相比于工資的漲幅,國內(nèi)服裝價(jià)格的漲幅顯然要高很多。在動(dòng)輒上千元的服裝價(jià)格背后,究竟哪些因素在左右著定價(jià)?

“這兩年國內(nèi)服裝價(jià)格簡直高得有點(diǎn)離譜,還別說那些大商場(chǎng)里的知名品牌,感覺就連北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)里的衣服價(jià)格都漲了一倍左右。”北京白領(lǐng)黃晶(化名)對(duì)此深表無奈。

“不只是國內(nèi)品牌,一些洋品牌其實(shí)也在順勢(shì)漲價(jià)。”黃晶告訴法治周末記者,兩年前John&david的毛衣打完折才幾百元錢,今年在北京燕莎奧特萊斯打折后都要一兩千元左右。

在浙江理工大學(xué)服裝營銷系主任任力看來,現(xiàn)在高檔商場(chǎng)洋品牌可謂遍地開花,而且多數(shù)價(jià)格不菲,但并非所有洋品牌都是物有所值。

據(jù)任力介紹,有些洋品牌在本土屬于比較便宜的超市類商品,往往在進(jìn)入中國后就被包裝成了所謂的高檔產(chǎn)品;還有些知名品牌如Prada、Boss、Coach等,很多產(chǎn)品雖然都是在中國生產(chǎn)的,但銷售價(jià)格可能比在其他國家的售價(jià)還要高。

“國內(nèi)服裝品牌提價(jià)或者較高價(jià)往往會(huì)遭受質(zhì)疑乃至冷遇,在價(jià)格基本接近的情況下,大多數(shù)消費(fèi)者仍然會(huì)選擇那些洋品牌。”在北京從事多年國內(nèi)品牌服裝零售業(yè)務(wù)的劉曉(化名)對(duì)此深表憂慮,未來國內(nèi)服裝品牌究竟該何去何從?

服裝的倍率定價(jià)

看著商場(chǎng)內(nèi)琳瑯滿目但又價(jià)格不菲的服裝,黃晶感嘆,如今工資上漲幅度并不大,但國內(nèi)服裝價(jià)格的漲幅已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了自己的承受能力。

對(duì)此,中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊告訴法治周末記者,與兩年前相比,服裝價(jià)格確實(shí)有很大的漲幅,漲幅大概在20%至40%之間。不同的品牌,針對(duì)的不同客戶群體,價(jià)格漲幅也不盡相同。

那么,國內(nèi)服裝價(jià)格上漲的原因是什么?

朱慶驊表示,導(dǎo)致國內(nèi)服裝價(jià)格上漲的主要原因在于原材料、人工、租金等成本的上漲。這些推高了服裝制造成本,進(jìn)而對(duì)終端零售價(jià)格形成支撐。

北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)付奎認(rèn)為,原材料和人力成本的上漲是最基本的兩個(gè)影響因素。

“今年國內(nèi)羊絨類服裝價(jià)格大概上漲了20%到30%,與羊毛、羊絨價(jià)格的上漲直接相關(guān)。”付奎表示。

劉曉告訴法治周末記者,服裝零售行業(yè)的從業(yè)人員流動(dòng)性較大,但是很多公司為了持續(xù)發(fā)展都渴望能夠穩(wěn)定住員工,近年來員工的工資福利等都在不斷上漲。

“人工成本的漲幅大概在10%至20%左右。”朱慶驊研究員表示。

任力告訴法治周末記者,近年來商場(chǎng)的租金隨著商業(yè)地產(chǎn)的升溫也在不斷上漲,這些都會(huì)最終反映到服裝的價(jià)格上。

據(jù)劉曉透露,有的服裝品牌進(jìn)入商場(chǎng)后,由于面臨著商場(chǎng)巨大的租金、抽成等壓力,會(huì)選擇大幅度提高自身銷售價(jià)格,有的甚至高達(dá)成本價(jià)數(shù)倍以上。

劉曉告訴法治周末記者,很多大商場(chǎng)的租金都比較高,有的服裝品牌所要支付的商場(chǎng)租金甚至比它的營業(yè)額都要高,此外有些商場(chǎng)還會(huì)根據(jù)商家的營業(yè)額進(jìn)行不同比例的抽成。

“很多商場(chǎng)為了保持自身收入,還會(huì)以營業(yè)額為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)入駐商家進(jìn)行嚴(yán)格考核,如果一個(gè)品牌連續(xù)數(shù)月(不同商場(chǎng)規(guī)定不同)排名最低,甚至有可能會(huì)被‘勸退’出場(chǎng)。”劉曉表示,一些服裝品牌為了不被淘汰,也可能會(huì)通過提價(jià)來“增加業(yè)績”。

任力也告訴法治周末記者,國內(nèi)服裝企業(yè)大多選擇倍率定價(jià)的方法,即以其成本價(jià)乘以幾倍去定價(jià),商場(chǎng)里的倍率相對(duì)會(huì)更高。

低價(jià)洋品牌借勢(shì)起身

在國內(nèi)服裝品牌價(jià)格飛漲之下,黃晶開始關(guān)注國外品牌。她驚奇地發(fā)現(xiàn),一些國外比較好的服裝品牌甚至比國內(nèi)的還要便宜,現(xiàn)在的她已經(jīng)開始把更多的視線轉(zhuǎn)移到了海外代購。

據(jù)悉,斯密街商務(wù)咨詢公司在對(duì)比了中美兩國50個(gè)品牌旗下500件商品的價(jià)格后得出數(shù)據(jù),中國出售的服裝價(jià)格比美國平均貴出70%。

