班尼路變得平庸要從2006年開始算起，最輝煌的時期似乎是1996年~2005年這10年的時間。各地專賣店持續(xù)開業(yè)，銷量節(jié)節(jié)攀升，同時這10多年的時間也是國內休閑裝品牌發(fā)展的黃金期，如李寧、美邦、唐獅、真維斯等都是同期發(fā)展壯大起來的休閑裝品牌，針對的目標人群不同，產品風格也各異，但是隨著國際品牌的入駐，國內休閑裝品牌似乎也失去了原有的風光，專賣店光顧的人越來越少，銷量也開始銳減。

其次，公司做的分支品牌較多，目前班尼路服飾公司旗下已經推出10多個品牌，其中較著名的品牌主要有6個，包括：班尼路、生活幾何、互動地帶、純真?zhèn)髡f、水虹、衣本色以及Y’PAY MORE，整體看來班尼路在國內市場推出新品牌的步伐還沒有打住，也許還會有更多新品牌推出。這些品牌針對的人群雖然不同，但產品同質化不可避免。

再次是宣傳營銷力度不夠，在這個信息發(fā)達快速更新的時代，沒有足夠的營銷推廣思路，很快就會被別的品牌所代替，尤其是近年來休閑裝品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，消費者很難只記住一個牌子。從2011年開始班尼路的代言人更替，尚未帶來更多的轉機。

轉變思維重新定位待加強

好在，盡管面臨重重困難，圣達威依然在尋找機會。“還是上市的投入太大了。”說起這些欠債，圣達威服飾董事長章愛民坦言，公司是在上市過程中出了問題，有機構出現(xiàn)問題撤資，而且為了上市攤子鋪得太廣，投入太大。此外，大環(huán)境不好，上市道路又是一波三折。一開始，想先在國內上市，沒有成功后又想轉道香港，失敗之后又想去美國、德國，花了不少冤枉錢，最終還是沒有成功。

章愛民表示，目前廈門島內外圣達威的門店還有十幾家，多數(shù)都是朋友幫忙經營。“朋友的幫助也給我很大動力，做了十幾年品牌，不想放棄，欠下的債更要一點一點還掉。”

章愛民說的動力，也有部分來源于已經達成的注資協(xié)議。“已經達成了一筆2000萬元的投資協(xié)議。”章愛民說，目前仍在與北京的幾家投資機構商談下一步的投資，可能會以股權投資的形式進行。

章愛民表示，在獲得投資之后會對企業(yè)進行重新定位，經營管理上也有調整。依舊主打中式男裝，這也是幾家投資機構非常認同的，之后或許會在一線城市做一些高端市場定位。

事實上，章愛民早在幾個月前就開始調研服裝產業(yè)。作為廈門紡織服裝協(xié)會會長，他今年已經走訪了十幾家廈門紡織服裝企業(yè)，雖然行業(yè)不景氣，但并沒有讓他感到絕望，來自協(xié)會同行的支持也讓他對挺過難關充滿信心。

與之同在廈門的七匹狼品牌似乎幸運得多，成功上市卻在2013年遭遇業(yè)績下滑大量關店的情況，但是借助線上的機會，逐步打開電商渠道。

業(yè)內人士指出，在服裝行業(yè)，從最初的原料生產開始，經由中間產品生產，最終到服裝流通及服裝消費的全過程，構成了一條產業(yè)價值鏈。在連貫而通暢的產業(yè)鏈條中，如何在現(xiàn)有上下游資源整合的基礎上，有效地進行擇優(yōu)化設計和邏輯化連接，使鏈條中各個節(jié)點趨向于效益理性最大化的同時，確保戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢，進而形成一個有序而高效的價值鏈條，將最終決定企業(yè)的核心競爭力。

顯然近幾年中國服裝業(yè)經營都不好，不少國內服裝品牌碰到了高庫存的問題。受市場變化的沖擊，服裝庫存高難以避免，賣不出去的貨就囤在加盟商手里。為了去庫存，加盟商只好打折處理，服裝品牌形象受到影響。服裝品牌廠家回收庫存商品，再通過電商、限時特賣消化，利潤也會隨之下滑。部分服裝品牌選擇在淘寶等平臺開店，商品價格對加盟商形成了沖擊，廠家左右為難。如果不能從本質上改變經營模式、產品結構，國內一線服裝品牌就很難走出現(xiàn)在的困境。