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三十年前，商丘市家紡業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李巖在百業(yè)待興的商丘開(kāi)了第一家家紡業(yè)公司；三十年后，身經(jīng)百戰(zhàn)的她觀望著繁華卻冗雜的街道，一個(gè)驚人的念頭開(kāi)始在胸內(nèi)潛滋暗長(zhǎng)。
各自為政，不如抱團(tuán)取暖
開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)“滾雪球”的過(guò)程。李巖說(shuō)，當(dāng)年由于資源少，市場(chǎng)也不成熟，為了整合資源、開(kāi)拓市場(chǎng)，她只得幾度南下杭州，尋求商機(jī)。近年來(lái)，隨著人們對(duì)生活品質(zhì)需求的不斷提高，商丘市家紡業(yè)市場(chǎng)有了前所未有的發(fā)展，從傳統(tǒng)的日常生活需求一路走來(lái)，如今的家紡市場(chǎng)已然具備了時(shí)尚、個(gè)性、保健等多功能的消費(fèi)風(fēng)格，逐漸成為備受青睞的消費(fèi)新寵，當(dāng)下的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)也已今非昔比。然而，放眼望去，五花八門(mén)的店面充斥街道，商品種類(lèi)與消費(fèi)檔次參差不齊。雖然超市、大型購(gòu)物商場(chǎng)鱗次櫛比，但他們的賣(mài)場(chǎng)都是針對(duì)于小商品的消費(fèi)群體，有限的商場(chǎng)購(gòu)物需求逐漸趨于飽和，這樣一來(lái)，從“全面”到“專(zhuān)業(yè)”的轉(zhuǎn)型已刻不容緩。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，李巖的店面幾度搬遷，規(guī)模也不斷擴(kuò)大，影響力與日俱增，帶動(dòng)了同行業(yè)的迅猛發(fā)展。不過(guò)，李巖卻憂心忡忡。“參差不齊的店面到處都是，客戶買(mǎi)東西奔波勞累不說(shuō)，看起來(lái)也不美觀。”李巖是看在眼里，急在心里。有壓力，才有動(dòng)力。為了大家的發(fā)展，她竟然萌發(fā)了成立商會(huì)的設(shè)想。作為河南省布藝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，常年的調(diào)研經(jīng)歷使李巖具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)與開(kāi)闊的視野，放眼國(guó)內(nèi)一線城市乃至國(guó)外，大型的家紡商城處處皆是，便民又美觀，讓李巖“眼熱”不已，于是她開(kāi)始構(gòu)思如何規(guī)范市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化，最終打造購(gòu)物一站式服務(wù)。精準(zhǔn)的構(gòu)想與雄厚的實(shí)力很快吸引了外商加盟，趁熱打鐵，李巖向政府提出申請(qǐng)1000畝左右的家紡城開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。而后，她又馬不停蹄地?cái)M訂了《擬興建中原家紡城》項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，希望將構(gòu)想一項(xiàng)項(xiàng)落到實(shí)處。
在中原地區(qū)，尤其是地處豫魯蘇皖四省通衢的商丘，大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的家紡商城還是一項(xiàng)市場(chǎng)空白，因此建立一個(gè)大型的、輻射整個(gè)中原的家紡商城尤為必要，而當(dāng)務(wù)之急是整合市場(chǎng)。也正是在這樣天時(shí)、地利、人和皆備的形勢(shì)下，李巖的倡導(dǎo)一呼百應(yīng)，目前僅中高端家紡業(yè)已有100多個(gè)加盟商加入商會(huì)。
要發(fā)展，就要打造自己的品牌
泰戈?duì)栐f(shuō)，時(shí)間是變化的財(cái)富，時(shí)鐘模仿它，卻只有變化而無(wú)財(cái)富。而李巖說(shuō)，不能只做別人的品牌，要發(fā)展，就要打造自己的品牌。
立足當(dāng)下，商丘的經(jīng)濟(jì)水平今非昔比，高檔消費(fèi)人群已逐漸增加，對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化、多樣化趨勢(shì)。與此同時(shí)，城中村的改造、房地產(chǎn)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的繁榮、批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大、周邊各類(lèi)市場(chǎng)的成熟吸引大批中外投資商來(lái)到商丘。水漲船高，這無(wú)疑會(huì)帶動(dòng)整個(gè)家紡業(yè)的蓬勃發(fā)展。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年約有1500萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，約600萬(wàn)個(gè)新生兒降生。也有專(zhuān)家曾預(yù)計(jì)，在家紡市場(chǎng)需求的刺激下，未來(lái)十年家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將不會(huì)低于20%，同時(shí)，只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)家紡市場(chǎng)年需求就增加300多億元。這是多么大的商機(jī)，多么大的市場(chǎng)�。�
