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生意社7月17日訊
大朗電子商務(wù)協(xié)會副會長葉偉民表示，盡管形勢看似不錯，但前路依然潛伏危機(jī)。他認(rèn)為，就當(dāng)下而言，受原材料價(jià)格大幅波動、生產(chǎn)成本一路飆升、國際市場競爭激烈等外部不穩(wěn)定因素的影響，不少傳統(tǒng)毛紡織加工企業(yè)面臨訂單不穩(wěn)定的問題，“一個(gè)企業(yè)連生存都有問題，如果冒然殺進(jìn)電商，結(jié)果很可能一蹶不振”。
“一直以來，我們都是靠外貿(mào)生存的，現(xiàn)在國外經(jīng)濟(jì)不景氣，訂單很不穩(wěn)定。”一帆制衣廠負(fù)責(zé)人黃雪向記者透露，她也曾想過試水線上銷售，但算了一筆賬后覺得不劃算。“一件衣服打版費(fèi)用要幾百塊，如果做零售，連打版費(fèi)都賺不回來。”黃雪坦言，她是做工廠的，做批發(fā)還好，但做線上零售就沒有優(yōu)勢了。
“龐大的大朗毛織產(chǎn)業(yè)，光靠零售式電商，只能是杯水車薪。”葉偉民說，大朗是一個(gè)傳統(tǒng)毛織加工貿(mào)易企業(yè)高度聚集的地方，加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級難度很大，至今仍有一些企業(yè)以代工方式艱難求存，天貓、淘寶并不完全適合以批量出貨為主的加工貿(mào)易企業(yè)，而這些企業(yè)更需要一個(gè)可以線上批發(fā)的平臺。
“在大朗，通過加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)立自主品牌的企業(yè)并不少，但是大家涉足電商的方式多為自建電商平臺‘單打獨(dú)斗’，發(fā)展難度大，也浪費(fèi)資源。”柏依服飾公司的老板魏勇如認(rèn)為，如果有一個(gè)平臺，能夠集合各方有利資源，進(jìn)行資源共享，將節(jié)省不少財(cái)力物力。
他舉例說，去年雙十一期間，他的公司銷售額將近300萬元，但廣告費(fèi)就花了30多萬元。魏勇如說：“如果能跟其他商家進(jìn)行資源共享的話，廣告費(fèi)用平攤一下，利潤自然就會高點(diǎn)。”
出路
探索線上集聚抱團(tuán)發(fā)展
記者采訪發(fā)現(xiàn)，包括依尚服飾和一狐貿(mào)易在內(nèi)，近10家公司都不約而同地談到“產(chǎn)業(yè)帶”的問題。“產(chǎn)業(yè)帶”是指在特定區(qū)域內(nèi)聚焦生產(chǎn)設(shè)備、原材料、面輔料、設(shè)計(jì)、貨運(yùn)等各類以生產(chǎn)為中心的上下游企業(yè)，建立緊密的經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作圈，以降低生產(chǎn)成本，提升生產(chǎn)效能，最終使產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)競爭優(yōu)勢顯著提升。
大朗企業(yè)家認(rèn)為，抱團(tuán)發(fā)展是大朗毛織產(chǎn)業(yè)的最大優(yōu)勢，如果這條產(chǎn)業(yè)鏈能上線，那么將能極大提升以毛織貿(mào)易為主的大朗電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，體現(xiàn)貨源地優(yōu)勢，形成區(qū)域話語權(quán)，從而拉動大朗毛織產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展。
阿里巴巴中國產(chǎn)業(yè)帶平臺是一個(gè)全新的B2B子站點(diǎn)。該產(chǎn)業(yè)帶平臺于去年9月啟動，選定了浙江省織里鎮(zhèn)作為第一個(gè)合作對象，織里鎮(zhèn)政府項(xiàng)目投資600萬元，幫助織里童裝網(wǎng)上營銷。上線短短兩個(gè)月，核心供應(yīng)商數(shù)就翻了一番，交易額實(shí)現(xiàn)302%的增長，店鋪瀏覽量實(shí)現(xiàn)213%的增長。目前，織里鎮(zhèn)入駐織里產(chǎn)業(yè)帶欄目的商家約1600家，織里產(chǎn)業(yè)帶銷售額達(dá)每日700萬元。
大朗的鄰居虎門鎮(zhèn)，2013年8月也加入了阿里巴巴中國產(chǎn)業(yè)帶平臺。2013年9月4日，虎門商家攜手阿里巴巴舉辦了第一期“線上集市”，其表現(xiàn)可謂驚艷。短短的24小時(shí)內(nèi)，該平臺總成交額就高達(dá)5525萬元，讓入駐的133家虎門電商賺得盆滿缽滿。
“產(chǎn)業(yè)帶的搭建非常必要，這不僅關(guān)乎到企業(yè)的生存發(fā)展，還關(guān)乎到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。”大朗電商協(xié)會會員、依尚服飾有限公司負(fù)責(zé)人葉潤泉介紹說，目前阿里巴巴中國產(chǎn)業(yè)帶走的是“跑馬圈地”模式，而這種模式將誘發(fā)新一輪區(qū)域間產(chǎn)業(yè)的競爭。產(chǎn)業(yè)帶搭建得好，就將擁有對應(yīng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)，就能穩(wěn)固原有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢并不斷壯大。相反，隨著產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目的不斷推進(jìn)，沒有構(gòu)建產(chǎn)業(yè)帶的特色產(chǎn)業(yè)，將極有可能隨著電子商務(wù)平臺進(jìn)行“飄移”，因?yàn)閷硖厣a(chǎn)業(yè)企業(yè)將會陸續(xù)加入到離自己最近的產(chǎn)業(yè)帶中去，一旦該企業(yè)發(fā)現(xiàn)工廠所在地缺乏對應(yīng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶時(shí)，它將有可能選擇“轉(zhuǎn)移”。
