在展會(huì)中，來(lái)自海外的針織企業(yè)除了展示著各自先進(jìn)的科技產(chǎn)品和來(lái)自時(shí)尚前沿的設(shè)計(jì)理念之外，更體現(xiàn)著海外針織企業(yè)和品牌為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，前期所做的大量市場(chǎng)信息收集工作的成果。另外，不同于國(guó)內(nèi)針織企業(yè)習(xí)慣于專(zhuān)攻一項(xiàng)的思路，海外針織企業(yè)更喜歡在各自的品類(lèi)里全面發(fā)展，擴(kuò)大覆蓋面。比如來(lái)自德國(guó)的內(nèi)衣品牌LASCANA需要針對(duì)中國(guó)女性的身材對(duì)原有的歐洲版型進(jìn)行調(diào)整或重新設(shè)計(jì)，而來(lái)自韓國(guó)的以針織服飾為主的女性服裝品牌ZENEROE則需要對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的身材和年齡進(jìn)行整體收集，再進(jìn)行模糊化，從而設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出年齡界限較小的針織女裝。

改變從0.1厘米開(kāi)始

“對(duì)一件內(nèi)衣而言，肩帶發(fā)生0.1厘米的改變，體驗(yàn)者的穿戴感受就會(huì)完全不同，而我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的改變，就是從這0.1厘米開(kāi)始的。”LASCANA的CEO陳柏蓉告訴記者。

LASCANA是來(lái)自德國(guó)的高端女性?xún)?nèi)衣和比基尼品牌，作為全球最大的在線(xiàn)服飾和生活用品零售商O(píng)TTO集團(tuán)旗下的自主內(nèi)衣及泳裝品牌，LASCANA有60多年的品牌積淀，對(duì)人體工學(xué)的應(yīng)用一直是他們最純熟的技藝，內(nèi)衣穿著舒適貼合也是他們深受歐洲女性喜愛(ài)的原因�？墒窍胍�在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，僅僅在人體工學(xué)方面進(jìn)行調(diào)整，就已不是微調(diào)那么簡(jiǎn)單了。

“中國(guó)女性的身材其實(shí)和歐洲女性的身材并不一樣。比如中國(guó)女性胸型略散，而歐洲女性則更堅(jiān)實(shí)挺拔一些，中國(guó)女性骨骼身架往往偏小，而歐洲女性則偏大，尤其是在肩膀部位。所以，針對(duì)中國(guó)女性消費(fèi)者設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，首先就要對(duì)人體工學(xué)的原始分析數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，前期對(duì)中國(guó)女性身材數(shù)據(jù)的收集工作并不簡(jiǎn)單。”陳柏蓉說(shuō)，通過(guò)對(duì)大量中國(guó)女性消費(fèi)者人體數(shù)據(jù)的收集，他們?cè)诘聡?guó)總部建立了模型數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)始進(jìn)行調(diào)整試驗(yàn)，數(shù)據(jù)分析得出結(jié)果后，堅(jiān)持真人試穿，對(duì)肩帶、底圍帶進(jìn)行細(xì)致的調(diào)整，最終得出適合中國(guó)女性穿戴內(nèi)衣的人體工學(xué)數(shù)據(jù)。

除了從人體工學(xué)方面進(jìn)行調(diào)整設(shè)計(jì)，還要從款式和風(fēng)格方面進(jìn)行改變。“這個(gè)問(wèn)題，即使讓所有的設(shè)計(jì)師來(lái)到中國(guó)，也是無(wú)法解決的。我們購(gòu)買(mǎi)了大量的當(dāng)季流行產(chǎn)品，帶給德國(guó)總部的設(shè)計(jì)師，讓他們了解和適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的審美習(xí)慣。這些產(chǎn)品不光是文胸，還有各種睡衣、內(nèi)衣等產(chǎn)品。”陳柏蓉說(shuō)，“當(dāng)那些設(shè)計(jì)師看到我們買(mǎi)回去的粉紅色珊瑚絨睡衣和滿(mǎn)是蕾絲、蝴蝶結(jié)的內(nèi)衣時(shí)，都十分驚訝，因?yàn)檫@些元素在歐洲是很少見(jiàn)的，更不要說(shuō)流行。”

除了產(chǎn)品研發(fā)，還要適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，針對(duì)目前網(wǎng)購(gòu)盛行的中國(guó)市場(chǎng)，LASCANA選擇將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一站建立在網(wǎng)上，通過(guò)前期為大量的中國(guó)消費(fèi)者提供的試穿體驗(yàn)，以及細(xì)致認(rèn)真的回訪和調(diào)查，LASCANA收獲了一大批粉絲客戶(hù)，他們還將所獲信息進(jìn)行數(shù)據(jù)處理后回饋給德國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的體形和審美進(jìn)行最后的整體調(diào)整。

