在紡織服裝業(yè)界有這樣一條眾所公認的法則：在一件衣服的利潤鏈條上，前端設(shè)計和后端銷售占40%，品牌占45%，原料和生產(chǎn)只占15%。

而對于全省4000余家上規(guī)模紡織服裝企業(yè)來說，比規(guī)模、比生產(chǎn)大家都侃侃而談，而一提到品牌，似乎就成為最大的發(fā)展軟肋，不少企業(yè)在嘗試，不少企業(yè)已放棄，更有不少企業(yè)做得很艱難。

的確，對于山東本土走出來的紡織服裝企業(yè)來說，重生產(chǎn)輕品牌的運作特點長期以來一直存在，老板們寧愿花大價錢上機器上設(shè)備，也不愿掏錢做品牌營銷，甚至有人將這一特點歸結(jié)為山東商人群體與生俱來的低調(diào)、務(wù)實稟賦，畢竟上設(shè)備的投入效果立竿見影，而品牌這東西看不見摸不著。反觀南方的服裝企業(yè)，往往產(chǎn)品還沒有出來，品牌廣告早已漫天飛舞，等訂單來了他們再去組織生產(chǎn)。

可在如今整個行業(yè)面臨的原材料人工成本上漲、外貿(mào)萎縮、產(chǎn)能過剩等嚴(yán)峻形勢下，再依靠給別人貼牌生產(chǎn)賺取薄如刀片的利潤過“安穩(wěn)”日子已為市場所不容，而向產(chǎn)業(yè)鏈兩端的高利潤區(qū)轉(zhuǎn)型已經(jīng)箭在弦上。其實在加快品牌化進程方面，我省一些企業(yè)的經(jīng)驗值得學(xué)習(xí)。

“品牌就像企業(yè)的孩子，如意一方面自己生孩子養(yǎng)孩子，一方面抱別人家懂事的孩子，形成一個品牌集群。”在依靠毛紡起家現(xiàn)在提前轉(zhuǎn)型的山東如意看來，加工制造只是替別人做嫁衣，純粹掙個辛苦錢，大把的利潤被中間商、品牌商賺走，因此打造既有品牌和跨國收購成名品牌相結(jié)合成為品牌膨脹的必由之路。

利用全球金融危機期間低迷的國際市場時機，山東如意開啟“瘋狂收購”模式，意大利專注貴族手工定制的英迪龍、路嘉納，日本擁有百年歷史的瑞納以及德國、法國等多個知名服裝品牌均被如意攬入懷中，這些“抱來的孩子”中不少都是給國家元首以及皇室貴族提供私人定制的高端品牌。與此同時，憑借獨特的“如意紡”技術(shù)，另有一批國際品牌也爭相跟如意合作，如意也借機強勢推出自己的高端品牌，開始“養(yǎng)孩子”，比如“皇家如意”品牌就整合了全球資源，實現(xiàn)了給外國人貼牌到讓外國人給自己貼牌的轉(zhuǎn)變。

我省另一個男裝品牌“新郎·希努爾”同樣如此，公司1995年就憑僅有的5萬元資金全部打廣告換來品牌的一夜成名，現(xiàn)在更是推出了高端定制的品牌和服務(wù)模式，客戶一經(jīng)輸入數(shù)據(jù)便可終生享有上門清洗、維護等各類定制服務(wù)，襯衫、西裝的面料資源則實現(xiàn)全球采購。目前該品牌服務(wù)推出僅兩個月訂單就超過千件。

當(dāng)然，品牌要走向國際化最終要靠國家實力的支撐，意大利(中大布料zd84.com中大布市)法國從文藝復(fù)興時期品牌文化就開始流淌，而中國的市場經(jīng)濟只有30年，你說你有品牌人家根本不相信，你的形象就是替別人加工。要改變這種現(xiàn)狀國家強盛以至可以給品牌做背書自不待言，另一方面更關(guān)鍵的是企業(yè)要狠練內(nèi)功，無論是自己生孩子還是抱別人懂事的孩子，真正轉(zhuǎn)向靠品牌驅(qū)動的增長路子才是王道。