跟蹤信息 積極開拓市場

在目前困難的形勢下，內(nèi)銷企業(yè)要更加積極開展高級定制等個性化、差異化服務，滿足多樣化市場需求，避免與同類產(chǎn)品的激烈競爭;對于出口型企業(yè)來講，今年很多企業(yè)訂單都有不同程度的減少，從各大業(yè)內(nèi)網(wǎng)站的報道也了解到有些企業(yè)的訂單減少了50%，這讓企業(yè)非常苦惱。

出口企業(yè)要想完全轉(zhuǎn)為內(nèi)銷也是不太現(xiàn)實的，內(nèi)銷企業(yè)的品牌培育需要較長的時間、較多財力，并不是一蹴而就的，需要各自對市場信息進行充分的分析和研究，對各個市場進行細分，然后根據(jù)市場發(fā)展和需求規(guī)律進行產(chǎn)品定位，不一定追求最高或最好，但要適應市場需求。

在進行市場和客戶研究時，根據(jù)地域特點、經(jīng)濟狀況、規(guī)模大小，對每一個細分的市場進行細致的研究和分析，針對不同的客戶，制定服務策略，指定人員跟蹤服務，專注于客戶，了解客戶需求，滿足和超越客戶的期望。定位好自己的目標客戶，將客戶細分，分為潛在客戶、準客戶、客戶和生意伙伴，也可以進一步地分析為一般客戶和VIP客戶，對客戶實施細分化管理。研究客戶的資金狀況、在業(yè)內(nèi)的影響能力和企業(yè)自身對客戶的把握能力，同時要深入細致研究客戶的其他供貨商的經(jīng)營特點，做到知彼知己，才能在競爭中制勝。

出口型的企業(yè)可以在行業(yè)傳統(tǒng)的歐盟、美國、日本等之外的市場上下工夫，研究各市場進口產(chǎn)品的特點和周期，再結(jié)合上述細致化的研究，找到適合自己的產(chǎn)品定位，做好基礎工作，然后向新的市場進軍，開發(fā)新客戶。

強化管理 培養(yǎng)員工歸屬感

在當今市場低迷的背景下，如何激勵員工、提升其責任感、歸屬感成為企業(yè)管理中重要的一環(huán)。

管理者要想達到使員工自我管理的目的，就要培養(yǎng)雖工的責任意識。當員工建立起自身的責任感時，就會在工作中煥發(fā)出極大的熱情，更好地執(zhí)行管理者的決策，注重工作細節(jié)，在工作中做到精益求精。

對于管理者來說，讓員工產(chǎn)生責任感的方法是對員工進行激勵。激勵員工并不僅僅靠金錢來實現(xiàn)，要想使員工奉獻出更多的知識才能，就要盡可能滿足員工的需求。做到自我價值的實現(xiàn)。比如說企業(yè)內(nèi)部可以加強信息的共享機制，一方面基層人員提供信息給綜合部門，綜合部門將信息上傳下達，基層人員可根據(jù)獲取的信息，結(jié)合自身的工作，對公司生產(chǎn)經(jīng)營提供有利的預判、建議和舉措，使其真正融入到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營當中，而不是只注重手頭的那一小部分工作，要能夠切身體會這份工作給企業(yè)帶來的好的改觀和效益，這會讓員工感到身心愉悅，達到管理者對員工激勵的最高境界。

此外，還要避免出現(xiàn)委任而不授權(quán)的情況。管理者把一件事交給員工去做，就要給員工最大的信任，授予員工相應的權(quán)力，讓員工在接受委任的同時，承擔起相應的責任。管理者在給了員工更大的發(fā)展空間之后，員工的創(chuàng)造性將會得到更大的發(fā)揮，責任感也會因為從事一件重要工作而在無形中得到增強。

從宏觀層面看，目前紡織行業(yè)正處在一個市場發(fā)展的低迷期，國家的政策支持會使外部環(huán)境好一些，減緩一些陣痛，但企業(yè)要擺脫困境，還是要考慮自身的調(diào)整，練好內(nèi)功，要強迫自己調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，依靠管理出效益。