但在劉曉看來,現(xiàn)實(shí)中一些國內(nèi)高價(jià)服裝品牌往往并不叫座,比較受歡迎的高價(jià)服裝大多數(shù)仍是一些洋品牌。

對(duì)于洋品牌高價(jià)仍備受追捧的現(xiàn)狀,任力表達(dá)了自己的一些擔(dān)憂。

“現(xiàn)在有些所謂的高價(jià)國外品牌服裝,其實(shí)在它們的本土就是超市類產(chǎn)品,本身在國外折合人民幣三五百元的售價(jià),到了中國卻搖身一變成為了高檔產(chǎn)品。”任力表示。

在任力看來,很多國內(nèi)消費(fèi)者熱衷于國外品牌,但真正去過國外并了解其服裝品牌的人并不多,一些洋品牌的供應(yīng)商很可能利用了國內(nèi)消費(fèi)者信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀,只把自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳,而回避掉自己在本國的價(jià)位。

任力認(rèn)為,雖然這種產(chǎn)品著實(shí)是地地道道的國外品牌,但是過高的定價(jià)也是不合理的。

一位不愿透露姓名的消費(fèi)者也告訴法治周末記者,她去德國的時(shí)候發(fā)現(xiàn),像Only就是在德國超市里賣的牌子。

“還有一些知名品牌如Prada、Boss、Coach等,實(shí)際上很多產(chǎn)品都是在中國生產(chǎn)的。”任力表示。

“其采購成本、人工成本、管理成本都已經(jīng)降低了許多,甚至都‘量販’了,但是仍以其原產(chǎn)地的價(jià)格在進(jìn)行銷售。”任力對(duì)此頗為質(zhì)疑,認(rèn)為這種銷售行為應(yīng)該得到一定規(guī)范。

據(jù)任力介紹,國外對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)地的規(guī)定非常嚴(yán)格,要求予以清楚地標(biāo)注,但就國內(nèi)而言,一些商家往往在產(chǎn)地標(biāo)注上大做文章。任力告訴法治周末記者,比如一些品牌不寫自己Made in Italy,只是寫上一個(gè)Italy,說明其品牌是意大利的,但產(chǎn)地很可能就在中國。“一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)地不同對(duì)價(jià)格影響很大,利潤空間也將差距甚遠(yuǎn)。”任力說。

國產(chǎn)品牌漲價(jià)的糾結(jié)

對(duì)于不斷漲價(jià)的國內(nèi)服裝品牌,北京白領(lǐng)黃晶選擇了轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)。據(jù)法治周末記者了解,與黃晶心態(tài)類似的消費(fèi)者并不在少數(shù)。

多年從事服裝零售行業(yè)的劉曉也感嘆,國內(nèi)服裝品牌漲價(jià)本就十分尷尬,不漲價(jià)利潤則在不斷下降,漲價(jià)了消費(fèi)人群又將因之減少。

任力則告訴法治周末記者,目前經(jīng)營服裝行業(yè)困難很多,并不是漲價(jià)了經(jīng)營者就賺錢了,反倒是大家普遍反映庫存越來越大,利潤空間越來越小。

朱慶驊則對(duì)法治周末記者表示,在成本上漲、終端零售價(jià)格回歸理性的情況下,服裝行業(yè)利潤空間有所下降,專賣店利潤在40%至70%左右,商場(chǎng)則在60%至70%左右。

在任力看來,目前國內(nèi)一些品牌在設(shè)計(jì)和質(zhì)量上已經(jīng)不亞于國外的一線奢侈品牌,而消費(fèi)者總是盲從于所謂的國外品牌,國內(nèi)品牌很難獲得價(jià)格上的認(rèn)可。

“同意大利、美國等品牌相比,幾乎一樣原料的產(chǎn)品,由于對(duì)方品牌運(yùn)作好,管理又高效,對(duì)方以1000元價(jià)格出售很順利,國產(chǎn)品牌500元都很難賣掉。”任力表示。

更讓任力感到痛心的是,很多消費(fèi)者實(shí)際上拿到的產(chǎn)品有些也是在國內(nèi)生產(chǎn)的,只是多背了個(gè)國外產(chǎn)品的標(biāo)志,這反過來又影響了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“其實(shí)國內(nèi)服裝品牌人工環(huán)節(jié)的成本上漲應(yīng)該說是良性的。”任力分析認(rèn)為,過去我們靠的是廉價(jià)勞動(dòng)力,但是現(xiàn)在我們的勞動(dòng)力和技術(shù)在全世界來講也已經(jīng)很優(yōu)秀了,理應(yīng)獲得更好的工資待遇。

據(jù)任力介紹,國內(nèi)服裝行業(yè)一度長期低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),使得很多設(shè)計(jì)師和技術(shù)人員都不愿意繼續(xù)從事自身行業(yè),企業(yè)也留不住優(yōu)秀的人才,因此國內(nèi)很少產(chǎn)生世界知名品牌和設(shè)計(jì)師。

任力希望,未來人工漲上去,有更好的設(shè)計(jì)和管理,能夠更好地促進(jìn)國內(nèi)服裝行業(yè)的發(fā)展。

朱慶驊研究員最后表示,雖然現(xiàn)在服裝行業(yè)并不景氣,但是機(jī)遇往往產(chǎn)生于危機(jī)之中,隨著人們消費(fèi)水平的提升,個(gè)性化需求凸顯,高端定制服裝有望迎來發(fā)展的機(jī)遇,注重設(shè)計(jì)、潮流、品牌化發(fā)展成為行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)。