外部環(huán)境的變化，決策者對天雅國際服裝城提出了批發(fā)市場行業(yè)中開先河的改革戰(zhàn)略，開始進行深度的大幅調(diào)整。在橫向上進行了業(yè)態(tài)的擴展，引進了電影院線以及大量非快餐類品牌連鎖餐飲，還有電玩、網(wǎng)吧等一系列適應零售客群的業(yè)態(tài)。在縱向上進行品類的延伸，規(guī)劃出箱包區(qū)，引進鞋履等與服裝相關(guān)聯(lián)的配飾品類。

另外還有開通官方微信，全賣場進行WIFI覆蓋的建設，更換賣場照明為LED光源，對門頭及立面進行重新設計裝修，并準備在調(diào)整完成后打出購物中心的名稱。通過這一系列的軟硬件調(diào)整，可以窺見天雅國際服裝城的戰(zhàn)略路徑，在自身批發(fā)功能基礎之上向零售傾斜，營造適應零售客群的體驗性購物氛圍，成為集B2B、B2C于一身的雙功能商貿(mào)平臺，給入住商戶帶來批發(fā)、零售兩份收益。

它還利用WIFI及微信進行O2O的嘗試，采集客群數(shù)據(jù)，在其后加以分析，從而做出引導，增加對客群的黏性。雖然天雅國際服裝城的調(diào)整還在進行中，調(diào)整后的具體實施策略還未可知，但就已了解的情況看，天雅國際已經(jīng)以批發(fā)市場行業(yè)中先覺者的眼界，在行業(yè)改革的節(jié)點上邁出了超前的第一步，并且天雅國際的所行所想、所做所為已經(jīng)勾勒出一個清晰的可行的場景，這樣的場景必然為天雅國際自身、其中入住的商戶以及它的消費客群帶來一個三贏的良性互動局面，期待它能成為批發(fā)市場升級轉(zhuǎn)型的榜樣，為行業(yè)的改革發(fā)展成功樹立一桿可以學習參考的標桿。

王眾武指出，這是智慧的時代，也是愚蠢的的時代。外部環(huán)境的巨大變化，使批發(fā)行業(yè)乃至整個商貿(mào)流通業(yè)處在了一個無所適從的境地，曾經(jīng)爛熟于心的方式方法已經(jīng)不足以應對時代的變革，那么是在惶恐中被時代前進的洪流所淘汰，還是順時而變、應勢而變，立于潮流的濤頭，每一個從業(yè)者必須做出自己的抉擇。

王眾武表示，變革的需求固然迫在眉睫，但是盲動只能帶來萬劫不復，沒有方向的隨風飄蕩是無源之水、無本之木，不可能基業(yè)長青。批發(fā)市場從誕生到一度輝煌的發(fā)展歷程一直是粗放成長，在需要深入、精細以及能夠充分利用科技技術(shù)的今天，整個行業(yè)缺少學習的樣板，渴望能有了解行業(yè)特性、有著豐富成功的行業(yè)運營經(jīng)驗的企業(yè)，在經(jīng)過冷靜的、充分思考的基礎上，樹立明確的轉(zhuǎn)型目標、提出完整的升級戰(zhàn)略，并且一步步穩(wěn)妥實踐，為整個批發(fā)市場行業(yè)帶來榜樣的力量，以推動行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的成功。