2014上半年，我國紡織行業(yè)經(jīng)濟運行呈現(xiàn)出穩(wěn)中趨好的局面，令人欣喜。但是也應該看到，當前紡織行業(yè)經(jīng)濟運行也面臨著一系列的壓力。棉花問題依舊突出，市場形勢復雜，影響企業(yè)接單意愿;勞動力、原料等價格持續(xù)上漲，融資、土地、營銷渠道等費用持續(xù)增加，紡織企業(yè)成本成為難題;國際市場競爭加劇，東南亞國家市場份額逐漸加大，我國在歐、美、日的市場份額均有一定程度的下降。面對多方壓力，如何利用創(chuàng)新產(chǎn)品所帶來的附加值，多種渠道拓市場，變被動為主動，也成為企業(yè)的一門學問。

在這種情況下，攜帶最新、最具競爭力的面料產(chǎn)品參加專業(yè)展會，挖掘潛在的市場，也成為面料企業(yè)的發(fā)展出路與真實愿景。第二十屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會即將于10月20~23日在上海如期舉行，作為一年一度的國際紡織行業(yè)盛會，intertextile面料展憑借著其超大的規(guī)模、超強的專業(yè)性、超具潛力的市場，已經(jīng)成為國內(nèi)外眾多面料企業(yè)的必爭之地。相信在這20年的關鍵節(jié)點，intertextile面料展也將為面料企業(yè)帶來更多的可能性。

拳打展會大擂臺創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值

從“紡織制造”到“紡織智造”，雖然僅有一字之差，但是意味著的是紡織行業(yè)和企業(yè)發(fā)展思路的整體改變�，F(xiàn)如今，已經(jīng)有越來越多的面料企業(yè)在注重產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)與展位的創(chuàng)新設計，用這種方式增加產(chǎn)品附加值，奪取intertextile面料展上眾人的目光。

江陰市華富紡織有限公司已經(jīng)不是intertextile面料展的新面孔了，十年前開始參展到現(xiàn)在，intertextile面料展始終是華富的參展最佳選擇。本屆展會華富的參展面積達到120平方米，所帶來的參展面料也達上千種，主要展示中高檔全棉、滌綸、棉、尼龍等色織面料，這些面料以功能性為主，具有手感柔軟、免燙、綠色環(huán)保等特點，希望可以滿足消費者多樣化的產(chǎn)品需求。

廣東健業(yè)紡織有限公司作為國內(nèi)知名的女裝面料供應商，在本屆intertextile面料展上也有三個展示區(qū)域。之所以會選擇三個參展區(qū)域，主要是為了滿足其不同品牌面料產(chǎn)品進行展示的需要。在這些展示區(qū)域，健業(yè)展示符合市場潮流趨勢的2015秋冬季女裝新品面料，而且在展位設計上也在保持原有風格的基礎上加入了新鮮的元素，給人帶來耳目一新的感覺。

同樣注重產(chǎn)品和展位創(chuàng)新的還有新申集團有限公司。作為一家專業(yè)生產(chǎn)銷售亞麻面料和相關亞麻產(chǎn)品的企業(yè)，新申也將帶來自己最新的亞麻產(chǎn)品，并且在展示的過程中加入全新的形式和元素。“和往年只展示亞麻面料的情況不同，本屆intertextile面料展我們還有不少亞麻成品的展示，用靜態(tài)模特試穿亞麻面料制成的終端產(chǎn)品，告訴前來新申展位的采購商和專業(yè)觀眾亞麻面料的產(chǎn)品應用究竟是怎樣的。而且，本屆展會的展位還將看到亞麻沙發(fā)展示，營造一種居家的感覺。這些都是新申的創(chuàng)新內(nèi)容。”公司品牌營銷經(jīng)理這樣說道。

對于產(chǎn)品和展位的創(chuàng)新，向興(中國)集團有限公司方面也發(fā)出了自己的聲音。據(jù)了解，向興參加intertextile面料展已經(jīng)四年了，本屆展會向興的展位面積達112平方米，展出的主要是羽絨、運動、戶外、休閑等時尚面料。在展位形象的展示方面，向興延續(xù)了往年風格，只是在內(nèi)部細節(jié)方面有所調(diào)整。“這種創(chuàng)新主要是在產(chǎn)品的陳列擺設和產(chǎn)品背景方面，整體標識不會改變。因為只有這樣才能形成向興的品牌，告訴大家，向興還是那個向興。”這位工作人員解釋說。

線上線下聯(lián)動多渠道挖掘市場潛能

我國經(jīng)濟已經(jīng)進入了一個由高速轉(zhuǎn)向中速的發(fā)展時期，紡織行業(yè)也已經(jīng)進入一個轉(zhuǎn)型升級的調(diào)整期，進入由數(shù)量增長向質(zhì)量增長轉(zhuǎn)變的新常態(tài)化發(fā)展時期。而隨著互聯(lián)網(wǎng)、新媒體手段全面介入人們的生活，屬于面料的變革時代也來了，全新的線上線下一體化發(fā)展模式，正在成為面料行業(yè)內(nèi)的新趨勢。

