推廣要有制度

打破化纖周期性波動，需要行業(yè)做出品牌。超仿棉正在做著這樣的工作，推出了“逸綿”品牌。然而下游企業(yè)表示，超仿棉的價格比一般纖維品種要貴，而在終端卻沒有被消費者認可，未受到消費者追捧，終端企業(yè)為什么要費力選擇這個品種呢？一家終端企業(yè)的代表更直接地認為，自己說好不如別人說好。纖維企業(yè)這樣推廣很費精力與物力，不如推動終端消費，之后各方面的企業(yè)都會主動參與加盟。而且，這在行業(yè)內(nèi)也有成功的先例。

一家下游企業(yè)拿其他行業(yè)終端消費品的成功案例作比，建議超仿棉也可以學習爆款、明星單品的思路，重點推出一種功能型產(chǎn)品，被大眾接受后再逐漸推廣更多產(chǎn)品，否則其現(xiàn)有概念過大容易被淹沒。

業(yè)內(nèi)人士表示，超仿棉剛剛開始跨越了產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的階段，正在緊鑼密鼓地進行市場營銷。與上下游的溝通還處在磨合階段，一些技術(shù)問題還在不斷改進之中。多種營銷方式都會探索，不過肯定不再是之前單純生產(chǎn)的老路。

化纖產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟作為超仿棉項目的組織單位，其角色也在不斷地深化。聯(lián)盟副理事長趙強表示，要吸收更多下游企業(yè)參與到聯(lián)盟工作中。那些終端的大品牌企業(yè)正是他們下一步要尋求的合作對象。而在產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)，他們要選擇那些有研發(fā)偏好的企業(yè)，這樣產(chǎn)業(yè)鏈的搭建才會更有效率。

同時還要盡早建立嚴格的吊牌制度。下游企業(yè)主動提出這個問題，也是總結(jié)了一些創(chuàng)新纖維推廣的失敗教訓。做好市場推廣要以標準為后盾，以吊牌為鮮明的標識。做好標準體系認證工作才能保證結(jié)出的果實被順利收獲。而下游企業(yè)提出這一點要求，也表明他們參與其中需要利益的保護。