由于消費(fèi)疲軟、電子商務(wù)沖擊、實(shí)體店經(jīng)營(yíng)壓力加大等原因，連續(xù)多年上漲的實(shí)體店服裝價(jià)格漲幅趨緩，一些服裝品牌甚至全線(xiàn)降價(jià)，企業(yè)利潤(rùn)被迫壓縮。

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2014年第一季度，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝零售額同比下降0.1%，近些年銷(xiāo)售增速變化與限額以上企業(yè)服裝商品零售額增速走勢(shì)一致，2014年第一季度銷(xiāo)售增速同樣是近幾年的最低，并且從2010年以來(lái)，增速呈現(xiàn)逐年放緩態(tài)勢(shì)。零售量方面，2014年第一季度，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類(lèi)服裝零售量同比下降4.3%零售單價(jià)方面，2014年第一季度，服裝銷(xiāo)售單價(jià)同比上漲4.5%，漲幅連續(xù)兩年低于5%，繼續(xù)處于相對(duì)較低的水平。

由此可見(jiàn)，在零售額和零售量雙雙下降的壓力下，企業(yè)服裝零售單價(jià)相比較前顯著漲幅有了明顯回落。

親民單價(jià)示好消費(fèi)者

剛進(jìn)入初夏的北京街頭短裙涼鞋的身影隨處可見(jiàn)，然而商場(chǎng)里應(yīng)季清涼夏裝本應(yīng)是價(jià)格最貴的時(shí)候，但新品標(biāo)價(jià)卻比以往親民了很多，雖然單價(jià)上千元甚至幾千元的新進(jìn)單品仍然不少，但經(jīng)常逛商場(chǎng)的消費(fèi)者會(huì)發(fā)覺(jué)，價(jià)格3、4百元甚至1、2百元的服裝更多了起來(lái)，給了大眾群體更多地選擇，尤其是一些國(guó)內(nèi)女裝品牌表現(xiàn)尤為明顯，“今年夏天的衣服好像比以前便宜了點(diǎn)”成為不少消費(fèi)者的感覺(jué)。

除了夏裝，今天商場(chǎng)里涼鞋的價(jià)位也表現(xiàn)得十分接地氣，雖然涼鞋在價(jià)位上表現(xiàn)得不如女裝明顯，但很多家百貨商場(chǎng)新款涼鞋一上市就就打出7、8折的優(yōu)惠力度，如果有意向購(gòu)買(mǎi)，還能向店長(zhǎng)申請(qǐng)到6折。去年此時(shí)，新上市的涼鞋基本不打折。但與此形成鮮明對(duì)比的，是消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的成交價(jià)與去年相比卻在下降。

雖然今年的商場(chǎng)中部分品牌服裝價(jià)格相比去年基本持平，并且折扣方面遠(yuǎn)比去年優(yōu)惠，但并沒(méi)有出現(xiàn)商品熱銷(xiāo)的景象，反而逛的比試的多，試的比買(mǎi)的多，造成這種現(xiàn)象的主要原因，除了盈利模式和能力偏弱，最關(guān)鍵的是電子商務(wù)的巨大沖擊。由于消費(fèi)疲軟、實(shí)體店銷(xiāo)售不景氣，很多加盟商或代理商偷偷在網(wǎng)上違規(guī)賣(mài)貨。即便在市場(chǎng)壓力和電商的倒逼下，部分商家在價(jià)格上妥協(xié)讓步，但由于消費(fèi)者認(rèn)為打折只是商家的噱頭，并且已經(jīng)形成“百貨商店服裝太貴”的固定思維，因此不少消費(fèi)者還是認(rèn)為回家逛網(wǎng)店更為方便劃算。

壓縮成本降低利潤(rùn)

服裝終端價(jià)格暫時(shí)出現(xiàn)了平穩(wěn)的理性回歸趨勢(shì)，希望以此來(lái)示好消費(fèi)者，但卻仍然無(wú)法回避服裝企業(yè)面料、人工、租金等成本上升的現(xiàn)實(shí)。

盡管各種成本壓力激增，不少企業(yè)卻表示不敢隨意提價(jià)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)，企業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)開(kāi)始不得已進(jìn)行壓縮。面對(duì)這些實(shí)際問(wèn)題，品牌也有自己的對(duì)策。

要想省下人工成本難度很大，因此很多品牌都會(huì)在面料上想辦法。如果注意觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年價(jià)格比較親民的那些女裝品牌和款式，在面料的選擇上，蕾絲和雪紡的品類(lèi)出現(xiàn)占了較大比重，相反，全棉質(zhì)服裝的比重一直在下降，這是由于除了從流行角度考慮，雪紡和蕾絲面料的成本比純棉要低。

商場(chǎng)服裝價(jià)格兩級(jí)分化也比較嚴(yán)重，千元服裝還是占了大部分比重，為了保證利潤(rùn)，一些品牌推出了親民和高端兩種系列，這部分高中端產(chǎn)品的面料則會(huì)更多地選用全棉或者真絲等天然面料。

此外，企業(yè)還會(huì)依靠掌控各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)節(jié)約開(kāi)支，例如將裁減工序損耗降到最低，半承保制度，讓銷(xiāo)售人員更加積極主動(dòng)地開(kāi)拓市場(chǎng)以增加銷(xiāo)售量等等。保持品牌的含金量，同時(shí)調(diào)整價(jià)格，讓消費(fèi)者更容易接受，已經(jīng)成為目前不少品牌的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。