今年3月，美國(guó)和歐盟正式啟動(dòng)對(duì)俄羅斯的制裁。隨后，俄羅斯政府也采取了一系列反制裁措施，雙方摩擦愈演愈烈。紡織服裝領(lǐng)域也被殃及，先是德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯決定關(guān)閉多家俄羅斯分店，并減少增店計(jì)劃。阿迪達(dá)斯在俄有1000多家分店，每年銷(xiāo)售額為10億歐元，約占總量的10%�？s減俄羅斯市場(chǎng)將對(duì)該品牌造成較大打擊。

隨后，英國(guó)時(shí)尚品牌New Look宣布暫停在俄羅斯的擴(kuò)張計(jì)劃。今年，New Look剛剛部署了新的發(fā)展計(jì)劃，俄羅斯是其準(zhǔn)備重點(diǎn)開(kāi)拓的4個(gè)市場(chǎng)之一。歐美商業(yè)的退出，讓部分國(guó)際媒體和國(guó)內(nèi)媒體紛紛作出“中國(guó)將從中得到機(jī)會(huì)”的猜測(cè)。但是在那些親身從事著對(duì)俄紡織服裝貿(mào)易的中國(guó)商人眼中，卻是另外一番景象，俄羅斯市場(chǎng)并不像看起來(lái)那么美好。

皮草需求檔次下滑

有媒體曾指出，隨著反制裁范圍的擴(kuò)大，裘皮作為俄羅斯重要進(jìn)口商品可能將被列入名單，這將利好中國(guó)裘皮出口企業(yè)。

然而，在文登金鑫皮草有限公司董事長(zhǎng)王晶看來(lái)，現(xiàn)在與利好局面相差甚遠(yuǎn)。她在采訪中表示：“歐美與俄羅斯的這種局面，致使俄羅斯陷入了經(jīng)濟(jì)更加衰退的境地。我們公司主要的客戶群體都來(lái)自俄羅斯，往年，這個(gè)時(shí)間正是皮草服飾銷(xiāo)售的旺季，許多俄羅斯的客戶都前來(lái)為冬季備貨，這本應(yīng)是我們最忙的時(shí)候，然而今年的成交量明顯下降，比往年減少了一半。”

由于俄羅斯冬季寒冷而漫長(zhǎng)，皮草服飾在俄羅斯人眼中是必需品，而且這也是他們彰顯富貴的標(biāo)志。俄羅斯大部分女性都擁有多件皮草，甚至很多消費(fèi)者貸款購(gòu)買(mǎi)皮草。這樣的消費(fèi)理念促使俄羅斯成為全世界最大的皮草消費(fèi)國(guó)之一，銷(xiāo)售額以每年25%左右的速度增長(zhǎng)。

然而，今年的情況似乎有所轉(zhuǎn)變。王晶不僅接到的訂單數(shù)量減少，每單的價(jià)格也有所下降。她說(shuō)：“客戶一再要求我們下調(diào)價(jià)格，這些都是老客戶，他們反復(fù)強(qiáng)調(diào)俄羅斯當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)多么不好，我們也只能作出讓步。”為了保住訂單，中國(guó)的出口貿(mào)易商們只能忍痛承擔(dān)利潤(rùn)降低的后果。

王晶還表示，俄羅斯客戶和其他對(duì)皮草需求較大國(guó)家的客戶最大的不同就是，他們對(duì)品質(zhì)要求較高，比如在皮毛的等級(jí)、里襯的質(zhì)量和做工的細(xì)致程度等方面，都比中亞國(guó)家的消費(fèi)者要求高。然而，如今蕭條的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)促使他們不得不放棄高品質(zhì)產(chǎn)品。去年此時(shí)，來(lái)自俄羅斯的客戶在從金鑫皮草進(jìn)貨時(shí)還表示要品質(zhì)更好一些的產(chǎn)品，然而今年他們的要求變?yōu)椋合Ｍ�產(chǎn)品檔次低一點(diǎn)，價(jià)格再便宜一點(diǎn)。

買(mǎi)家謹(jǐn)慎削減庫(kù)存

在雅寶路經(jīng)營(yíng)了幾年襯衫貿(mào)易的馬偉東一籌莫展，其外貿(mào)品牌VEDONNI的大部分客戶都來(lái)自烏克蘭和俄羅斯。年初，烏克蘭暴亂已經(jīng)使VEDONNI蒙受了不小的損失，隨后俄羅斯與歐美之間的激烈角逐，又使馬偉東的生意陷入困境。

