雖然是在中秋假期，員工放假，門店緊閉，在中亭街經(jīng)營服裝批發(fā)生意的吳強昨日還是接到了兩批訂單。這讓前段時間天天泡在中亭街門店里卻苦于無人上門的他感到“極大的震動”。中秋假期，由臺江百余家服裝企業(yè)和商家斥資1億元打造的專業(yè)服裝交易O2O(線上線下)平臺——“中亭在線”正式上線運營。眾多福州服裝批發(fā)商家由此告別了單一的服裝批發(fā)渠道，全線“觸電”。隨后，臺江商圈的化妝品、汽配、五金機電等幾大專業(yè)批發(fā)市場也都將被搬上網(wǎng)，福州專業(yè)批發(fā)市場將走上“O2O”(線上線下融合)之路。

實體服裝批發(fā)業(yè)交易額年年下跌

“前段時間感覺實在是太艱難了。過去習(xí)慣了每年的營業(yè)額都要上漲20%，家里也換了寶馬車，買了金山的別墅，甚至覺得這樣的生活是天經(jīng)地義的。沒想到從兩年前開始，門店每年的營業(yè)額都會環(huán)比跌20%到30%。店員減了一半，剩下的人還是每天閑著沒事做，連批發(fā)城里的電梯都看不見人影。”吳強說。對此情形，福州服裝批發(fā)業(yè)者都“心有戚戚”。

臺江中亭街商圈是福州乃至全省重要的服裝批發(fā)集散地，每年可產(chǎn)生高達(dá)數(shù)百億元的銷售額。近年來，受到電子商務(wù)浪潮的沖擊，實體店的日子越來越難過。福州市服裝協(xié)會會長吳金土告訴記者，福州服裝實體店經(jīng)營額以20%~30%的速度下降，商家銷售壓力增大，甚至因為撐不下去而從百貨商場撤柜。相比之下，盡管中亭街的服裝經(jīng)營以批發(fā)為主，多是老客戶，關(guān)店率還不算高。但隨著往周邊省份動車、高鐵的開通，一些非省城的客戶都跑到鄰近的浙江、廣東去批貨，客觀上也影響到中亭街的批貨量。

線上批發(fā)平臺有望年交易額超百億元

福州市服裝協(xié)會會長吳金土表示，事實表明，福州整個服裝消費已經(jīng)全線向線上轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)的服裝銷售模式已經(jīng)滯后，如果還想在這個行業(yè)中活下去，商家的思維必須跟上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，開拓新的商業(yè)模式。

盡管觸電走“O2O”的道路是大勢所趨，商家們也都有轉(zhuǎn)型的愿望，但電子商務(wù)的發(fā)展不僅需要資金，還需要專業(yè)技術(shù)和營銷人才，單打獨斗的成本太高，風(fēng)險也大，只有抱團(tuán)才有出路。因此，經(jīng)過商議，在福州市服裝協(xié)會和福州市電子商務(wù)協(xié)會的支持下，臺江商圈140多家企業(yè)和商戶決定抱團(tuán)投資1億元，打造專業(yè)服裝批發(fā)、交易的O2O平臺。依托商圈原有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)建線上線下一體化商業(yè)模式，為接入平臺的商戶及其會員客戶提供訂購、支付、物流、推廣等服務(wù)，從而縮短交易周期，擴(kuò)大銷售范圍。

“該平臺將向所有廠家、批發(fā)商和零售商免費開放，但入駐者必須有實體店。”中亭在線技術(shù)總監(jiān)林東起表示，不同于淘寶的運營模式，該平臺通過全新的線上、線下一體化運營，整合資源，實現(xiàn)無縫銜接。其特點是，規(guī)定入駐者必須要有實體店，平臺提供技術(shù)支持，前期的流量就從線下原先的客戶中引導(dǎo)過來。

為何選擇這種商業(yè)模式呢.林東起解釋說，這種商業(yè)模式可以實現(xiàn)實體店和線上網(wǎng)店的同步，讓消費者自由選擇購物場所，甚至下達(dá)訂單后，接受實體店的送貨上門服務(wù)。

隨著020平臺正式上線運營，商家們也開始了自己的“新生活運動”。商家們測算，中亭街去年的成交量是756億元，只要新的平臺能導(dǎo)流20%，就可以形成一個百億元的平臺。而再過一段時間，臺江商圈的化妝品、汽配、五金機電等幾大專業(yè)批發(fā)市場的商品也都將搬上網(wǎng)，屆時福州商業(yè)批發(fā)市場將全線向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。