服裝行業(yè)高科技含量較低、競爭激烈，在受電商沖擊營銷的名單中，服裝零售商和批發(fā)商是首當其沖的一環(huán)。濟南市槐蔭區(qū)工商局的一位工作人員告訴記者，今年來工商局注冊登記的服裝個體戶比去年大約少了三成。

工商部門：服裝個體戶登記少了三成

濟南市槐蔭區(qū)工商局的工作人員王先生告訴記者，今年來工商局注冊登記的服裝個體戶比去年少了三成。“有今年3月推出的‘工商21條’的影響，最重要的還是受電商沖擊的原因。”

王先生說，“工商21條”中的一個重要變化是：取消有限責任公司最低注冊資本3萬元、一人有限責任公司最低注冊資本10萬元、股份有限公司最低注冊資本500萬元限制。“這意味著一元也能開公司。很多人就直接注冊成立商貿(mào)公司，但服裝類的商貿(mào)公司并不多。”

王先生說，也有少數(shù)服裝個體戶走了“個轉體”的道路。“轉成公司后，經(jīng)營者首先面臨的不是利益的增加，而是成本的增加、費用的增多。每個月要向稅務部門納稅申報，而且稅率提高。對雇工養(yǎng)老保險的繳納要求也比較嚴格。但好處是，這些店復印自己的營業(yè)執(zhí)照，就能在天貓、京東上開店，也有不少人愿意嘗試一下。在線上的競爭中或許更有優(yōu)勢。”批發(fā)市場：中高檔品牌受沖擊最大

“今年的訂單比去年下降了兩成。”濟南濼口服裝批發(fā)市場某女裝品牌的代理商林女士告訴記者。“定位中高檔的品牌目前處在最為尷尬的境地。比品牌價值比不過大牌奢飾品，可又不愿自降身價去和低端拼價格。稍有不慎，便會毀掉運營多年的品牌。”

林女士說，為了發(fā)展加盟商，她努力宣傳品牌價值，甚至讓利，但生意仍不見起色。“很多原本定位中高檔的品牌都受不了網(wǎng)絡的沖擊。電商既沖擊了一時的銷量，更毀掉了苦心經(jīng)營的品牌價值。”林女士對尷尬境地進行了反思，她說：“網(wǎng)上打三折、五折，消費者在心里就會認為你的衣服就值這個錢。時間久了，沒有人會再花錢買原價的衣服。網(wǎng)絡養(yǎng)成了消費者們只買折扣商品的購物習慣。”

林女士說，為了避免被淘汰，中高檔品牌在不停做著或升級品牌或改走中低端的嘗試。“要升級一個品牌已經(jīng)沒那么容易了，這不是明星代言或者裝修店面就能解決的事。因此，走低端路線，將戰(zhàn)場轉至小城市，成了很多品牌不愿走，卻不得不走的道路。”

經(jīng)銷商：只選保護線下渠道的品牌

在淘寶數(shù)據(jù)的女裝銷量排行中，前十名的品牌很少能見到耳熟能詳?shù)模◤V州紡織_網(wǎng)上輕紡城_服裝面料_服裝輔料網(wǎng)_輔料）線下品牌。大量的淘品牌走在了前列。事實上，很多線下的女裝品牌為了保護線下渠道都有自己的一套方案，有的拒開天貓旗艦店，有的嚴格執(zhí)行線上線下統(tǒng)一價。對他們來說，淘寶只是一個銷售渠道。

自2007年入駐濟南，“悠仙美地”如今在濟南擁有了3家專賣店和1個專柜。這比開始預想的速度要慢了一些，但悠仙美地濟南總代理張鵬仍對未來發(fā)展有信心。“我們品牌的天貓旗艦店只做兩年前的過季產(chǎn)品，目的是為了消耗庫存。這是品牌對于我們線下經(jīng)銷商的一種保護。”張鵬說。