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7月10日～12日，設(shè)計師品牌AUM(噢姆)參加了第14屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會(以下簡稱“深圳服交會”)，這也是AUM自去年被瑪絲菲爾收購后第一次以獨立身份參加本屆服交會。
AUM成立于2009年，這個品牌是由幾個歸國的留學設(shè)計師所創(chuàng)辦。品牌秉承東方禪宗美學理念，在設(shè)計上展現(xiàn)出濃濃的中國元素和風格。即便是在品牌林立的深圳服交會上，AUM也絕對是那種讓人看一眼就印象深刻的品牌。
AUM在本屆服交會的展位框架基本由硬紙板搭建而成，層層交疊的黃色紙板讓AUM展位極具空間感和藝術(shù)性。與此同時，AUM在展位的核心展區(qū)大量展示了傳統(tǒng)面料的浸染過程，與對傳統(tǒng)面料染色工藝的展示相比，品牌展示的成衣數(shù)量并不多。
這種以展示品牌為主的創(chuàng)新展示方式在本屆深圳服交會期間開始越來越多的出現(xiàn)，且集中表現(xiàn)在許多品牌個性鮮明的設(shè)計師品牌之中，他們也成為本屆深圳服交會上的新勢力。
設(shè)計鏈接商業(yè)
“隨著消費者對服裝個性化的訴求日益強烈，大眾對服裝也提出越來越高的消費訴求。這對服裝企業(yè)來講是機會，也是挑戰(zhàn)。”深圳服裝行業(yè)協(xié)會會長沈永芳認為，市場的這種消費趨勢就要求服裝企業(yè)不斷加強對原創(chuàng)設(shè)計的研發(fā)和投入，而這也給在深圳創(chuàng)業(yè)的眾多中小設(shè)計師品牌提供了很大的發(fā)展空間。
為了支持這些尚處于品牌初創(chuàng)階段的設(shè)計師品牌的發(fā)展，特別是推動原創(chuàng)設(shè)計的發(fā)展，本屆交易會特別設(shè)置了“未來之星”展區(qū)，聚集來自全國的優(yōu)秀原創(chuàng)服裝設(shè)計師進行集中展示。此舉吸引了謝海平、ECHO、劉文盈、茉莉、劉珊珊等一批優(yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計師參展。
但對于品牌實力不強的原創(chuàng)設(shè)計師品牌，要想在競爭激烈的商業(yè)市場中取得良好的發(fā)展，僅靠鮮明個性的設(shè)計是遠遠不夠的。
以AUM為例，其無論從品牌定位還是產(chǎn)品設(shè)計方面都定位精準且表現(xiàn)優(yōu)異，這也是當初瑪絲菲爾能看中其品牌并決定收購的重要原因。但在被瑪絲菲爾收購之前，AUM在商業(yè)市場中的贏利能力一直表現(xiàn)不佳，甚至處于虧損狀態(tài)。
完善的商業(yè)渠道、成熟的運營管理及高效的供應鏈體系等，都是制約尚處于初創(chuàng)階段設(shè)計師品牌的重要因素，而要突破這些因素的制約，一定離不開強大資金鏈的支撐。因此，來展會尋找投資方也成為不少原創(chuàng)設(shè)計師品牌參展的重要目的。
對此，展會主辦方通過全天候舉辦設(shè)計師精彩聯(lián)演秀、商貿(mào)洽談對接、時尚原創(chuàng)論壇及靜態(tài)產(chǎn)品展示等系列舉措，支持原創(chuàng)設(shè)計力量的發(fā)展，為行業(yè)發(fā)展尋找新生力量。同時，“未來之星”展區(qū)在深圳服交會結(jié)束后還將落地龍華大浪時尚創(chuàng)意城，以此為基礎(chǔ)，建立“青年設(shè)計師孵化基地”，打造出新銳原創(chuàng)設(shè)計師發(fā)展平臺。
除了尋求投資方及行業(yè)協(xié)會的支持之外，尋找成熟品牌的收購，也成為延續(xù)這些設(shè)計師品牌生命力的一個很好的方式。
“從去年被瑪絲菲爾收購之后，AUM的銷量取得了很好的業(yè)績。目前，AUM在全國雖然只有50家店鋪，但其去年的銷售額就達到了1億元。”沈永芳告訴記者，她非�？春肁UM未來的發(fā)展，而這種原創(chuàng)設(shè)計與成熟商業(yè)公司的結(jié)合，顯然也給初創(chuàng)的設(shè)計師品牌提供了一個很好的發(fā)展模式。
在原創(chuàng)設(shè)計師品牌希望通過同商業(yè)化品牌的合作實現(xiàn)品牌良性發(fā)展的同時，不少實力強大的商業(yè)化品牌也希望通過多品牌戰(zhàn)略的實施，來突破現(xiàn)有的發(fā)展瓶頸。
多品牌突圍
收購的AUM顯然只是瑪絲菲爾多品牌戰(zhàn)略中的一步，在今年2月，瑪絲菲爾成功收購了意大利著名時裝品牌Krizia。
“在深圳服交會期間，瑪絲菲爾的負責人又看上了一個設(shè)計師品牌，他找到我希望能同那個品牌進行合作洽談。”沈永芳說道。
顯然，瑪絲菲爾的多品牌戰(zhàn)略遠未停止，而正致力于多品牌發(fā)展的商業(yè)品牌絕非只有瑪絲菲爾一家。
