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2014年對于家紡企業(yè)來說，或許是最困難的一年，也是最考驗(yàn)企業(yè)應(yīng)對能力的一年。由于企業(yè)發(fā)展同質(zhì)化和品牌競爭加劇，新興市場興起導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道受挫，家紡行業(yè)迎來了一波“淘汰潮”。由此，“創(chuàng)新與突破”必將成為許多家紡企業(yè)2015年的發(fā)展關(guān)鍵詞。在新年開篇的展望專題，本報(bào)采訪多名業(yè)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人，看他們?nèi)绾伟衙}行業(yè)，引航企業(yè)，與同行共勉。
隱忍陣痛破繭蝶變
王維揚(yáng)巴貝紡織總裁
2014年是困難的一年，在過去10年中的困難程度僅次于2009年。究其原因，主要是因?yàn)閲鴥?nèi)市場疲軟，國際市場尤其是歐洲市場也在艱難復(fù)蘇中，需求釋放緩慢。同時(shí)，行業(yè)受到電子商務(wù)的沖擊也比較厲害。
在如此嚴(yán)峻形勢下，巴貝紡織通過充分與客戶溝通，針對性地開發(fā)適合市場的產(chǎn)品，拉長產(chǎn)品線等舉措來增加訂單，最終與2013年同比銷售增長接近10%。并且，在床品面料、奢侈品牌手袋面料、高端酒店功能性面料，以及絲綢提花裝飾面料等4方面都取得了明顯進(jìn)步。
2015年，巴貝集團(tuán)將著力打造家居板塊業(yè)務(wù)，集團(tuán)將旗下圖森木業(yè)有限公司和浙江巴貝紡織有限公司合并成立巴貝控股集團(tuán)有限公司，負(fù)責(zé)家居板塊業(yè)務(wù)的拓展。目前，圖森旗下已經(jīng)有30多家展示廳、專賣店，
新的一年，我們將把硬裝與軟裝打通，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)家居板塊業(yè)務(wù)的快速增長。巴貝紡織將繼續(xù)加強(qiáng)與客戶的溝通，利用我們的研發(fā)優(yōu)勢，針對性地為不同客戶研發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與客戶利益的共同增長，利用我們良好的銷售渠道，大力拓展美國市場，鞏固歐洲市場，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷的同步增長。
我認(rèn)為，家紡行業(yè)目前面臨的問題主要是市場疲軟，行業(yè)同質(zhì)競爭激烈，但我們一直相信，只有倒閉的企業(yè)，不會(huì)有倒閉的行業(yè)。
多年來，巴貝紡織一直走差異化道路，取得了不錯(cuò)的成績。家紡家居行業(yè)是個(gè)大行業(yè)，只要堅(jiān)持自己的特色，堅(jiān)持原創(chuàng)性的研發(fā)，企業(yè)就一定能在競爭中立于不敗。
袁凌莎鯊家紡副總經(jīng)理
莎鯊品牌堅(jiān)持定位高端，2014年在終端表現(xiàn)突出，特別是會(huì)員管理系統(tǒng)的全面升級，培養(yǎng)了大批的高精端會(huì)員。在市場逆流的形勢下，莎鯊逆流而上，保持了一定數(shù)量的增長，渠道質(zhì)量和渠道結(jié)構(gòu)更加合理，并不斷提升樣板大客戶的數(shù)量與其利潤貢獻(xiàn)率。與此同時(shí)，2014年莎鯊也啟用了全新的店鋪終端形象。在全國推進(jìn)店鋪形象的升級換代，受到了商場及客戶的好評，提升品牌升級方面不做任何營銷減法。借助商業(yè)態(tài)勢的變化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起、電子商務(wù)思維的植入，莎鯊在微營銷領(lǐng)域的探索也取得了的不少經(jīng)驗(yàn)。
目前，我們面臨的問題也是家紡行業(yè)共同面臨的問題，那就是傳統(tǒng)渠道銷售力在逐漸下降，傳統(tǒng)傳播媒介效果在退化，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿不強(qiáng)，購買頻率降低，整體經(jīng)濟(jì)增長放緩，新興的業(yè)態(tài)、商業(yè)模式在逐漸從微小處改變甚至是顛覆傳統(tǒng)模式……但是只要打好基礎(chǔ)、創(chuàng)新管理、應(yīng)對變化、聚焦務(wù)實(shí)，一定能走出自己的特色之路。
