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李嘉欣、范冰冰、孫儷、周迅、袁立、伊能靜、黃奕、董潔、黃圣依、姚笛、王艷、孟庭葦、曹穎、王琳、蔡明、徐懷鈺、金海心……說到為南通家紡企業(yè)代言過的明星，數(shù)不勝數(shù)。南通家紡品牌一度戀上了明星代言。
2004年開始，羅萊家紡攜手李嘉欣，展開了長達(dá)10年之久的品牌代言。這些年來李嘉欣一直致力于弘揚與展示羅萊家紡歐式優(yōu)雅與浪漫的文化。
凱盛家紡與范冰冰的合作也堪稱典范。2005年，凱盛聘請名氣蒸蒸日上的范冰冰作為形象代言人。伴隨著范冰冰的迅速成名，凱盛的品牌知名度也迅速提升。
2008年，形象氣質(zhì)端莊、清純、亮麗的孫儷，獲得寶縵家紡的青睞。2012年，隨著《后宮甄嬛傳》的熱播，主演孫儷爆紅，知名度大幅提升，也更好地推動了寶縵家紡的發(fā)展。
同年，有著“亞洲影后”美譽的周迅，因其時尚、靈動、精致的形象氣質(zhì)，受邀擔(dān)綱紫羅蘭家紡的形象代言人。
產(chǎn)品是品牌的根本，明星代言是從產(chǎn)品到品牌的催化劑。據(jù)了解，2008年前后，南通家紡界涌起了一股“品牌代言人”風(fēng)潮。南通大大小小的家紡企業(yè)，不約而同地選擇了靠代言人打品牌的營銷方式。
幾年過去了，如今因形象代言人費用爆漲等種種原因，凱盛、寶縵、紫羅蘭等多個家紡企業(yè)，紛紛放棄與其形象代言人續(xù)約。“家紡行業(yè)的品牌代言熱潮在漸漸褪去，我們現(xiàn)在也不繼續(xù)簽約了。”藍(lán)絲羽家紡董事長俞建輝表示。
2007年，為推動品牌快速發(fā)展，藍(lán)絲羽家紡與張國立、鄧婕簽署了代言協(xié)議。“他們親切的形象迅速在藍(lán)絲羽終端市場引起良好的品牌效應(yīng)，專賣店拓展及銷售額增長連續(xù)多年保持兩位數(shù)的增幅。”藍(lán)絲羽家紡品牌總監(jiān)蔡書東說。
他還表示，隨著電子商務(wù)的開速發(fā)展，傳統(tǒng)連鎖零售行業(yè)面臨著很大的沖擊，如今藍(lán)絲羽將目光投向新的營銷模式，嘗試借力移動商務(wù)的契機，規(guī)劃建立公司官方商城、移動商城、專賣店、門店導(dǎo)購一體化的全網(wǎng)營銷體系，實現(xiàn)線上、線下互動營銷。
另一方面，放眼南通的家紡市場，堅持走于明星代言之路的家紡企業(yè)仍不在少數(shù)。在美羅營銷總監(jiān)成華看來，簽約明星作為形象代言人，不僅是企業(yè)實力的象征，同時在品牌推廣上，一個合適的代言人，有利于品牌的推廣和營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。
2009年，美羅成功牽手林心如。“林心如給公眾的印象是溫婉親和、清新俏麗的，這跟我們美羅的品牌形象‘大眾的時尚’是很吻合的。在美羅品牌發(fā)展的過程中，林心如確實起到了很大的推動作用。自簽約以來，美羅與林心如之間也建立了一個良好的合作關(guān)系。”成華表示。
成華印象很深的是，林心如非常容易接觸，沒有明星架子。在她為美羅拍攝平面照片的時，按照合約只需拍攝二十張，往往拍到三、四十張，她也并無怨言。“今年，美羅將與林心如進(jìn)行第二次續(xù)約。對我們來說，這種投資是值得的，對品牌的成長有很大幫助。如果美羅的品牌定位不發(fā)生變化，我們會堅持把這件事情做下去。”
對于借助明星推好品牌，明超家紡也有自己的心得。明超家紡的明星代言在南通家紡界啟動得較早。從2008年形象代言人“小龍女”李若彤到2010年開始的大S，明超的明星代言也經(jīng)歷了從嘗試到成熟的過程。“明星代言無論是對終端的銷售，還是對品牌的招商都起到了很好的帶動作用。”明超家紡南區(qū)渠道總監(jiān)吳玲杰表示。
2012年，明超與大S完成了第二次簽約。“在第一階段合同即將到期時，很多客戶都很關(guān)心我們會不會續(xù)簽，他們擔(dān)憂會不會就此失去明星效應(yīng)。”吳玲杰說，“在品牌還沒有完全成熟的情況下，我們選擇繼續(xù)借助明星代言這個平臺。至于明星對企業(yè)的營銷究竟有多大幫助？往往很難用一個量化的標(biāo)準(zhǔn)來評估。明超并沒有過度依賴明星代言，而放松對于企業(yè)內(nèi)功的修煉。”
