繼“私人定制”迅速走紅之后，泉州產(chǎn)業(yè)界近年來(lái)又興起了“團(tuán)體定制”。不過(guò)，這回下單定制的一方，并非普通消費(fèi)大眾，而是泉州的品牌企業(yè)，定制的數(shù)量也不是一兩件，而是成千上萬(wàn)。在這種“團(tuán)體定制”的模式下，泉州企業(yè)向第三方大批量定制專屬于自己的配套產(chǎn)品，并加貼自主品牌標(biāo)簽，與第三方的品牌形象并存。專家稱，這同時(shí)也是一種跨界合作方式。

傳統(tǒng)鞋服與茶聯(lián)姻

泉州的民營(yíng)企業(yè)家，憑借愛(ài)拼敢贏的精神在鞋服領(lǐng)域造就了多個(gè)消費(fèi)者熟知的品牌形象。為了培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，他們經(jīng)常會(huì)給自己的客戶贈(zèng)送禮物。但泉州鞋服企業(yè)在禮品生產(chǎn)方面并不擅長(zhǎng)，或者可以說(shuō)是從未涉足。那么，東西從哪里來(lái)呢？只能從外部采購(gòu)。可是買來(lái)的禮品，終究是別人的品牌，給自己的客戶贈(zèng)送他人品牌的禮品，對(duì)于培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，效果會(huì)打折扣，如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？最近出現(xiàn)在泉州業(yè)界的一項(xiàng)合作，或可提供啟發(fā)。

日前，安溪八馬茶業(yè)集團(tuán)舉行了為九牧王提供專屬定制的10萬(wàn)份茶禮的交貨儀式，九牧王董事長(zhǎng)林聰穎親自到場(chǎng)參加儀式。雙方均認(rèn)為，成功人士品味的賽珍珠產(chǎn)品定位契合九牧王的客戶群。

記者了解到，從下單定制的一方來(lái)看，除了九牧王之外，安踏、七匹狼、361度等泉州企業(yè)，也正在嘗試這種“團(tuán)體定制”模式，甚至連三安光電等新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，也加入到定制行列中來(lái)，選擇這種模式的泉州企業(yè)目前已多達(dá)幾十家。

從供貨的一方來(lái)看，致力于“團(tuán)體定制”市場(chǎng)的茶企并不只有八馬茶業(yè)，此前包括三和等多家茶企都已嘗試“團(tuán)體定制”項(xiàng)目，只是當(dāng)時(shí)的對(duì)象鎖定的是政府部門。隨著八項(xiàng)規(guī)定的出臺(tái)，政府茶葉采購(gòu)無(wú)法再走“高大上”路線，眾多茶企也紛紛轉(zhuǎn)型，因此成就了傳統(tǒng)鞋服與茶聯(lián)姻的盛況。

品牌化的代工業(yè)務(wù)

事實(shí)上，“團(tuán)體定制”理念在傳統(tǒng)快速消費(fèi)品鞋服領(lǐng)域已經(jīng)不算新鮮了。比如某某單位團(tuán)體定制服裝、帽子等專屬業(yè)務(wù)由來(lái)已久，甚至有些企業(yè)原本就是從“團(tuán)體定制”起家的。“我是裁縫出身，辦服裝廠后接的也都是單位的制服定制業(yè)務(wù)。”晉江陽(yáng)光白領(lǐng)總經(jīng)理毛云華說(shuō)，如今除了團(tuán)體定制之外，她更加注重的是零售消費(fèi)者的個(gè)性需求，正在將團(tuán)體定制轉(zhuǎn)變?yōu)樗饺硕ㄖ�。前者滿足的是一個(gè)類型的需求，而后者則是細(xì)化到具體的個(gè)人。傳統(tǒng)鞋服行業(yè)里，從滿足團(tuán)體需求過(guò)渡到滿足個(gè)體需求的企業(yè)并不在少數(shù)。九牧王首席設(shè)計(jì)師趙玉峰就提出，定制是根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行個(gè)性化的加工，有別于大工業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的團(tuán)體定制業(yè)務(wù)。

條條大路通羅馬，有人往東行就有人往西走，并非所有企業(yè)都有實(shí)力涉足“私人定制”的高端業(yè)務(wù)，德信紡織總經(jīng)理鄭榕就堅(jiān)守在“團(tuán)體定制”業(yè)務(wù)的需求市場(chǎng)上。“從境外拿到品質(zhì)上乘，毫無(wú)花色的T恤衫，通過(guò)團(tuán)體定制企業(yè)或單位的需求在上面標(biāo)注他們的標(biāo)志。”他說(shuō)，從上百到數(shù)千上萬(wàn)件，他們針對(duì)的是數(shù)量較大的團(tuán)體需求。標(biāo)志設(shè)計(jì)上有自己設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造性發(fā)揮，比如從星期一到星期日都有不同的表情標(biāo)志，比如加注有設(shè)計(jì)感的花色等等。這類鞋服產(chǎn)業(yè)的團(tuán)體定制又有別于茶產(chǎn)業(yè)中禮品定制的概念，有點(diǎn)像代工服務(wù)，但與茶產(chǎn)業(yè)團(tuán)體定制一樣也強(qiáng)調(diào)了品牌的自我主張，與代工服務(wù)相比資金流也更加良性，一手交款一手交貨。

合作雙方須“般配”

對(duì)于“團(tuán)體定制”，林聰穎認(rèn)為，任何形態(tài)的跨行業(yè)品牌間的售與購(gòu)都是以為品牌加分為目的的。八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮也提及，由于與九牧王等優(yōu)質(zhì)企業(yè)的合作，令賽珍珠的品牌調(diào)性得到強(qiáng)化，因此吸引了不少“創(chuàng)二代”及年輕創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

記者發(fā)現(xiàn)，八馬的“團(tuán)體定制”產(chǎn)品包裝上除了標(biāo)注采購(gòu)方的品牌之外，賽珍珠的品牌也同步存在。鄭榕也提及，他們?cè)跒槠髽I(yè)或團(tuán)隊(duì)活動(dòng)定制時(shí)考慮更多的也是對(duì)方的項(xiàng)目是否可以為自己的品牌加分，有些訂單的數(shù)目并不大，可是活動(dòng)本身較有意義，活動(dòng)地點(diǎn)的選擇上也有貼近消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，這樣的小規(guī)模定制他們也很重視。

“合作時(shí)要注重雙方的品牌調(diào)性是否一致，這個(gè)考量十分關(guān)鍵。”泉州知名營(yíng)銷人士蘇靜認(rèn)為，如今的“團(tuán)體定制”時(shí)代已經(jīng)不只是尋找客戶這么簡(jiǎn)單了，已然上升到互為支持的全新合作模式，要讓“1+1大于2”，就必須通過(guò)各種營(yíng)銷手法來(lái)提升“點(diǎn)贊率”，匹配的品牌采購(gòu)上升為營(yíng)銷亮點(diǎn)。今后如果有可能，“團(tuán)體定制”還可以實(shí)現(xiàn)雙向合作，這種現(xiàn)象的升華其實(shí)也可以視為經(jīng)濟(jì)環(huán)境多變下派生的抱團(tuán)合作。