在新一年里，莎鯊的品牌建設(shè)將采取穩(wěn)健、精準(zhǔn)的營銷策略，針對目標(biāo)客戶群進(jìn)行品牌推廣。加強(qiáng)和提升在新媒體端的傳播和營銷，比如微信、微博、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)宣傳，企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等，增強(qiáng)與品牌會(huì)員和用戶的粘度。
在渠道方面，莎鯊將協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)渠道和新型渠道、專賣店和商場、實(shí)體和電商的關(guān)系，雙線發(fā)力。同時(shí)，嚴(yán)格管控渠道運(yùn)營質(zhì)量，嚴(yán)選意向加盟商，如要求其必須具備經(jīng)營高端品牌的意識(shí)、能力、團(tuán)隊(duì)、資金，認(rèn)同莎鯊的品牌文化和產(chǎn)品風(fēng)格。2015年，我們將繼續(xù)實(shí)施重點(diǎn)大客戶戰(zhàn)略，以此提升各區(qū)域重點(diǎn)或有潛力、有意愿的客戶數(shù)量，形成局部市場競爭優(yōu)勢。
在產(chǎn)品方面，莎鯊將會(huì)在2015年加大功能性家紡的開發(fā)，并更加注重蠶絲、高支高密長絨棉、絲綿等高端面料產(chǎn)品的研發(fā)，不斷強(qiáng)化高端市場的產(chǎn)品線。
任何行業(yè)的發(fā)展都有一個(gè)陣痛期和轉(zhuǎn)折期，家紡行業(yè)現(xiàn)在也正處于這個(gè)低谷期，只有在此期間強(qiáng)化管理、注重研發(fā)、關(guān)注品質(zhì)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，才能打造出企業(yè)未來能做大做強(qiáng)的核心競爭力。在我看來，目前的行業(yè)環(huán)境是困局，也是機(jī)遇，將倒逼企業(yè)從粗放型管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，從有增長向求效益過渡，當(dāng)然也有不少企業(yè)會(huì)在此過程中倒下。
需要關(guān)注的是，行業(yè)傳統(tǒng)展會(huì)模式的效果在下滑，關(guān)注度也在減少，最主要是展會(huì)觀展商的數(shù)量和質(zhì)量在下降，因此，主辦方應(yīng)將重點(diǎn)放在目標(biāo)觀展商上，考慮如何做好服務(wù)，借助新媒體、互聯(lián)網(wǎng)加大展會(huì)的宣傳和邀約，把重要的業(yè)內(nèi)渠道商和其他行業(yè)有代表性的零售商都邀約到會(huì)。
韓莉韓綠家紡銷售經(jīng)理
2014年，由于各企業(yè)發(fā)展同質(zhì)化和品牌競爭加劇，家紡行業(yè)迎來一波“淘汰潮”，一些同質(zhì)化、高模仿度的企業(yè)在新一輪的競爭中被淘汰。
在行業(yè)洗牌的同時(shí)，韓綠家紡作為新起之秀，憑借獨(dú)具特色的工藝家紡和韓式家居情調(diào)在中國家紡業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了自己的位置，并不斷進(jìn)駐國內(nèi)一二線城市的高端商場，使品牌知名度得以提升。從市場調(diào)研的數(shù)據(jù)反饋來看，韓綠可謂是一支業(yè)內(nèi)潛力股。
在新的一年里，韓綠將本著從有品牌到創(chuàng)品牌，再到創(chuàng)名牌的階梯思路，抓好產(chǎn)品的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，靠產(chǎn)品實(shí)力贏得市場。同時(shí)，公司還將加快渠道拓展，進(jìn)行多條線路延伸，重視對品牌的宣傳推介，精心研究策劃，進(jìn)一步確定清晰的、穩(wěn)定的、長久的品牌形象。此外，我們將不斷豐富產(chǎn)品線，從單一的床品延伸到窗簾、家飾、家居服飾的家居館模式，并將私人訂制模式更加細(xì)節(jié)化、人性化，讓韓綠的產(chǎn)品始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的高端、市場的前沿。
國內(nèi)現(xiàn)有正規(guī)品牌家紡企業(yè)的競爭雖然激烈，但國內(nèi)家紡市場卻并沒有飽和。目前的困境在于企業(yè)創(chuàng)新乏力，使得新產(chǎn)品快速失去生命力，品牌之路行走艱難。因而，作為家紡企業(yè)，應(yīng)該深入了解客戶和市場的需求，并將這種需求精確地轉(zhuǎn)化為合適的產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)上尋創(chuàng)新，從經(jīng)營模式上求發(fā)展，打造出具有自己特色生命力的家紡品牌。
