在廣州佛依珂爾服飾有限公司總經(jīng)理劉亦軒看來，作為一個(gè)剛剛成立一年多的新品牌，F(xiàn)ollicorre(佛依珂爾)要在品牌林立的女裝市場中脫穎而出，首先要做好精準(zhǔn)的品牌定位。

“就目前的女裝市場來看，少熟和大熟女裝品牌并不缺乏，但定位在30歲～35歲年齡段的中熟女裝則相對較少。”劉亦軒告訴記者，這也讓他找到了Follicorre未來的機(jī)會(huì)所在。

但面對不振的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及消費(fèi)者日益理性的消費(fèi)態(tài)度，僅僅有精準(zhǔn)的定位就想贏得Follicorre光明的未來顯然是不夠的。畢竟，越來越多女裝品牌都致力于從細(xì)分市場中尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。

尋找“空白”點(diǎn)

“其實(shí)，現(xiàn)在不管是80后、70后甚至60后的女性消費(fèi)群體，她們在審美品位上都有了很大的提升，在穿衣風(fēng)格上也越來越追求自我個(gè)性的彰顯，傳統(tǒng)大眾化、商業(yè)化的女裝設(shè)計(jì)已經(jīng)很難滿足她們的消費(fèi)訴求。”深圳設(shè)計(jì)師品牌suzeerno的品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然目前女裝市場產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象依然存在，但越來越多的品牌已經(jīng)開始在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格上著力改變，甚至包括不少傳統(tǒng)的大熟女裝品牌。

而影兒就是其中頗有代表性的一家企業(yè)。

近年來，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不振對女裝品牌的發(fā)展造成了很大的沖擊，不少中高端女裝的銷售業(yè)績也出現(xiàn)了較大的下滑。但一直擅于發(fā)掘客戶需求的影兒，顯然沒有受到很大的影響。

“去年，中高端女裝市場的情況不是很樂觀，但影兒去年的銷售情況還不錯(cuò)。雖然同比增幅相較于前幾年略有下降，但總體仍保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢。”影兒時(shí)尚集團(tuán)副總殷博對記者說道，這主要得益于品牌對女裝市場的清晰定位和一直以來所堅(jiān)持的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

今年，影兒集團(tuán)推出了旗下第6個(gè)品牌XII BASKET十二籃。影兒希望通過XII BASKET十二籃的推出，進(jìn)一步對寬泛的輕奢市場進(jìn)行細(xì)分。與此同時(shí)，相較于主品牌影兒，XII BASKET十二籃在目標(biāo)受眾的年齡定位上更加年輕，也更加關(guān)注消費(fèi)市場的細(xì)分需求。

通過推出新品牌來進(jìn)軍年輕消費(fèi)市場，顯然已經(jīng)成為越來越多大熟女裝的選擇。

雖然不少大熟女裝品牌正在嘗試改變，但在劉亦軒看來，就產(chǎn)品來看，不少在商業(yè)上取得成功的大熟女裝稱不上真正意義上的時(shí)尚女裝品牌，“因?yàn)椴簧俅笫炫�裝品牌的成功與否更多的是通過其市場占有率去衡量，所以稱其為市場化品牌更合適。”

市場化的品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一般多以保守、趨同為主，因此，在劉亦軒看來，這些大熟女裝品牌要突破長期以來的發(fā)展機(jī)制，實(shí)現(xiàn)年輕、個(gè)性化的轉(zhuǎn)身并非易事。

“雖然不少大熟女裝相繼推出子品牌，想要進(jìn)軍年輕市場，但其多品牌的嘗試未必能拿下年輕市場。”在劉亦軒看來，大熟女裝品牌多年的運(yùn)作模式，讓其很難從內(nèi)部進(jìn)行改變。同時(shí)，大熟女裝品牌也缺乏對年輕消費(fèi)群體的了解。“現(xiàn)在的中熟女裝定位群體一般都是80后，正值職業(yè)上升期的消費(fèi)群體，這部分群體同上一代人在消費(fèi)理念和態(tài)度上有所不同，對服裝個(gè)性化和品牌內(nèi)涵的要求更高。”

對此，一些成熟的商業(yè)化女裝品牌也傾向于通過對新品牌的收購來實(shí)現(xiàn)自身品類的擴(kuò)充和品牌的轉(zhuǎn)型。

抓小魚or找大鱷?

去年，瑪絲菲爾收購了設(shè)計(jì)師品牌AUM(噢姆)，借其來實(shí)現(xiàn)自己對年輕產(chǎn)品線的擴(kuò)充。

作為以產(chǎn)品風(fēng)格鮮明著稱的大熟女裝品牌，瑪絲菲爾本身的產(chǎn)品品質(zhì)無論在業(yè)界還是零售市場都有著較高的口碑，因此，在對新品牌的收購選擇上，其也有著自己獨(dú)到的眼光和標(biāo)準(zhǔn)。

AUM成立于2009年，是由幾個(gè)留學(xué)歸國的設(shè)計(jì)師所創(chuàng)辦。從創(chuàng)辦之日起，AUM的定位就極其清晰，秉承東方禪宗美學(xué)理念，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上大量融入中國元素和風(fēng)格。但清晰的定位和精準(zhǔn)的客群定位，并沒有讓AUM在終端市場一路順暢的走下去，就在瑪絲菲爾收購AUM前，其品牌也沒能實(shí)現(xiàn)贏利。

