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“什么？四季青已經(jīng)開始夏裝大甩賣啦？”昨天，記者帶著這個(gè)疑惑，來到了位于杭州四季青的意法服飾批發(fā)城。
都說女人的衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服，看到意法服飾批發(fā)城一樓許多商家掛出了“T恤100元3件”、“虧本大甩賣”等字樣的牌子，很多消費(fèi)者按捺不住購物沖動(dòng)，都涌進(jìn)店內(nèi)淘實(shí)惠。大家普遍反映，今年夏裝打折比往年提早了近一個(gè)月。
這，又是為啥？
批發(fā)商抱怨服裝業(yè)不景氣，夏裝提前清倉
據(jù)了解，四季青的意法服飾批發(fā)城主要經(jīng)營(yíng)女裝，在一個(gè)星期前就開始夏裝大減價(jià)了。估計(jì)這波年中夏裝大甩賣會(huì)持續(xù)到7月底。
“今年杭州夏天一直不肯熱起來，我們的衣服像背心、熱褲、無袖款、雪紡款等就很難賣出去啊。”當(dāng)記者詢問為何這么早就開始夏裝大甩賣時(shí)，經(jīng)營(yíng)戶王女士一臉沮喪地回答。
記者發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)市場(chǎng)里到處擺滿了“T恤100元3件”、“虧本大甩賣”等字樣的牌子。在二樓一家靠近電梯口的女裝店內(nèi)，店員小哥直接告訴記者T恤“20塊一件，不還價(jià)”。
多家商戶向記者表示，今年服裝行業(yè)不景氣，生意越來越難做了。夏裝銷量大概只有去年的70%左右。
當(dāng)然，也有一些商戶打算利用夏天淡季的時(shí)候，對(duì)店面重新進(jìn)行裝修，所以也是急著把夏裝提前減倉。“我們店里要裝修了，提早把衣服處理掉，賣完這些就回家啦。”一名女老板一邊打包一邊吆喝，店內(nèi)衣架上只掛著幾件連衣裙。
在意法服飾批發(fā)城頂層七樓，記者還發(fā)現(xiàn)有個(gè)別商家急忙將秋裝上市了，“我們家的店在這么高的樓層上，客人要批發(fā)夏裝也不會(huì)費(fèi)那么大的勁跑上來看，所以提前上秋裝搶占市場(chǎng)啰。”
品牌服裝商家認(rèn)為杭州今夏熱得晚是主因
除了服裝批發(fā)市場(chǎng)里早早打出了夏季清倉招牌，杭州一些沿街門面店鋪?zhàn)罱彩乔那慕o顧客發(fā)送打折促銷的信息。
一位愛逛小店的“80后”方小姐告訴記者：“我經(jīng)常淘的一家小店，在杭州各個(gè)區(qū)域都有分店，昨天我收到他們店促銷信息，說是夏裝提前打折，全場(chǎng)還是29元起。”方小姐是這家店多年的顧客，她說，往年打折都是從8月中下旬開始，今年夏裝打折不知為何提前了一個(gè)月。
小店老板們紛紛開始提前打折，但大商場(chǎng)里的服裝品牌似乎還沒有什么動(dòng)靜。萬象城尚泰百貨負(fù)責(zé)人大寶告訴記者：“7月底會(huì)開始打折，一般商場(chǎng)各個(gè)品牌在七夕前后有打折活動(dòng)，具體打折力度，品牌方面還沒有最終確定。”
杭州女裝江南布衣的負(fù)責(zé)人劉利敏認(rèn)為，今年打折確實(shí)比往年早了，主要還是因?yàn)楹贾萁裣某雒繁容^晚，前段時(shí)間一直比較涼爽，遲遲沒有炎熱起來的跡象，大大降低消費(fèi)者購置背心、無袖等款式夏裝的欲望。劉利敏說：“提前打折也并不能簡(jiǎn)單地說是服裝行業(yè)不景氣，我反而認(rèn)為是服裝品牌越來越接地氣了，會(huì)根據(jù)每個(gè)地方的天氣特殊性調(diào)整貨品。這段時(shí)間很多品牌陸續(xù)上了秋裝，基本是秋季的前單，衣服款式正好是夏天慢慢過渡到秋天的系列，品牌意識(shí)強(qiáng)的服務(wù)商當(dāng)然會(huì)及時(shí)對(duì)夏裝做打折的調(diào)整。”
劉利敏從事多年服裝行業(yè)，依其看法，夏裝打折提前恰恰是一些有實(shí)力的品牌換季的連接度做得更好了，“你看ZARA這樣的大品牌，也已經(jīng)開始上秋裝了，他家的夏裝已經(jīng)經(jīng)歷過一輪打折促銷了。”
對(duì)于很多批發(fā)商以及小店紛紛提前打折，店內(nèi)卻又沒有什么新款接檔的現(xiàn)象，劉利敏分析：“夏天的衣服頂多賣兩個(gè)月，秋天的款式可以從10月份賣到第二年2月份，從賺不賺錢這個(gè)問題上看，誰都不愿意壓夏季的庫存，提前清倉減價(jià)是符合情理的。”
提升品牌、拓展多渠道銷售，杭產(chǎn)女裝亟需升級(jí)
在以杭產(chǎn)女裝著名的服飾批發(fā)城內(nèi)，有許多都是工廠店，即服裝工廠直接開的門店，形成了一種“自產(chǎn)自銷”的經(jīng)營(yíng)模式。
但記者發(fā)現(xiàn)，在這些店內(nèi)，都會(huì)聽到商戶口中的“樣衣”。也就是說，這些商戶會(huì)從其他地方購買一件樣式比較好看、做工用料比較精致的衣服，然后根據(jù)這個(gè)款式在自己的工廠里加工生產(chǎn)。
“這些衣服都是我們自己廠里做的，不然怎么會(huì)賣得這么便宜啊。”經(jīng)營(yíng)戶王女士表示，“我一件短袖，才賣你30元，沒錢賺的啊。你看，現(xiàn)在我這么一件衣服的人工費(fèi)都要十幾塊錢啊。”
在疲軟的消費(fèi)環(huán)境、高額的人工成本和店鋪?zhàn)饨饓毫ο�，杭州的女裝在這個(gè)夏天顯得有些不給力。
“現(xiàn)在的年輕人都喜歡網(wǎng)上淘寶買衣服了，我們自己也跟著開網(wǎng)店，在網(wǎng)上賣衣服嘍。”一位年輕的女店員告訴記者，“我們店里這些都是網(wǎng)上的爆款。”
記者發(fā)現(xiàn)，在二樓精品女裝區(qū)已經(jīng)形成了以網(wǎng)絡(luò)分銷為主的經(jīng)營(yíng)模式，受到了網(wǎng)絡(luò)客商的喜愛。網(wǎng)上下單，立馬市場(chǎng)里打包發(fā)貨。
記者從不少服裝批發(fā)商處了解到，高額的租金讓很多店鋪的利潤(rùn)年年下滑，不少批發(fā)商戶也在找讓店鋪升級(jí)的方式，開展網(wǎng)絡(luò)銷售就是渠道之一。不少批發(fā)商戶稱，很多外地賣家有時(shí)候不愿意奔波來杭州拿貨，商家會(huì)將新款掛在網(wǎng)店，或者直接在微信朋友圈發(fā)布，這樣既方便進(jìn)貨商，批發(fā)商的銷量也能跑得更快。