他表示：“都說(shuō)俄羅斯市場(chǎng)正在經(jīng)歷著一場(chǎng)巨大洗牌，對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)正是填補(bǔ)市場(chǎng)空白的好時(shí)機(jī)。但是就我的親身經(jīng)歷而言，現(xiàn)在真是沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)的增長(zhǎng)，對(duì)于未來(lái)如何發(fā)展，我一點(diǎn)也看不透�，F(xiàn)在客戶給我們的反饋就是，俄羅斯經(jīng)濟(jì)形勢(shì)越來(lái)越差，這使得他們的銷(xiāo)售情況不佳。”

俄羅斯市場(chǎng)的銷(xiāo)售不利，直接導(dǎo)致馬偉東的訂單數(shù)量大幅減少，客單價(jià)也有所下降�，F(xiàn)在唯一能讓他欣慰的就是，客戶數(shù)量并沒(méi)有太大改變，這說(shuō)明老客戶還是非常認(rèn)可VEDONNI的產(chǎn)品，但是所有客戶在下單時(shí)都變得異常謹(jǐn)慎，誰(shuí)也不想背負(fù)太多的庫(kù)存。對(duì)此，馬偉東也只能被迫選擇少做甚至不做現(xiàn)貨，面對(duì)國(guó)際形勢(shì)的變化，小小的貿(mào)易商顯得格外無(wú)力。

VEDONNI的產(chǎn)品在俄羅斯屬于中高端產(chǎn)品，當(dāng)被問(wèn)及是否打算調(diào)整產(chǎn)品線，生產(chǎn)低端產(chǎn)品以提高銷(xiāo)量時(shí)，馬偉東表示：“即便作出調(diào)整也沒(méi)有太大意義，和皮草等大件服裝產(chǎn)品不同，襯衫的利潤(rùn)已經(jīng)很薄，中高檔和低檔的利潤(rùn)并不會(huì)相差太多。現(xiàn)在，那邊的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不好，除了必需品，應(yīng)該說(shuō)任何產(chǎn)品都不好賣(mài)。”

莫斯科批發(fā)貿(mào)易難有增長(zhǎng)

每年有1／3的時(shí)間都在俄羅斯做服裝批發(fā)貿(mào)易的孫維順最近正在莫斯科打理生意、了解當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)，他的門(mén)店設(shè)置在莫斯科最大的批發(fā)市場(chǎng)之一利比留諾。

據(jù)孫維順透露，這里聚集了上萬(wàn)名中國(guó)商人，產(chǎn)自中國(guó)的服裝產(chǎn)品占到70％。其他產(chǎn)品分別來(lái)自土耳其、波蘭等。

“短時(shí)期內(nèi),中國(guó)產(chǎn)品70％的比例不會(huì)再有所增長(zhǎng)。雖然歐美與俄羅斯的關(guān)系僵化，但是這更多還是國(guó)家層面的事，對(duì)大型企業(yè)和重要經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域會(huì)有影響，對(duì)生活用品、服裝等零售貿(mào)易沒(méi)有太大影響。在利比留諾有許多來(lái)自東歐的批發(fā)商，他們并沒(méi)有大規(guī)模主動(dòng)撤出或者被迫離開(kāi)莫斯科，也沒(méi)有人抵制他們的產(chǎn)品，一切都很正常。”孫維順說(shuō)，“因此，現(xiàn)在還很難看出中國(guó)的機(jī)會(huì)有多少，最主要的原因是俄羅斯經(jīng)濟(jì)萎縮，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)。不過(guò)如果這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，有可能中國(guó)商品還能再尋覓到更大商機(jī)。”

孫維順還表示，另一個(gè)阻礙中國(guó)服裝產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)獲得更大發(fā)展的原因，在于中國(guó)國(guó)內(nèi)的成本上升問(wèn)題，這使產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)變得不再明顯，而如吉爾吉斯斯坦等中亞國(guó)家卻因低價(jià)產(chǎn)品在市場(chǎng)中嶄露頭角。此外，俄羅斯本土服裝產(chǎn)業(yè)也在逐漸崛起，雖然其所出售的約50％的產(chǎn)品仍然來(lái)自中國(guó)的雅寶路，但在高端商圈里從事服裝貿(mào)易的都是俄羅斯人。比如在莫斯科當(dāng)?shù)亓硗庖粋�(gè)大型服裝批發(fā)市場(chǎng)盧日尼基，俄羅斯本土商人居多。他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品檔次稍高，中國(guó)貿(mào)易商的產(chǎn)品仍以中低檔為主，失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很難再大規(guī)模擴(kuò)張。因此，擺在中國(guó)服裝出口貿(mào)易面前的只有兩條路，一是控制成本，二是去中高端領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。