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服裝企業(yè)最大的痛點(diǎn)是什么？不是銷路，不是利潤點(diǎn)，而是庫存。“服裝行業(yè)最不值錢的就是庫存”，在業(yè)內(nèi)流行著這樣一句話。
對服裝業(yè)來說，高庫存不僅會讓企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率下降，在目前儲存和運(yùn)輸成本持續(xù)上漲的背景下，對企業(yè)意味著要付出額外的成本。而且，拖得越久，倉庫里的這些衣服越難轉(zhuǎn)化成利潤。
除了打折、促銷，網(wǎng)上銷售、庫存清理公司、轉(zhuǎn)戰(zhàn)小城市都成為企業(yè)清庫存的常規(guī)手法。這使得庫存清理公司這個(gè)細(xì)分行業(yè)存在的價(jià)值凸顯出來。最近，國內(nèi)最大清庫存電商平臺出現(xiàn)在廣東東莞。
東莞虎門是中國服裝電商的重要基地，虎門從事服裝的電商企業(yè)、個(gè)體戶有5000多家，2013年電子商務(wù)交易額高達(dá)219億元，而伴隨交易額一同增長的庫存，就像毒瘤一樣成為考驗(yàn)企業(yè)生存的命題。
東莞有自己品牌的服裝企業(yè)都有不少的庫存，一些企業(yè)庫存更是達(dá)到了50%，幾乎要把企業(yè)逼至破產(chǎn)。這幾個(gè)月是各大品牌舉辦秋冬訂貨會的時(shí)候，但在訂單增加形勢大好的表象下，倉庫中的積壓庫存卻成了企業(yè)家們心頭的一塊心病。
巨額的庫存，不僅僅吞噬著企業(yè)的現(xiàn)金流，同時(shí)也給品牌的擴(kuò)張和渠道的發(fā)展造成了阻力。而如何消化高庫存，正在考驗(yàn)著服裝企業(yè)的生存智慧。
面對直逼警戒線的服裝庫存，東莞虎門服裝電商欲打造國內(nèi)最大清庫存的B2B平臺“清衣城”，它定位為“電商服企庫存平臺O2O產(chǎn)業(yè)最后一站”，專攻服企的庫存市場，希望通過靠近原產(chǎn)地的地理優(yōu)勢，與江浙電商大鱷在競爭中取得優(yōu)勢。
清衣城今年4月正式投入研發(fā)平臺，6月舉行上線儀式，未來3年至5年規(guī)劃做成庫存平臺O2O產(chǎn)業(yè)最后一站，利用大數(shù)據(jù)幫助服裝企業(yè)解決庫存難題。
國內(nèi)服裝企業(yè)對這些“庫存消化專家”一點(diǎn)也不排斥，如果庫存數(shù)量太大，品牌公司又沒有專門消化的渠道，那就只能給庫存消化公司了。
庫存消化公司一定程度上填補(bǔ)了由于供需失調(diào)帶來的市場需求空白，既能促進(jìn)市場良性運(yùn)作，又是拓展和補(bǔ)充空白市場的一種方式。“衣服不拘好壞，他們?nèi)际�，而且出手也大方，幾萬件、幾十萬件地收，常常把整個(gè)倉庫的貨都收走。有時(shí)候遇到大的倉庫，一個(gè)人拿不下，他會聯(lián)合其他老板合伙收。”有人說。
不過，此模式也并非“完美”。成功的網(wǎng)店保持復(fù)購率非常重要，但是庫存產(chǎn)品是無法讓消費(fèi)者產(chǎn)生更好的興趣的。
而要想在網(wǎng)絡(luò)上成就銷量，很重要的一點(diǎn)就是：不斷有新的款式出來，以吸引消費(fèi)者持續(xù)購買。
僅僅依靠簡單的消化庫存，是很難保障顧客的品牌忠誠度的，而且，如果企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)銷售看做一個(gè)打折消庫存的渠道的話，有時(shí)反而會沖擊線下渠道，并對服裝的品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。
