現(xiàn)在越來越多的設計師開始在網(wǎng)絡尋找客戶，售賣著小而美的商品，以此希望獲得大眾認可。本土設計師迎來了借互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌的機會，但是在國內(nèi)家紡領域卻鮮少看見獨立設計師品牌。這在情理之外，也在情理之中，因為網(wǎng)絡品牌營銷存在很多問題，讓眾多設計師毫無頭緒。龍發(fā)裝飾首席設計師官喜鳳，從業(yè)10余年，在家裝行業(yè)做得風生水起，本期就由她來為我們答疑解惑。

Q：“網(wǎng)淘”、“網(wǎng)購”時下已經(jīng)不再是什么新鮮詞，在城市里，沒有一個淘寶賬號，沒有網(wǎng)購經(jīng)歷的人，儼然已經(jīng)OUT了。在此大環(huán)境下，設計師應如何順應潮流來獲得市場呢？

官喜鳳：互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨讓設計師的工作、生活發(fā)生了很大的變革。越來越多的設計師開始在網(wǎng)絡尋找客戶，這是一個時代未來的發(fā)展趨勢，而這些從淘寶“雙11”就可以看出些許端倪。今年的“雙11”淘寶創(chuàng)下新紀錄，表明未來網(wǎng)絡的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮�，設計行業(yè)也是一樣，而且這一理念正被不斷實踐中,例如設計師網(wǎng)絡品牌的誕生。假如利用傳統(tǒng)媒介的推廣，設計師通常只能針對小范圍小區(qū)域的宣傳，十分受地域因素的限制，而網(wǎng)絡的空間和范圍輻射面很廣，宣傳的力度和影響力也比傳統(tǒng)的突出太多，需求量也大，所以我現(xiàn)在也開始建立網(wǎng)絡個人品牌。　　

Q:對于設計師來說，設計品牌的建立是很重要的，在這方面您是通過哪些方式來做品牌營銷的呢？

官喜鳳：毋庸置疑，對于設計師來說，設計品牌的建立是很重要的，但是通過方式來做品牌營銷最合適呢？現(xiàn)階段主要有4條大的途徑：首先，參與設計大賽。好的設計大賽是擴大設計師知名度的重要途徑，通過設計大賽不僅讓設計師的作品增加了曝光度，也讓更多人認識你、認可你，會更快速地樹立自己的個人品牌。其次，行業(yè)交流聚會，如行業(yè)之間的酒會、展會等活動，這些活動可以了解行業(yè)的最新動態(tài)，擴大自己的知識面和設計圈。再次向大師取經(jīng)也是很必要的，每個行業(yè)都有每個行業(yè)的領袖，他們有更優(yōu)秀的設計理念和思想觀點，能夠幫助自己快速的成長。當然，還有一點十分重要，利用網(wǎng)絡平臺；互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓行業(yè)出現(xiàn)了許多能夠幫助設計簽單和推廣的平臺，平臺給了設計師有效的曝光，會讓更多人認識自己，找到自己，擴大業(yè)務來源和品牌知名度�！　�

Q:有了營銷途徑，但在和客戶的交易談判怎樣才能更容易獲得成功呢？

官喜鳳：首先，設計師的自身形象是非常重要的，一個受過良好教育有一定藝術修養(yǎng)的人，其良好優(yōu)雅的儀表是必備的。其次，設計師要學會自我推薦，特別是在如今市場競爭日益激烈的情況下客戶所需要的是能力強、有責任心、自身素質(zhì)較高的優(yōu)秀設計師來滿足他們的要求。再次，我們設計師的態(tài)度始終要不卑不亢，定期與客戶溝通是非常有很必要的，需要耐心聽取客戶的意見。如果出現(xiàn)分歧，要心平氣和的交談，給客戶分析利害關系，想客戶所想，在客戶未想之處要提前想到，最終會以真誠的態(tài)度和他喜歡的優(yōu)秀方案作品打動他的，在保證方案質(zhì)量的前提下盡量滿足客戶的需求�！　