而AUM的情況也絕非新生品牌發(fā)展中的個(gè)例，不少初創(chuàng)品牌，尤其是資金實(shí)力不強(qiáng)的設(shè)計(jì)師品牌，在發(fā)展初期囿于資金不足和資源有限，都遭遇了很大的發(fā)展困境。對此，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌洇的創(chuàng)始人陳洇霖就深有感觸。

“我有一個(gè)同學(xué)，在畢業(yè)之后就創(chuàng)建了自己的設(shè)計(jì)工作室，只專注于做自己喜歡的設(shè)計(jì)和作品。但在500萬元‘砸’下去之后，它的品牌也隨之消失。”在陳洇霖看來，對于初創(chuàng)階段的設(shè)計(jì)師品牌來講，僅僅專注于產(chǎn)品而缺乏足夠資金等其他資源的支撐，是很難走下去的。

對此，尋找投資人或者尋求同商業(yè)品牌的合作，也成為越來越多獨(dú)立設(shè)計(jì)師和初創(chuàng)品牌的選擇。

設(shè)計(jì)師品牌單喜DANDE的品牌創(chuàng)始人張丹丹近年來就不斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)各大服裝展會(huì)，她的參展目標(biāo)非常明確：盡可能擴(kuò)大品牌的影響力，以此來吸引投資人。

與新生的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌相比，F(xiàn)ollicorre在品牌運(yùn)作上相對成熟。其品牌創(chuàng)建人曾任職某知名女裝品牌高管多年，因此，其對女裝品牌運(yùn)營管理及商業(yè)運(yùn)作的流程都非常熟悉。但即便如此，劉亦軒向記者坦言，要實(shí)現(xiàn)Follicorre的長遠(yuǎn)發(fā)展，其也面臨著不少亟須突破的瓶頸。

“在品牌創(chuàng)建的初期，雖然我們有獨(dú)特的產(chǎn)品，但在財(cái)力及其他資源相對有限的情況下，我們更希望能同大的服裝集團(tuán)公司進(jìn)行合作，幫助我們找到一個(gè)進(jìn)入市場的切入點(diǎn)。”劉亦軒表示，他們同成熟的商業(yè)化品牌還是有很多合作機(jī)會(huì)，老品牌有渠道、資金及團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，而新品牌在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及風(fēng)格上有自己的特色，雙方的結(jié)合對彼此未來的發(fā)展都是一次共贏。

除了缺少充裕資金的支撐外，缺乏同優(yōu)秀渠道資源的對接也是新生品牌所面臨的問題。

“雖然勾勒在廈門本地的市場中銷售不錯(cuò)，但我們想要進(jìn)駐高端商場，尤其是尋找全國知名的商場資源時(shí)，還是缺乏有效的對接途徑，這也對勾勒對外拓展全國市場造成了不小的障礙。”廈門尚禹服飾董事理臻說道。

對此，新生品牌該如何尋找到有資金、有資源的“大鱷”，成熟商業(yè)品牌及商場百貨如何抓到有特色、有潛力的“小魚”?顯然，展會(huì)便是實(shí)現(xiàn)雙方有效對接的理想平臺(tái)。

新平臺(tái)之變

瑪絲菲爾顯然將展會(huì)作為自己尋找新品牌的重要窗口，據(jù)知情人士透露，瑪絲菲爾近期又在展會(huì)上找到了自己下一個(gè)收購目標(biāo)。

而隨著女裝行業(yè)及終端市場這幾年的發(fā)展變化，除了尋找代理加盟、達(dá)成交易之外，在行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)卡，展會(huì)也被寄予了更多的期待，不少參展企業(yè)及專業(yè)觀眾參加展會(huì)的動(dòng)機(jī)也在不斷變化。

“作為新品牌，我們現(xiàn)在參加展會(huì)除了尋找優(yōu)秀的渠道資源之外，更看中的是能與同場參展的大企業(yè)形成交流，同有意進(jìn)行品牌并購的企業(yè)達(dá)成合作。”對此，劉亦軒希望以參展2015年在上海舉辦的中國國際服裝服飾博覽會(huì)(簡稱CHIC2015)為切入點(diǎn)，尋找Follicorre與大企業(yè)之間的合作可能。“畢竟，作為全國知名度較高的服裝展會(huì)，CHIC所聚合的大企業(yè)資源也是其他展會(huì)很難比擬的。”

而對于商場等專業(yè)觀眾而言，尋找有潛力的新品牌顯然是它們最關(guān)心的事情。

“近年來，雖然消費(fèi)市場追求個(gè)性化的趨勢日益明顯，但商業(yè)業(yè)態(tài)卻呈現(xiàn)出同質(zhì)化發(fā)展嚴(yán)重態(tài)勢。對此，我們這幾年也有針對性地對商場現(xiàn)有品牌進(jìn)行調(diào)整，加大力度引入一些有個(gè)性、有特色的新品牌，這也是我們參加一些大的服裝展會(huì)的主要目的。”山東濰坊中百大廈專柜部經(jīng)理朱高靜對記者說道。

考慮到各方對于展會(huì)的新訴求，CHIC2015也在尋求改變。據(jù)悉，對于明年的展會(huì)，主辦方將進(jìn)一步優(yōu)化各展區(qū)的設(shè)置，推出星光天地、鏈接未來、設(shè)計(jì)力量等特色展區(qū)，以更精準(zhǔn)的進(jìn)行品牌推介。同時(shí)，在CHIC2015展會(huì)期間，主辦方還將組織渠道對接秀、商業(yè)論壇、配對會(huì)等活動(dòng)形式，促成不同客戶群體的聚集，確保展商與之精準(zhǔn)對接。