從高歌猛進到一路關(guān)店，服裝企業(yè)的危機越來越重。在淘寶(含天貓)7月品牌銷售統(tǒng)計中，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，服裝品牌線上銷售從陪襯渠道已變得越來越重要，七匹狼等男裝品牌單月成交額接近億元。線上渠道的“多快好省”，讓成本頗高的線下布局有些雞肋的味道。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，七匹狼繼續(xù)蟬聯(lián)淘寶(含天貓)男裝線上銷售冠軍，7月成交額為9148萬元。雖然與6月近1.4億元銷售額相比出現(xiàn)40%下滑，但線上銷售部分已成為重要亮點。

不過，在七匹狼日前發(fā)布的半年報中顯示，上半年公司實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售收入約1.3億元，同比增長超過20%。如果以此計算，七匹狼自身電商業(yè)務(wù)平均月銷售額為2166.67萬元。按照統(tǒng)計數(shù)據(jù)，月銷售過億元的成交額，非七匹狼官方的線上銷售更是不小威脅。

在互聯(lián)網(wǎng)大潮中，服裝企業(yè)紛紛投身其中擴充銷售渠道。電商業(yè)務(wù)的強勁增長也讓企業(yè)愿意花更多精力培育。以純、森馬推出了線上專供品牌A21、哥來買。森馬還花重金聘請韓國當(dāng)紅藝人金秀賢為哥來買做品牌代言人。與線上策略的重視度相比，線下業(yè)務(wù)卻始終烏云籠罩。從運動品牌、休閑品牌到男裝，服裝市場在經(jīng)歷著輪番洗牌。

與過去飛速開店的模式相對應(yīng)的是，如今服裝企業(yè)在以每年百家門店的速度關(guān)店。

資深服裝專家上海良棲品牌管理有限公司首席顧問程偉雄認為，線上銷售并不是主要威脅。多數(shù)服裝品牌尤其是主營男裝的企業(yè)，最需從自身商業(yè)模式切入尋求改變。程偉雄表示，過去服裝企業(yè)競爭手段很單一，主要是比拼明星代言的品牌營銷競爭。

對于運動品牌來說，2008年發(fā)展紅利期已過，休閑服裝飽受快時尚和國外品牌夾擊;男裝還處于同質(zhì)化局面中。程偉雄認為，僅以營銷一把劍難以在市場中保住地位，服裝企業(yè)最需要改變的是要想清楚做品牌商還是零售商，清晰自身定位后，進行門店策略調(diào)整。“如果做中高端品牌，就不能在進行規(guī)模型開店。如果是平價品牌，就需要考慮大小店策略。”

在一位業(yè)內(nèi)人士看來，總經(jīng)銷、總代理不會永遠忠誠于一個品牌，當(dāng)沒有利益驅(qū)動時他們便會放棄品牌。服裝企業(yè)還需在明確定位后進行供應(yīng)鏈優(yōu)化，形成各方利益保障的供應(yīng)商管理體系。對于線下門店運營也要有統(tǒng)一體系，既保障銷售也能夠維護品牌形象。