靠3C品類起家的京東，現(xiàn)在正準(zhǔn)備與天貓、淘寶在服裝品類上打一場戰(zhàn)役。在2014年9月10~12日期間，京東成功舉辦的首屆“男裝節(jié)”不僅在商家中獲得好評(píng)，花花公子、阿迪達(dá)斯等入駐商家日銷售額增長強(qiáng)勁，也再次提升京東此前提出的“型商”概念。

深挖男性用戶

兩年前，京東、蘇寧、國美三家在家電網(wǎng)購市場上爭得不可開交。兩年后，京東對(duì)外打出“不一樣的時(shí)尚”口號(hào)，宣布在服裝上投下重注，開始在該領(lǐng)域有越來越多的布局。

在該背景之下，9月10~12日期間，京東舉辦了首次以男裝為促銷主題的“男裝節(jié)”，主打男性客戶，精選服裝鞋靴、運(yùn)動(dòng)戶外、箱包配飾、奢侈品等商品，并聯(lián)合GXG、馬克華菲、探路者[0.18%資金研報(bào)]等上千個(gè)品牌的賣家，進(jìn)行全場促銷活動(dòng)。

根據(jù)京東男裝業(yè)務(wù)發(fā)起的“型商”報(bào)告指出，33%的中國男人不懂得穿衣風(fēng)格。通過男裝節(jié)，京東不僅借助“型商”傳遞了時(shí)尚理念——選購優(yōu)質(zhì)品牌固然重要，還要同時(shí)學(xué)會(huì)搭配。更提供了一站式服務(wù)滿足了男性會(huì)員的時(shí)尚需求，讓京東網(wǎng)友對(duì)時(shí)尚的“痛點(diǎn)”成為過去式。

京東方面負(fù)責(zé)人表示，舉辦男裝節(jié)的目的是為了回饋京東的男性用戶。

根據(jù)京東的招股書顯示，截至2013年全年,京東一共有4740萬活躍用戶。這其中，男性用戶數(shù)量占據(jù)70%以上。

京東開放平臺(tái)運(yùn)動(dòng)健康事業(yè)部總經(jīng)理王學(xué)松表示，國內(nèi)其他電商平臺(tái)的客戶多以女性為主，而京東以男性為主，在購買力和忠誠度方面都有很大優(yōu)勢，未來還有很大的潛力可以挖掘。

據(jù)了解，京東男裝節(jié)“優(yōu)質(zhì)品牌商品+時(shí)尚指導(dǎo)”的一站式的服務(wù)，激發(fā)了網(wǎng)友的購買熱情，令京東男裝業(yè)績暴漲。男裝、男鞋等品類周銷量逼近翻番，連帶購買比率大幅提高。其中，國內(nèi)知名戶外品牌探路者在三天活動(dòng)期間銷售同比提升5倍，客單價(jià)提升約30%。

京東方面透露，在這次男裝節(jié)促銷結(jié)束后，各商家的流量并沒有呈現(xiàn)急劇下滑的趨勢，有的商家在活動(dòng)結(jié)束后的流量和銷售比原來要高。