帛方紡織：高端路線比的是誰更講究 

經營狀況：帛方竹紡店面形象統(tǒng)一，不間斷免費培訓店員，共同提升店面贏利能力。目前，公司已在省內外設立了幾十家帛方竹紡專賣店，市場影響力正在逐步擴大，年銷售額已突破1000萬元，產品涉及巾被、襪子、內衣、服裝等十幾類，數百個品種。

近年來，竹纖維產品企業(yè)如雨后春筍般地涌現(xiàn)，業(yè)內競爭十分激烈。如何在殘酷的競爭中生存并不斷獲得發(fā)展？帛方竹紡依靠優(yōu)質產品，精心開發(fā)高端市場，精心培育銷售門店，努力擴大品牌知名度，經營業(yè)績持續(xù)躍升。

廣設店，拓市場。帛方竹紡從一開始就精心培育自己的銷售渠道，從實際出發(fā)，實行業(yè)內最優(yōu)惠的加盟政策，不收加盟費，不收管理費，低折扣零風險，最大限度讓利于加盟商。

精加工，更優(yōu)質。作為帛方紡織有限公司的旗下品牌，帛方竹紡依靠帛方強大的研發(fā)實力，依托帛方的精細加工能力，在產品款式、質量上狠下功夫。確立“以精求強”的競爭理念，貫徹“100-1=0，要講究不要將就，做足做好小事情”的管理理念，精心做好生產管理，把每一個環(huán)節(jié)都做精做細，做到選最好的原料、做最優(yōu)質的產品。牢牢掌握生產過程，緊緊把握每一個生產細節(jié)，使得帛方竹紡產品在同類產品中獨領風騷，以貨真價實、經濟實惠、特色鮮明的特點，贏得了消費者的青睞。

走高端，擴影響。帛方竹紡在銷售策略上，堅持把高端人群作為重點，以高端市場帶動大眾消費。帛方紡織在全國紡織業(yè)具有強大影響，主要經濟指標連續(xù)11年進入全國棉紡織行業(yè)前50強，綜合競爭力進入全國棉紡織前20強，榮獲五一勞動獎狀等殊榮。

在本地，帛方紡織是全省、全市重點骨干企業(yè)，影響大、形象好。依托這些有利條件，帛方竹紡持續(xù)加大宣傳力度，廣泛宣傳竹纖維特點，宣傳帛方竹紡產品優(yōu)勢，讓更多的人了解竹纖維、喜愛竹纖維。同時，利用帛方紡織廣泛的人脈和強大的影響力，進入政府、企事業(yè)單位的采購范圍，成為高檔禮品、當地特色贈品的必選�！� 李鋒

常山集團：從消費者的不同品位著手

經營狀況：在河北省省會石家莊的廣安大街這個中央商務區(qū)里，開業(yè)運營已有18個月的常山家紡專營店，正以其C&S、IZI、金常山等特有的自主品牌商品，吸引著越來越多的忠誠消費者，銷售業(yè)績也很給力。

常山家紡專營店由常山股份出資創(chuàng)建，公司充分發(fā)揮了與全球最大的紗、坯布、面料及服裝的頂級采購商強強合作的優(yōu)勢，不斷延伸產業(yè)鏈，實現(xiàn)了與消費終端的無縫對接。

目前公司擁有“金常山”、“翠竹”、“松鼠”等15個注冊商標，其中，中國名牌產品和河北省名牌產品各1個，中國棉紡織行業(yè)“最具影響力品牌”2個，河北省著名商標3個。為了增強國際競爭力，他們還在英國和香港成功注冊了“c&s”和“izi”兩個商標，分別用在襯衣和家紡面料上。在注重品牌推廣的同時，常山家紡專營店還從消費者的不同品位著手，在服裝款式上推出了基本款、流行款、時尚款；在家紡產品的色系上，細分為暖色和冷色。他們經常對店員進行商品知識與管理、服務技能等培訓，提升店員服務水平和親和力。不斷對專營店的銷售過程、銷售數據分析與應用、銷售信息化等加強管理。在現(xiàn)有銷售渠道上，管理人員還深入挖掘互聯(lián)網消費市場，積極拓展電子商務，形成線上和線下的互補結合。時尚的包裝、貨真價實的產品同樣受到了政府部門的青睞。如今河北省政府、石家莊市政府和省人大、市人大以及相關企業(yè)，已經把常山股份品牌產品作為饋送客人、獎勵員工的首選佳品。□ 安東利  張志良

宏誠集團：價格遵循“手握手承諾”

經營狀況：今年以來，山東宏誠集團公司在抓主渠道銷售的同時，重視開發(fā)單店輔助功能，逐步打造出“主輔”銷售攜手共進拓市場的新格局。上半年，公司單店面實現(xiàn)銷售收入7萬余元，在市場占有了一席之地。

為了擴大國內市場占有率，宏誠公司選擇在人口稠密、商業(yè)發(fā)達、交通便利的城區(qū)，設立了宏誠專賣店，主要經營高檔床品、色織面料等，有懂技術、會銷售、善管理的專業(yè)人士負責打理。在與市場客戶的銷售實踐中，單店磨礪形成了“兩個作用”、“三個優(yōu)勢”的個性化特色。

所謂“兩個作用”：一是作為企業(yè)產品的推銷窗口，直接面對終端消費客戶，發(fā)揮出宣傳、推介產品和提高美譽度的作用；二是將最新研制開發(fā)的高端新品種及時推向市場，發(fā)揮了引領時尚作用。

所謂“三個優(yōu)勢”：其一，店面坐落于繁華的中心地帶，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。其二，具有價格比較優(yōu)勢。店面銷售的產品，對比同樣的產品有質量，對比同樣的質量有價格，對比同樣的價格有信譽。并且隨著成本高低的變化，隨時調整產品價格，遵循著“手握手的承諾”，保證讓企業(yè)和客戶收獲“雙贏”的效果。其三，具有市場優(yōu)勢。

經過多年打拼，單店已擁有了長期穩(wěn)定的客戶群體，并且隨著業(yè)務的不斷拓展，客戶群不斷向周邊延伸和輻射，小店面博大市場的效果將會更好地顯現(xiàn)出來。