行業(yè)展會(huì)對于韓綠家紡來說，最直接、最終的目的是增加訂單量、發(fā)展加盟商，提升品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力。希望行業(yè)相關(guān)的協(xié)會(huì)和展會(huì)繼續(xù)加大影響力，在深度跨界合作、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、再找時(shí)尚文化、加強(qiáng)行業(yè)外交等方面同時(shí)并進(jìn)。
如果說上一個(gè)10年是家紡產(chǎn)業(yè)積聚、醞釀和耕種的10年，那么下一個(gè)10年則是家紡產(chǎn)業(yè)噴薄、上揚(yáng)和收獲的10年，我們期盼著一個(gè)嶄新的、奮進(jìn)的家紡時(shí)代的到來。
耐心研發(fā)破解困境
朱仁俊大東毛巾市場部部長
2014年，大東公司完成了各項(xiàng)指標(biāo)，在國外，日本市場增長幅度較大，但歐美市場仍然沒有完全復(fù)蘇。在國內(nèi)，大東逐步打開市場，進(jìn)駐大型商超、市場，提升了大東在國內(nèi)市場的知名度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年底，大東已經(jīng)進(jìn)入實(shí)體店鋪300多家。目前，國內(nèi)外市場的競爭依然在加劇，傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品銷售也已經(jīng)進(jìn)入惡性競爭，因而差異化的產(chǎn)品才是企業(yè)未來競爭力的主要來源。
2015年，我們將繼續(xù)推進(jìn)自主品牌的產(chǎn)品建設(shè)，都豪、艾森兩個(gè)品牌將在線上線下同步運(yùn)行，DD品牌也將線上擴(kuò)大銷售。在產(chǎn)品規(guī)劃上，特殊纖維、特殊工藝的產(chǎn)品開發(fā)是重點(diǎn)。
當(dāng)前，國內(nèi)家紡，尤其是毛巾行業(yè)的低價(jià)競爭越演越烈，可謂“低價(jià)無極限”，如此制造出的產(chǎn)品只會(huì)更差，而高價(jià)的產(chǎn)品必須有足夠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和差異化的內(nèi)在技術(shù)支撐，所以必須嚴(yán)控原料關(guān)，淘汰落后的生產(chǎn)工藝，提升污水指標(biāo)和國家監(jiān)控力度。同時(shí)，隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)水平的提升，對毛巾產(chǎn)品的品質(zhì)提出更高要求，這給我們一直做中高端產(chǎn)品的企業(yè)帶來了機(jī)遇。
我認(rèn)為，國內(nèi)的行業(yè)展會(huì)已經(jīng)成為雞肋，通過參展謀求訂單是那些新晉企業(yè)或者個(gè)體經(jīng)營戶的目的，但對于我們這些規(guī)模企業(yè)來說，已經(jīng)沒有太大的效果。而且，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，采購信息也不再是一個(gè)“謎”。
韓丹三利毛巾總經(jīng)理
回顧2014年，三利毛巾在消費(fèi)需求下滑、原材料降價(jià)的不利局面下承受住了挑戰(zhàn)，完成了全年計(jì)劃，并在以下兩個(gè)方面取得了比較大的突破：一是小米手機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)思路讓我們對毛巾產(chǎn)品的開發(fā)有了新的認(rèn)知和轉(zhuǎn)變，從工廠為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為導(dǎo)向，更加注重產(chǎn)品的功能化、美觀化。二是通過運(yùn)作電商團(tuán)隊(duì)，更快地了解到市場動(dòng)向，以便快速應(yīng)對。
