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近日，俄羅斯2015春夏國際服裝展在莫斯科中央展覽中心拉開帷幕，有35個(gè)國家近千家參展企業(yè)，展出的服裝品牌達(dá)到1400多個(gè)，中國有20多家參展企業(yè)。由于受到烏克蘭內(nèi)亂、歐美制裁俄羅斯、俄羅斯反制歐美等影響，中國的棉服由于輕、廉、色彩鮮艷成為俄羅斯中低端的消費(fèi)者認(rèn)可。筆者認(rèn)為，中國服裝商進(jìn)入俄羅斯需要在俄羅斯打響品牌才行。
第一，雖然中國服裝商如東尚服飾、科拉思納服飾在俄羅斯中低端市場取得銷售上升的局面，也知道如何設(shè)計(jì)俄羅斯身材的穿著，但是，對于如何融入俄羅斯風(fēng)格沒有看到。如果能夠融入俄羅斯風(fēng)格，就像中國的冰糖雪梨、烏梅、陳皮等味飲料打敗外國飲料一樣。很明顯，中國服裝品牌第一步需要的是融入俄羅斯著裝文化，這是站穩(wěn)俄羅斯中高端服裝市場的立足之本。
第二，放棄低端主攻中端，因?yàn)榈投藖碜栽侥系葒液椭袊械母偁幏浅＜ち�。所以，走快時(shí)尚的方式，可以參閱優(yōu)衣庫的服裝戰(zhàn)略，來運(yùn)作中國棉服在俄羅斯的經(jīng)營思維�？鞎r(shí)尚是能夠敲響俄羅斯中高端服裝市場的催化劑。
第三，以當(dāng)下全球服裝周流行的一些服裝新款為藍(lán)本，把俄羅斯一些風(fēng)格如大翻領(lǐng)、束胸、長衣等的特點(diǎn)，全部融入自己的服裝風(fēng)格，這才是取勝俄羅斯中高端服裝市場的關(guān)鍵。比如在拉斯維加斯近日的男裝貿(mào)易展上，男士帶帽的彩色圖案風(fēng)衣，就可以運(yùn)用到俄羅斯服裝，另外，對俄羅斯大翻領(lǐng)可以做一些改造，設(shè)計(jì)成裝飾風(fēng)味的。很明顯，筆者的意思就是每一個(gè)小地方都需要一些創(chuàng)新變化，才能贏得俄羅斯中上層消費(fèi)者的喜愛。
第四，對于剛開始進(jìn)入俄羅斯的中國服裝商，筆者建議通過集體舉辦時(shí)裝周來產(chǎn)生集體的影響力，而且是分?jǐn)偝杀尽＿@是容易產(chǎn)生俄羅斯影響力的方法。
第五，服裝銷售俄羅斯的確是一門學(xué)問，涉及到店租、人工、營銷、廣告等各種成本。雖然可以通過電商、快遞等方式降低成本，但是，對于打響品牌知名度并沒有幫助。如何銷售火爆的確是一門學(xué)問，不容易成功，但是筆者認(rèn)為，通過混銷、混制、混營，是能夠提高銷售火爆的。
第六，如何恰當(dāng)?shù)卮蝽懚砹_斯的市場知名度，需要一套很好、高超的戰(zhàn)略，這方面，中國服裝商還是一張白紙。問題是，中國服裝商國際化沒有成功的典范，中國至今沒有一家世界知名服裝品牌。打造品牌在俄羅斯的知名度是史無前例的的事情。
綜上所述，筆者認(rèn)為，中國服裝商如東尚服飾、科拉思納服飾等近20家參展企業(yè)，如果真要想占領(lǐng)俄羅斯、占領(lǐng)俄羅斯中高端服裝市場、成為俄羅斯服裝第一外商、成為俄羅斯最大服裝銷售商、成為俄羅斯服裝第一品牌，等等，就需要大量準(zhǔn)備、研究，人才成為服裝在俄羅斯市場產(chǎn)生重大影響力的破冰船。