株洲，一座“火車?yán)瓉淼某鞘?rdquo;，因?yàn)橥髓F路，株洲成為了樞紐，逐步形成城市。葉潤泉認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)帶的作用就像是一條“鐵路”，平臺建在哪里，那個(gè)地方就變成產(chǎn)業(yè)的“中樞”。“我了解到，目前大朗已有不少毛織服飾企業(yè)已加入到周邊的服裝產(chǎn)業(yè)帶，借助他們的產(chǎn)業(yè)帶拓寬銷售。”葉潤泉說，如果大朗擁有自己的“產(chǎn)業(yè)帶”，將更加穩(wěn)固大朗毛織產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，促進(jìn)毛織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
當(dāng)然，任何事情都有兩面性，同樣產(chǎn)業(yè)帶也存在一些需要深思的問題。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前廣東省有近40個(gè)地區(qū)建立了阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶，但只有十幾家運(yùn)營成功。
大朗相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，產(chǎn)業(yè)帶的運(yùn)營需要考慮諸多因素。首先要考慮資金投入的問題，推行該項(xiàng)目將需要一大筆經(jīng)費(fèi)，而且這是一項(xiàng)長期的投資，利益與風(fēng)險(xiǎn)并存。此外，也要考慮第三方運(yùn)營商的實(shí)力問題，阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶是跟當(dāng)?shù)卣偷谌椒⻊?wù)商合作運(yùn)營，因此產(chǎn)業(yè)帶需要一個(gè)很有實(shí)力的企業(yè)負(fù)責(zé)運(yùn)營，該企業(yè)要具備足夠電商人才，精通電子商務(wù)運(yùn)行規(guī)則，能夠?qū)Ξ?dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)定位。
■數(shù)讀
目前，大朗周邊毛織產(chǎn)業(yè)集群集聚企業(yè)上萬家，僅大朗轄區(qū)范圍就有4000多家，從業(yè)人員逾10萬人，整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群年銷售毛衣12億件，其中在大朗集散的就有8億件。
2014年大朗鎮(zhèn)從事電子商務(wù)的企業(yè)及個(gè)體戶4852家，同比增長43.8%；其中毛織企業(yè)和個(gè)體戶在網(wǎng)上宣傳推廣及在阿里巴巴、淘寶、天貓、京東商城等進(jìn)行網(wǎng)上銷售的有2853家，同比增長58.7%。
2014年大朗毛織、電子信息以及家具類產(chǎn)業(yè)線上銷售額同比增長333%，預(yù)計(jì)該鎮(zhèn)全年電子商務(wù)銷售總額將達(dá)50億元，其中，毛織類電商銷售總額將達(dá)27億元。
大朗鎮(zhèn)目前儲備的電商人才數(shù)量不斷攀升，將近12000人。
■記者觀察
發(fā)展電商
有助做強(qiáng)大朗毛織
當(dāng)前，電子商務(wù)已被廣泛接受。對于普通消費(fèi)者而言，在互聯(lián)網(wǎng)上購物已成常態(tài)；對于企業(yè)而言，電子商務(wù)逐漸成為其生存和發(fā)展的依賴，成為企業(yè)在發(fā)展過程中構(gòu)筑競爭力不可或缺的重要基因。
發(fā)展電子商務(wù)是大朗毛織進(jìn)一步做大做強(qiáng)做優(yōu)，搶占市場的新機(jī)遇。發(fā)展得好，就等于為大朗毛織增添了一雙翅膀�；诖耍罄试噲D在廣闊的電商世界中，闖出新天地，今年就成立電子商務(wù)協(xié)會和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中心。成立至今，大朗電子商務(wù)協(xié)會充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用，面向大朗社會各界，優(yōu)化會員結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大覆蓋面，幫助會員解決開展電子商務(wù)過程中遇到的如融資、倉儲、貨源、人力資源、管理理念、營銷手段、物流成本、技術(shù)瓶頸等困難和問題等，實(shí)實(shí)在在幫助企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展電子商務(wù)，既要依托傳統(tǒng)領(lǐng)域的優(yōu)勢，更要超越傳統(tǒng)領(lǐng)域限制和束縛，構(gòu)建全新的，有別于固有的“電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)”，發(fā)揮在傳統(tǒng)領(lǐng)域的上下游供應(yīng)鏈優(yōu)勢加以整合，對主業(yè)務(wù)能起配套輔助作用的各方參與者都要加以吸引，形成完整的生態(tài)鏈條。
如今，大朗已然踏上電商之旅。如何打造電商生態(tài)系統(tǒng)，形成完整的生態(tài)鏈條，這是擺在大朗面前的一道坎。大朗正以成立電子商務(wù)協(xié)會和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中心為契機(jī)，進(jìn)一步整合和提升鎮(zhèn)電子商務(wù)資源，推動電子商務(wù)與毛織產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，加快推進(jìn)毛織產(chǎn)業(yè)“數(shù)字化設(shè)計(jì)、數(shù)字化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化銷售”。