2015年，在品牌建設(shè)方面，三利會(huì)繼續(xù)加大新媒體的投放互動(dòng)比重，終端陳列的展示，展會(huì)的參與度，以及電影植入合作。在渠道擴(kuò)展方面，面對消費(fèi)者購物習(xí)慣轉(zhuǎn)變的境況，三利通過幾年的線上渠道建設(shè)，已經(jīng)有了不錯(cuò)的占位優(yōu)勢，并形成線上線下協(xié)同發(fā)展的態(tài)勢。2015年，三利會(huì)加大分銷力度，并為渠道提供更多高利潤的產(chǎn)品。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，三利將以消費(fèi)者為導(dǎo)向開發(fā)產(chǎn)品，從功能性的角度研究用戶需求，以提供更好的用戶體驗(yàn)。
雖然市場疲軟、原材料降價(jià)的挑戰(zhàn)在2015年不會(huì)馬上過去，但為消費(fèi)者提供每天使用的毛巾產(chǎn)品依然是中國的朝陽行業(yè)，這也是我們所堅(jiān)信的，所以我們依然會(huì)加大在毛巾領(lǐng)域的投入，鍛煉團(tuán)隊(duì)，研發(fā)好的產(chǎn)品，為市場好轉(zhuǎn)做好準(zhǔn)備。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)渠道雙線開火
王中正羅萊家紡兒童事業(yè)部副總監(jiān)
2014年，兒童產(chǎn)業(yè)繼續(xù)迎來高峰年，羅萊兒童在2014年銷售規(guī)模增長25%，零售額突破3億元，增長速度領(lǐng)先于同行水平。然而在成績的背后，我們也面臨著許多問題，如商場專柜面積的縮小，線上線下如何理順打通，單店零售能力的提升等都在困擾著我們。展望2015，國內(nèi)依然嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，國外品牌的不斷擴(kuò)張，成為家紡品牌不可回避的挑戰(zhàn)。“變”成為品牌在“霧霾”中前進(jìn)的關(guān)鍵字。
2015年，首先，我們要加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)，更加強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品為核心，增加品牌和產(chǎn)品的曝光度，門店建設(shè)將更加突出產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自由體驗(yàn)購物的樂趣。其次，在渠道拓展上，為配合品牌升級和品類擴(kuò)充的需求，羅萊兒童將大力拓展大型及特大型門店，同時(shí)調(diào)整經(jīng)營業(yè)態(tài)，在保證傳統(tǒng)百貨店優(yōu)勢的情況下大力推動(dòng)專賣店和購物中心店鋪的開設(shè)。再次，零售的根本——產(chǎn)品是公司變革中的重中之重，全新材質(zhì)面料的使用，將打破原有的傳統(tǒng)觀念，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到不一樣的產(chǎn)品。品牌、渠道、產(chǎn)品多管齊下的羅萊兒童將在新的一年里為消費(fèi)者帶來更全面、更安全、更舒適的極致體驗(yàn)，成為兒童家紡行業(yè)的一股生力軍。
趙偉宏誠家紡副總經(jīng)理
回眸2014，可謂五味雜陳。我們遇到了國內(nèi)原棉與國際原棉價(jià)格差異巨大、中國紡織品國際競爭力仍顯不足的困難。同時(shí)，也遭遇了中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，外部大環(huán)境異常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對前所未有的困難、極其復(fù)雜的內(nèi)外環(huán)境，企業(yè)以“轉(zhuǎn)型升級，改革創(chuàng)新，提質(zhì)增效，穩(wěn)中求進(jìn)”16字工作方針為指導(dǎo)，在艱難中求生存、謀發(fā)展。一方面，針對國家原棉政策的巨大調(diào)整，公司調(diào)整營銷戰(zhàn)略，由以內(nèi)銷為主向內(nèi)外銷并重逐步轉(zhuǎn)變，最終調(diào)整到以外銷為主、內(nèi)銷只保留國內(nèi)知名品牌客戶。隨著國內(nèi)原棉收儲(chǔ)政策的結(jié)束，國內(nèi)原棉與國際原棉價(jià)格差異逐步縮小，中國紡織品的國際競爭力逐步恢復(fù)，為此，公司不斷加大國際市場的開發(fā)力度，尋找適合自身的美國、歐洲客戶，無論家紡制品或是特寬幅面料，都取得了產(chǎn)品市場的較大突破，截至2014年底，公司產(chǎn)品的外銷占比已經(jīng)超過內(nèi)銷。