經(jīng)過(guò)半年的準(zhǔn)備，LASCANA最終做好了進(jìn)入中國(guó)實(shí)體市場(chǎng)的準(zhǔn)備，在最近舉辦的深圳服交會(huì)上，LASCANA共展示了6個(gè)系列的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了不同風(fēng)格、階段中國(guó)女性的需求。陳柏蓉說(shuō)：“其實(shí)內(nèi)衣企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品往往不夠全面，消費(fèi)者想要在一個(gè)文胸品牌的產(chǎn)品里找到自己各個(gè)時(shí)期所需要的文胸，幾乎是不可能的事。但是在LASCANA營(yíng)造的世界中，女性顧客可以將自己的每一面都展現(xiàn)出來(lái)，找到風(fēng)格匹配的內(nèi)衣，比如新婚、蜜月、海濱度假、健身休閑等。這可以視為我們準(zhǔn)備了半年的成果的一次呈現(xiàn)。”

內(nèi)衣科技含量較高、私密性強(qiáng)，而休閑針織女裝，沒(méi)有了人體工學(xué)的科技限制，卻被民族的風(fēng)格和外穿環(huán)境限制住，對(duì)于外穿的針織女裝，改變就要從不同的地方開(kāi)始了。

調(diào)整以顧客需求為依據(jù)

“我們每季有600多件單品，涵蓋服裝和配飾，但這600款產(chǎn)品，都是來(lái)自6個(gè)人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，和前期對(duì)消費(fèi)者的試穿體驗(yàn)的收集。”ZENEROE廣州真倪羅逸服裝有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)助理俞正日告訴記者，很多消費(fèi)者在試穿時(shí)會(huì)抱怨，比如“如果這件衣服的腰再收一點(diǎn)就好了”、“如果這個(gè)針織裙的下擺波浪再大一點(diǎn)就更完美了”，ZENEROE的設(shè)計(jì)總監(jiān)李衡鎮(zhèn)認(rèn)為，“我們最關(guān)心的就是消費(fèi)者想要什么。根據(jù)消費(fèi)者的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，最后再走向市場(chǎng)，這是我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)調(diào)整的最后一步。”韓國(guó)休閑女裝品牌ZENEROE8年前在中國(guó)廣州注冊(cè)了這家韓國(guó)獨(dú)資企業(yè)，并將ZENEROE品牌的總部設(shè)在了這里。

仔細(xì)觀察ZENEROE的產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)，淡化了年齡和身材曲線(xiàn)的限制，使得他們的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)中女性消費(fèi)者的覆蓋更全。俞正日說(shuō)：“雖然ZENEROE憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和舒適的穿著體驗(yàn)在本土市場(chǎng)韓國(guó)站穩(wěn)了腳跟后，又迅速打入了美國(guó)、日本市場(chǎng)，但是在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，我們還是進(jìn)行了大量的前期準(zhǔn)備工作。”據(jù)了解，除了收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)、女性消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣外，對(duì)目標(biāo)人群的生活環(huán)境、工作環(huán)境都進(jìn)行了充分的調(diào)查和了解。“只有這樣才能生產(chǎn)出不受環(huán)境制約的女裝，擴(kuò)大銷(xiāo)售目標(biāo)人群。”李衡鎮(zhèn)說(shuō)。

雖然有60%~70%的服裝采用針織面料、70%的產(chǎn)品面料來(lái)自韓國(guó)，但ZENEROE的產(chǎn)品單價(jià)仍控制在1500元~2000元左右，“這是我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)為更多的消費(fèi)者提供高檔的設(shè)計(jì)、平價(jià)的產(chǎn)品的品牌理想采用的策略，其實(shí)不論是做工、面料還是設(shè)計(jì)，ZENEROE的單品價(jià)格都可以定得更高。”李衡鎮(zhèn)說(shuō)。

隨著近幾年中國(guó)針織服裝市場(chǎng)對(duì)國(guó)際針織產(chǎn)品需求量的上升，希望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海外針織品牌，不再一成不變地等著中國(guó)消費(fèi)者適應(yīng)他們，而是在掌握充足的市場(chǎng)數(shù)據(jù)后，才會(huì)直面中國(guó)市場(chǎng)接受檢驗(yàn)。而在這之前他們所要經(jīng)歷的改變，原本的產(chǎn)品可能需要全盤(pán)被否定，然后再根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)進(jìn)行從頭到尾的改變或調(diào)整，所以那些針織外來(lái)戶(hù)們想要分走中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額，最終還是要依靠改變立足。