歷經(jīng)三十多年風(fēng)雨洗禮，如今的商丘，一流的家紡品牌就有34家之多。然而，面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)需求，李巖決定做自己的品牌。她一向是個(gè)雷厲風(fēng)行的行動(dòng)派、實(shí)踐派，說(shuō)做就做，她將目光鎖定在古城區(qū)，致力于打破過(guò)去重復(fù)業(yè)態(tài)、重復(fù)地段的藩籬，開(kāi)拓新的領(lǐng)域，這些正是品牌計(jì)劃的前期籌備。“其實(shí)古城具有很大發(fā)展空間，若是將古城文化與現(xiàn)代商貿(mào)結(jié)合起來(lái)，前景必然大為可觀。而我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家紡城，凡是有家紡商品需求的客戶，來(lái)到這里，必能滿意而歸。”聊及家紡業(yè)在商丘的前景，李巖侃侃而談，“商貿(mào)中心皆在梁園區(qū)，若是進(jìn)行古城開(kāi)發(fā)，必然能帶動(dòng)睢陽(yáng)區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使商丘經(jīng)濟(jì)花開(kāi)并蒂。當(dāng)然，這僅是我一家之言”。記者了解到，不僅是家紡業(yè)，鞋帽、家電等行業(yè)也正在進(jìn)行籌建商會(huì)的洽談與規(guī)劃，并得到了政府的大力支持。
傳統(tǒng)家紡市場(chǎng)轉(zhuǎn)型后，產(chǎn)品設(shè)計(jì)將更為科學(xué)專(zhuān)業(yè)，配套將更為完善，能直接將家紡業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、展示銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)物流等各個(gè)功能集于一身，順應(yīng)家紡市場(chǎng)的潮流。這是李巖的美好憧憬，也是李巖的努力方向，李巖說(shuō)，前期所有工作正在有條不紊進(jìn)行著，等一切準(zhǔn)備就緒，她將在這里打造中原地區(qū)自己的家紡品牌，描繪一幅“產(chǎn)銷(xiāo)合一”的壯闊藍(lán)圖。
走向國(guó)際，提升戰(zhàn)略新高度
李巖和她的團(tuán)隊(duì)，是善于打破桎梏的。她要成立商會(huì)，于是商丘市家紡業(yè)煥然一新；她要打造自己的品牌，于是迅速遞交了中原家紡城項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；而走出國(guó)門(mén)，走向國(guó)際則是李巖的下一個(gè)目標(biāo)。
要走出國(guó)門(mén)，必先在國(guó)內(nèi)打好根基。起步不易，近幾年，雖然商丘的發(fā)展已然進(jìn)入快車(chē)道，呈現(xiàn)出百花齊放的新格局，但管理難、難找客戶等市場(chǎng)痼疾依然存在，除此之外，從梁園區(qū)、睢陽(yáng)區(qū)拓展到外縣，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。為了建立良性的市場(chǎng)生態(tài)，商會(huì)對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行了系統(tǒng)整合，并定期組織員工培訓(xùn)、外出考察等活動(dòng)，同時(shí)實(shí)施信息公開(kāi)制度，既方便了客戶，又將商戶的經(jīng)營(yíng)模式提升到一個(gè)新的高度，很快，商會(huì)呈現(xiàn)出一派可喜的新氣象。
一旦步入既定軌道，之后的發(fā)展便是一馬平川。經(jīng)常出國(guó)考察的李巖，五年前便有了創(chuàng)建商會(huì)的設(shè)想，如今，她整合了豐富的行業(yè)資源，汲取了韓國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)外先進(jìn)理念以自用，使商會(huì)的發(fā)展蒸蒸日上。李巖的公司主營(yíng)窗簾、壁紙、床上用品，近期，她奔赴上海與上海壁紙商會(huì)進(jìn)行行業(yè)交流，為項(xiàng)目注入鮮活的血液，下一步則計(jì)劃開(kāi)始整合、規(guī)范市場(chǎng)。
“在國(guó)內(nèi)很多一線城市，家紡業(yè)都是展銷(xiāo)一體的，這種模式很值得借鑒。”李巖尤其注重與同行的工作交流，在博覽外地乃至國(guó)外展館和家具城之后，她更加投入地打造專(zhuān)業(yè)化商場(chǎng)，無(wú)形中促進(jìn)了城市建設(shè)。此外，她還提出了籌建“企業(yè)家俱樂(lè)部”的設(shè)想，用她的話說(shuō)，“不同行業(yè)相聚一堂，說(shuō)不定誰(shuí)和誰(shuí)就聊出了商機(jī)、碰出了火花。”8月1日，李巖又赴深圳參加全國(guó)家紡展，國(guó)內(nèi)知名品牌都集結(jié)于此，更便于進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。“等我們創(chuàng)建好大的生產(chǎn)基地，自己的地方品牌成熟之后也去參展，讓國(guó)內(nèi)外同行都看到我們的成果，這才是我最終的目標(biāo)。”李巖緩緩地說(shuō)出這句話時(shí)，目光已飄向窗外的遠(yuǎn)方……
