為探求出口企業(yè)對當(dāng)前國際市場走勢的分析判斷，了解企業(yè)對市場回暖程度的真實感受，記者在近日舉行的第十二屆中國紡織品服裝貿(mào)易展(巴黎)(簡稱CTAF)暨巴黎國際服裝服飾采購展(APPParis)上走訪了多家參展商。幾天采訪下來，感到展商談?wù)擃l率最高的話題之一是中國制造業(yè)正在消失的勞動力價格優(yōu)勢，以及如何面對日漸激烈的市場競爭。這似乎與展會期間專業(yè)論壇上的“中國正在消失的人口紅利”、“如何釋放研發(fā)與創(chuàng)新的驅(qū)動力”的熱點不謀而合，生動而真實的案例，成為企業(yè)生存方式的現(xiàn)實版解讀。

“拼價格”的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去

浙江省寧波市摩德紡織品有限公司是一家小得不能再小的出口企業(yè)—全公司上下加上老板只有4個人。雖然公司規(guī)�？胺Q“迷你”，但也已經(jīng)擁有7年的出口美國市場的經(jīng)驗。業(yè)務(wù)經(jīng)理郎婕丞說，以前，公司接到美國客戶基本款服裝的訂單，基本上每單的訂貨量能達(dá)到5萬~6萬件，市場需求量非常大。如果時間再拄前推，早幾年甚至一單達(dá)幾百萬件的情況也有。而如今，市場變化非常明顯。美國訂單的最大特點就是量比較大，但是現(xiàn)在市場價格低，供應(yīng)商為了拿到訂單，不僅要應(yīng)對國內(nèi)出口商之間的競爭，還與我國周邊的越南、柬埔寨、孟加拉國等國家在基本款的產(chǎn)品生產(chǎn)上存在很強的競爭關(guān)系。大眾、常規(guī)類產(chǎn)品的供應(yīng)商正在淡出中國市場。因此，公司希望借巴黎展的平臺敲開歐洲市場的大門，在以“簡單、精致、優(yōu)雅”為特點的歐洲服裝市場上有所收獲。“以前，買家都是在國際時裝周上看中了流行的趨勢和款型后，直接帶著選中的款式和設(shè)計師的方案找供應(yīng)商談價格，隨后下單。而現(xiàn)在由于市場環(huán)境的因素，買家也在大量縮減成本，將設(shè)計上的成本支出轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，希望供應(yīng)商從單純的制造加工向上游延伸，提供更多的設(shè)計。為了應(yīng)對這種新的采購趨勢變化，我們也在努力推出自己設(shè)計的產(chǎn)品，爭取得到買家更多的關(guān)注。比如，現(xiàn)在歐洲市場上有設(shè)計感的花哨型產(chǎn)品比較看好，我們針對圣誕節(jié)市場，推出了少女的小禮服，主要想滿足圣誕節(jié)期間女孩子的聚會著裝這個市場的需求。此外，我們還帶來了3D滌綸空氣層面料材質(zhì)的秋冬裝，以及一些在美國市場銷勢不錯的中厚度面料的保暖產(chǎn)品。首次參展我們抱著了解客戶、了解市場的客觀心態(tài)，一次參展就收獲大訂單的想法有些不現(xiàn)實，但是我們希望通過產(chǎn)品的展示，在接觸買家的時候，讓客戶知道我們的主銷產(chǎn)品類型，為今后拓展業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。”郎婕丞說。

用“設(shè)計感”贏得更多關(guān)注

晨諾紡織品有限公司今年首次參展，而對于如何通過推出新穎的設(shè)計來抓住買家的眼球，該公司已經(jīng)有了自己的一套想法。據(jù)了解，公司在設(shè)計上不斷加大投入，每年都為國外買家提供約70~80款的設(shè)計方案，希望爭取到更多的訂單。但是即便如此，買家選中的款式往往也十分有限，所以在當(dāng)下的國際市場，產(chǎn)品設(shè)計上必須要有自己的特點，才有可能吸引買家。據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理李肖峰介紹，這次公司主推的產(chǎn)品之一是數(shù)碼印花的T恤類產(chǎn)品，以前傳統(tǒng)印花工藝只能做到7~8套色的印花效果，現(xiàn)在數(shù)碼印花工藝最多能做到12~13套色，印花的層次更加豐富，效果和表現(xiàn)力也明顯提高了，非常適合表達(dá)水墨畫這類設(shè)計圖案。公司在服裝的制作前期采用數(shù)碼印花工藝，再綜合運用針織和梭織的拼接手法，這樣就使普通的T恤融入更多的設(shè)計感，使大眾化的T恤變身成為時裝。

“現(xiàn)在，我們寧波的工廠人均月工資已經(jīng)達(dá)到3000~4000元的水平，在勞動力成本上我們明顯不能和越南、柬埔寨相比，因此參與國際市場競爭時必須在提高產(chǎn)品檔次和風(fēng)格上下功夫。我們有配套完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以及良好的客戶信譽，這是周邊紡織出口國家所不具備的。今后中國紡織業(yè)在國際市場上的競爭力要體現(xiàn)在這方面，而不再是以低價格的成本優(yōu)勢留住買家。”李肖峰說。