通過營銷戰(zhàn)略的調(diào)整，公司實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營良性健康運(yùn)行，目前在機(jī)合同訂單達(dá)100%。另一方面，節(jié)能降耗，比如針對兩部電價(jià)，實(shí)施避峰開車，平谷時(shí)段設(shè)備滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)，加強(qiáng)大功率設(shè)備管理，實(shí)現(xiàn)公司每度電價(jià)降低0.1元，加強(qiáng)內(nèi)部管理，精細(xì)合同品種上機(jī)計(jì)算，減少各種回絲、紗巴浪費(fèi)，全年用紗單耗節(jié)約接近100噸，其它各項(xiàng)開支也大幅度壓縮。
2015年應(yīng)該是充滿想象的一年。面對當(dāng)前的紡織形勢，宏城將發(fā)揮比較優(yōu)勢，做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)品，爭奪生存的一線生機(jī)。在渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面，一是依托公司全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，依托美國大品牌，做好高端家紡制品的美國市場。同時(shí)，積極開拓國際新興市場，拓展公司的銷售渠道。二是依托公司特寬幅色織的產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢，大幅度提高特寬幅色織產(chǎn)品的出口份額，達(dá)到與國外大客戶共同開發(fā)，實(shí)現(xiàn)色織產(chǎn)品創(chuàng)新和出口數(shù)量的新突破。
毋庸置疑，目前中國的家紡市場的競爭非常激烈，但我認(rèn)為，只有會(huì)倒閉的企業(yè)，沒有會(huì)倒閉的行業(yè)，我們必須持正確的態(tài)度去面對，尊重市場規(guī)律，不斷創(chuàng)新，包括思維創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)升級的調(diào)整周期，關(guān)鍵是看企業(yè)能否通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，進(jìn)入新常態(tài)下的下一個(gè)發(fā)展機(jī)遇期的良性軌道。
王元維小綿羊家紡大區(qū)經(jīng)理
在過去的一年里，上海小綿羊?qū)崢I(yè)有限公司圓滿完成了2014年年初既定的銷售拓展任務(wù)。在渠道方面，與我們新牽手合作的區(qū)域型的大型連鎖商超有內(nèi)蒙古維多利超市集團(tuán)、黑龍江綏化華辰集團(tuán)、哈爾濱家得樂連鎖超市、遼寧朝陽佳惠連鎖超、遼寧大商新瑪特超市的部分門店、北京華聯(lián)超市、北京統(tǒng)杰法寶連鎖超市集團(tuán)、河北超市發(fā)超市、河北寬廣連鎖超市、湖北新合作集團(tuán)、山東家家悅集團(tuán)等，其中諸多當(dāng)?shù)乇就脸芯〉昧肆钊诵老驳匿N售業(yè)績。同時(shí)，公司發(fā)展模式的試點(diǎn)工作也取得了良好進(jìn)展，為將來發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2015年，小綿羊?qū)⒃谶M(jìn)一步鞏固、提升原有系統(tǒng)的同時(shí)，大力發(fā)展小綿羊品牌的品牌專賣代理渠道。為了讓新的發(fā)展渠道能夠更好地彌補(bǔ)原有渠道產(chǎn)品的不足，公司將為新渠道獨(dú)立研發(fā)適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)加大對新老代理商的扶持力度，爭取最大限度的幫助代理商做好當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
就近幾年家紡市場發(fā)展的趨勢來看，市場對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控可謂越來越嚴(yán)格，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也在日漸增長，未來家紡市場的消費(fèi)及銷售都將趨向于理想化、誠信化，這對于誠實(shí)守信的家紡企業(yè)來說是一次難得的機(jī)會(huì)，也是家紡市場的“洗牌”時(shí)刻。
