三月，春暖花開、萬(wàn)物復(fù)蘇的時(shí)節(jié)。三月，是針織品行業(yè)企業(yè)、經(jīng)銷商許下的約定。2015年3月12 ~14日，上海新國(guó)際博覽中心，第97屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)，說(shuō)好的不見不散。

歷經(jīng)近百屆的風(fēng)雨錘煉，由中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中紡流通(北京)會(huì)展有限公司承辦的中國(guó)針棉織品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“中針會(huì)”)，作為目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣、家用紡織品行業(yè)當(dāng)中歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的專業(yè)盛會(huì)，早已成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。而2015年的中針會(huì)，展會(huì)思路更為清晰，將主題定為“希望之路渠道變革”。

行業(yè)大勢(shì)：緊貼展會(huì)“雙線融合”

本屆中針會(huì)看到行業(yè)電商的大趨勢(shì)，在活動(dòng)安排上，中針會(huì)組委會(huì)大大增加電商渠道論壇的內(nèi)容，展會(huì)將會(huì)更加異彩紛呈�；蛟S在幾年前，傳統(tǒng)針織家紡行業(yè)大多還對(duì)電商這個(gè)“線上新生兒”嗤之以鼻。而如今，在快速發(fā)展的市場(chǎng)過(guò)程中，線下競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈、運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)上升，逐漸成為制約針織企業(yè)發(fā)展的瓶頸，人們又把希望的目光鎖定在了電商平臺(tái)之上。

第97屆中針會(huì)將通過(guò)系列化、專題式的論壇，深度剖析全渠道的迫切性、必要性和革命性，讓參展企業(yè)、經(jīng)銷商與嘉賓分享成功經(jīng)驗(yàn)、精彩觀點(diǎn)的過(guò)程中得到啟迪、捕獲商機(jī)。是的，中針會(huì)不再僅僅是交易的場(chǎng)所，逐漸發(fā)展成為參展商和經(jīng)銷商、觀眾交流的重要媒介，就行業(yè)中發(fā)生的問(wèn)題，互相交流探討，提出解決方案。

2015年，“中針會(huì)”將進(jìn)一步加大“雙線融合”的力度，深度對(duì)接線下線上市場(chǎng)。這既是行業(yè)戰(zhàn)略方面的考量，也是服務(wù)市場(chǎng)的創(chuàng)新舉措。“中針會(huì)”將進(jìn)一步整合行業(yè)資源，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、以強(qiáng)帶弱、以大帶小的發(fā)展格局，真正打響了行業(yè)協(xié)會(huì)改革的第一槍，這也將成為中國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展歷程中又一個(gè)里程碑。其意義主要在于：“中針會(huì)”可以使集群企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的抱團(tuán)發(fā)展，相當(dāng)于形成了一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)合體的雛形，未來(lái)將吸引更多的企業(yè)加入，不斷壯大這一戰(zhàn)略聯(lián)合體。另一方面，“中針會(huì)”將加大支持行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究、重大創(chuàng)新基礎(chǔ)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)政策及標(biāo)準(zhǔn)制定等服務(wù)性強(qiáng)的活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與健康發(fā)展。

可以說(shuō)，隨著國(guó)家“新絲綢之路”大戰(zhàn)略的制定，中針會(huì)舉辦的“絲綢中國(guó)”等系列活動(dòng)，將開啟家紡針織深化改革的新紀(jì)元，這不啻是一場(chǎng)系統(tǒng)性的變革，標(biāo)志著我國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)意識(shí)上邁向前所未有的高度，中國(guó)紡織品商會(huì)以及相關(guān)組織及家紡公司在未來(lái)成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的組合動(dòng)力。

創(chuàng)新之路：展會(huì)革新招凰引鳳

如何在擁擠的針織市場(chǎng)打下自己的地盤？如何在低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中逆勢(shì)生存？又如何平衡線下門店與電子商務(wù)之間的關(guān)系？高歌猛進(jìn)的電商平臺(tái)是否又面臨某些潛在風(fēng)險(xiǎn)？這是中針會(huì)組委會(huì)一直思考并踐行的話題。本屆圍繞展會(huì)豐富的配套活動(dòng)，將會(huì)給參展品牌帶來(lái)意外驚喜與收獲。

“做中國(guó)最好毛巾，是我們的追求，更是我們的實(shí)力。”作為老牌毛巾家具用品的生產(chǎn)企業(yè)，也是多年參展中針會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌——南通大東在毛巾企業(yè)普遍“吃不飽”的情況下，今年的銷量數(shù)字依舊喜人。“公司旗下品牌‘DD’入駐天貓已經(jīng)有3年時(shí)間了，現(xiàn)在勢(shì)頭不錯(cuò)，年銷售額達(dá)到200萬(wàn)元以上。”市場(chǎng)部部長(zhǎng)朱仁俊告訴記者。事實(shí)的確如此，記者點(diǎn)擊南通大東的DD家居旗艦店發(fā)現(xiàn)，多款浴巾總銷量破萬(wàn)，月銷量上千，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

“這是一場(chǎng)虛與實(shí)的博弈。”有業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)線上與下線的銷售關(guān)系，“但是無(wú)論什么業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)盈利才是最重要的。”成功之路如果只有線上一條絕非保險(xiǎn)，兩條腿走路才是正理，南通大東深諳此道。

與“DD”不同的是，大東旗下品牌“艾森Upxon”、“都豪Doout”在實(shí)體渠道也做得是風(fēng)生水起。“不同品牌區(qū)分不同的銷售渠道，確保不會(huì)陷入線上線下價(jià)格打架、加盟商不滿的窘境。這兩個(gè)子品牌，公司主攻中高端的百貨渠道。線上與線下并存，并且各個(gè)不同子品牌的銷售不會(huì)混淆。”朱仁俊表示，在未來(lái)，大東將在電商渠道上繼續(xù)深化耕耘，研發(fā)、營(yíng)銷符合電商需求的商品。這次大東參展中針會(huì)也是更多借鑒行業(yè)信息，學(xué)習(xí)同行如何將電商切入展會(huì)。