“商業(yè)化品牌發(fā)展到一定階段，必然要走多品牌的道路。因為隨著品牌的成熟運作，其消費市場的增長必然出現(xiàn)瓶頸，因此，品牌需要對消費受眾進行重新梳理和細分，推出相應的品牌來突破原有的銷售增長瓶頸。”
某行業(yè)資深人士對記者說道。
與瑪絲菲爾選擇收購新品牌來實現(xiàn)多品牌運營不同，影兒時尚集團一直以來都致力于通過對新品牌的創(chuàng)立來實現(xiàn)自身的多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。
對此，影兒在今年也推出了自己全新的品牌——XII BASKET十二籃。
據(jù)影兒時尚集團副總裁殷博介紹，十二籃以“自由行走的態(tài)度”為品牌核心理念，致力于為都市精英女性提供出行著裝。十二籃的推出也意味著影兒將攜“行走著裝”這一理念，在頗具潛力的輕奢服裝領(lǐng)域進行布局。
在對輕奢消費市場進行詳盡的調(diào)研了解之后，影兒時尚集團對寬泛的輕奢繼續(xù)進行細分，提出了“清奢”的定位概念，意為清新的奢侈，讓其定位更加明晰。尤其值得注意的是，十二籃的出現(xiàn)意味著影兒的品牌定位開始向縱深化發(fā)展，不再局限于此前以年齡、職業(yè)或者是風格為基準點的定位，而是從更為細分的差異化需求出發(fā)，而這樣的定位準則也使得影兒旗下的品牌結(jié)構(gòu)更為優(yōu)化和全面。
隨著十二籃的亮相，影兒時尚集團已經(jīng)形成了擁有6個品牌的品牌矩陣，在中高端市場形成了全面的布局。“今年，雖然行業(yè)整體的大環(huán)境不好，但影兒依舊實現(xiàn)了不錯的增長。”殷博認為，這當中就離不開集團公司一直以來對多品牌戰(zhàn)略的堅持。
“但隨著影兒旗下女裝品牌的不斷增多，殷博也坦誠，如何平衡各女裝品牌的關(guān)系與定位，將是影兒未來推行多品牌戰(zhàn)略需要面對的重要課題。”
的確，隨著旗下管控品牌的增多，要實現(xiàn)多品牌的良性發(fā)展，必然會對企業(yè)提出更高的要求。所以，并非所有企業(yè)的多品牌的戰(zhàn)略都能走得一路順暢�？柕ゎD旗下的高端休閑男裝品牌 KALTENDIN LIFE雖然已經(jīng)創(chuàng)立了五六年的時間，但其之前的發(fā)展情況一直不夠理想。
“可能跟品牌一開始的定位有關(guān)系，因為卡爾丹頓主要做的是高端商務男裝，而高爾夫球運動也是這些商務男士的重要休閑活動之一，所以，我們最初就將KALTENDIN LIFE定位于高爾夫休閑裝，希望能夠借助現(xiàn)有的營銷渠道來實現(xiàn)推廣。”卡爾丹頓相關(guān)負責人告訴記者，對服裝品類定位的過于局限也制約了其后來的發(fā)展。對此，KALTENDIN LIFE也經(jīng)歷了品牌的陣痛調(diào)整期，重新對顧客和市場進行定位布局。
“目前，我們KALTENDIN LIFE不僅僅有高爾夫休閑裝，還推出了POLO衫、馬球衫等相關(guān)系列產(chǎn)品。”卡爾丹頓傳播企劃經(jīng)理周舟告訴記者，隨著中高端消費者對休閑生活品質(zhì)的要求不斷提高，其非�？春弥懈叨诵蓍e裝市場未來的發(fā)展。
跨界力量
除了多品牌戰(zhàn)略，跨界合作也是深圳服裝行業(yè)近年來關(guān)注和力行的重要課題。其中，實現(xiàn)音樂藝術(shù)與時裝的跨界，則是BBLLUUEE(粉藍衣櫥)這幾年的重心所在。
“這幾年，服裝行業(yè)一直都在談論如何做品牌，在品牌林立的市場環(huán)境下，要將品牌做出知名度和影響力的確不是一件容易的事情。要實現(xiàn)這些，就必須找準品牌的核心。”粉藍衣櫥時尚集團董事長李飛躍告訴記者，對于這一點，BBLLUUEE做的還是很不錯的，“我們通過創(chuàng)新音樂劇的形勢來推廣品牌形象，音樂與時裝的跨界和結(jié)合，讓BBLLUUEE快速在行業(yè)建立起不錯的知名度。”
而其實，進行跨界的本質(zhì)還是為了凸顯和強化品牌本身的市場定位和品牌形象，塑造品牌文化來吸引消費者。
比拼文化，也成為服裝行業(yè)未來競爭的關(guān)鍵點之一，不論是對線上銷售還是實體渠道。
“不論線上還是線下渠道，其銷售的都是服裝商品。而隨著市場中的服裝不斷增多以及消費升級的市場現(xiàn)狀，顧客未來決定購買一個品牌的產(chǎn)品，更多的是出于其對服裝品牌企業(yè)文化的認同。”廣州小而美電商學院講師說道。
在沈永芳看來，通過實現(xiàn)多種元素的跨界合作，對服裝企業(yè)樹立自己的品牌文化有很大的幫助。“納帕佳就將時裝與咖啡、藝術(shù)展示相結(jié)合，打造時尚生活館，讓女性在購物的同時也可以享受休閑時光和接受藝術(shù)熏陶，納帕佳的這種做法取得了非常大的成功�，F(xiàn)在，要想去納帕佳的咖啡館喝杯咖啡都需要排隊。”沈永芳說道。
深圳從來就不是一座缺少創(chuàng)意的城市，深圳的創(chuàng)意才剛剛開始。