現(xiàn)如今，在淘寶和天貓上都可以看到新申的身影。雖然是生產(chǎn)亞麻面料的企業(yè)，但是前兩年新申就已經(jīng)開始嘗試著做終端，在線上進行銷售。據(jù)其品牌營銷經(jīng)理介紹，這些產(chǎn)品價格偏低、充滿創(chuàng)意，深受消費者的喜愛。新申是亞麻面料研發(fā)與生產(chǎn)方面的能手，但是在成品設計方面還有不足，面對著線上線下一體化的趨勢，新申也在不斷的探索創(chuàng)新。之前新申做外銷市場，80%產(chǎn)品出口國外，但是現(xiàn)在，內(nèi)銷市場也在逐步擴大，做到了40%，潛力仍在，有待挖掘。新申希望通過自己的努力，讓業(yè)內(nèi)提起亞麻就想到新申，提到新申就聯(lián)想到亞麻。

在健業(yè)的實際發(fā)展過程中，近兩年也呈現(xiàn)出了線上線下一體化發(fā)展的勢頭。據(jù)了解，健業(yè)有專門的電子商務網(wǎng)站，可以供客戶選購各種健業(yè)的產(chǎn)品。但是，健業(yè)現(xiàn)在還處于線上發(fā)展的探索階段，未來到底線上業(yè)務發(fā)展的怎樣，還有待時間的證明與檢驗。“面料企業(yè)渠道建設的方式其實有多種，除了參加專業(yè)展會、發(fā)展線上業(yè)務，還可以舉辦新品發(fā)布會，企業(yè)要選擇適合自身情況的發(fā)展路。”其負責統(tǒng)籌和宣傳的工作人員說。

如意牛仔參加intertextile面料展已經(jīng)有7、8個年頭，雖然現(xiàn)在如意牛仔沒有開展相關的線上業(yè)務，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，線上線下的一體式發(fā)展也將成為面料行業(yè)的未來趨勢。“對于如意而言，渠道的拓展一方面依賴于上海面料展這種專業(yè)展會，另一方面主要是靠辦事機構的開拓。我們在香港、上海等城市都設立了辦事處，為我們的客戶提供一對一的服務，這種更有針對性的做法，是如意牛仔打天下的一劑良方。”公司銷售經(jīng)理說。

和展會有場約會參展商借展會平臺謀求發(fā)展

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士預測，今年全年紡織行業(yè)經(jīng)濟運行將呈現(xiàn)總體平穩(wěn)的局勢，下半年行業(yè)的整體產(chǎn)銷、出口燈運行指標增速都將較上半年有所提升。都說intertextile面料展是行業(yè)內(nèi)的“晴雨表”和“風向標”，業(yè)內(nèi)對intertextile面料展的認可和參展熱情到底怎樣?不妨聽聽企業(yè)都是怎么說。

對于向興而言，雖然每年也都會參加各種國內(nèi)外展會，但是intertextile面料展始終是企業(yè)工作的重心所在。“向興參加的展會不少，但是這個展會肯定是我們的重中之重。其他的展會，向興展出的面料都是在這個展會上展出過的，上海是我們的新品首發(fā)之地，我們所有的研發(fā)力量和產(chǎn)品推廣，都在圍繞著這個展會進行。雖然展會是10月舉辦，但是向興從每年4月，就開始為這個展會而準備。向興在這個平臺上，尋找的是與客戶之間合作的可能性。”向興方面介紹道。

健業(yè)的情況也大致相同。其負責統(tǒng)籌和宣傳的工作人員表示，健業(yè)內(nèi)外銷市場都做，雖然內(nèi)銷市場偏多，但是外銷市場也是不可忽略的一個關鍵。“近幾年，健業(yè)的歐美市場拓展很快，我們也參加了美國、法國、韓國等國的專業(yè)展會。但是相比較而言，還是intertextile面料展效果最好，它規(guī)模大、采購商多，這也是為什么十多年來健業(yè)一直會參加這個展會的原因。”他說。

華富對intertextile面料展也是情有獨鐘。其在前幾年還會參加國外的展會，但是從去年開始只參加這個展會。“intertextile面料展規(guī)模大、效果好，國內(nèi)外采購商質(zhì)量也高，每年展會我們都有(中大布料zd84.com中大布市)簽單。當不出國門就可以充分接觸國內(nèi)外的面料流行趨勢、聯(lián)系到國內(nèi)外采購商的時候，我們?yōu)槭裁催�要高成本去國外參加展會呢?今年是中國國際紡織面料及輔料博覽會二十周年，華富也希望在這個嶄新的節(jié)點，展會可以越辦越好，為參展商提供更大的平臺。”華富方面表達著對于上海面料展的認可。

不難看出，憑借著超大的規(guī)模和極佳的專業(yè)性，intertextile面料展已經(jīng)成為面料行業(yè)不得不赴的一場約會�；馃岬膮⒄篃崆橐蚕驑I(yè)內(nèi)表明，紡織行業(yè)的穩(wěn)中求進正處于進行時。也相信企業(yè)可以借助著展會這個平臺，同展會一起攜手共進，再創(chuàng)輝煌。