與以往參展中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會(簡稱“深圳服交會”)不同，今年的深圳服交會對朗黛有著重要的意義。

“今年除了我們已經(jīng)運作11年的品牌MYMO參展外，朗黛旗下的一個新的高端商務(wù)女裝品牌M.HITI也將參展本次服交會。”朗黛董事長蘇穎波告訴記者，M.HITI是其去年年底與意大利設(shè)計團隊共同合作開發(fā)的一個新的品牌，主打極簡輕奢風格。

近年來，囿于經(jīng)濟環(huán)境的影響及國際品牌的沖擊，本土服裝企業(yè)在發(fā)展中遇到了較大的挑戰(zhàn)。對此，蘇穎波認為，在這樣的市場環(huán)境下，中國服裝品牌要實現(xiàn)良性發(fā)展，就必須求變。“求變的關(guān)鍵，則是企業(yè)首先要找準自己的市場定位。”蘇穎波說道。

缺位中的機會

“就目前中國女裝市場來看，以中高端為定位的女裝品牌非常多。因此，要想在這樣的市場環(huán)境中尋求發(fā)展，定位很關(guān)鍵。”蘇穎波告訴記者，在對中高端女裝市場觀察后，她發(fā)現(xiàn)，不少主打時尚風格的高端女裝，其產(chǎn)品在設(shè)計上還是以保守老派的路線為主，即便是某些設(shè)計感較強的女裝品牌，其也只是對版型和服裝廓型進行改良，走的還是常規(guī)時尚的路線，對于流行元素，他們一般會避免使用。這種行業(yè)現(xiàn)狀也讓蘇穎波找到了發(fā)展機會。

“在我看來，就時尚標準而言，高端商務(wù)女裝同年輕人喜歡的時尚應(yīng)該是一致的，只不過其產(chǎn)品在細節(jié)和品質(zhì)的處理上更加精致，品牌會對流行時尚元素進行取舍和再加工，使其更貼近品牌的內(nèi)涵進行呈現(xiàn)。”蘇穎波說道。

對此，緣尚兒總經(jīng)理隗婷瑜表示認同，她告訴記者，緣尚兒這幾年也力求通過對成熟女性心理訴求的觀察和了解，對產(chǎn)品進行革新。“很多成熟女性雖然外在很大女人，但其內(nèi)心還是有小女人的情懷，而在目前本土的中高端女裝品牌中，能同時展現(xiàn)出中年女性年輕心態(tài)和優(yōu)雅氣質(zhì)的品牌并不多，這也是緣尚兒發(fā)展的機會所在。”

但要對大熟女裝進行年輕化革新也并非易事。“不少來到我們店的顧客，雖然覺得我們的衣服確實好看，但她們卻不敢試穿，覺得這些服裝在設(shè)計上過于年輕化。”隗婷瑜告訴記者，對緣尚兒來講，如何讓顧客敢于打破常規(guī)，去自我突破和嘗試，是品牌發(fā)展面臨的首要問題。

“年輕時尚的大熟女裝，的確是目前女裝市場的空白點，但是要做好這塊市場，品牌就必須去引導消費者對原有的消費觀念進行突破。”隗婷瑜說道。

要實現(xiàn)這些，品牌就必須用心沉淀，對自身進行打磨。“畢竟，最后能否獲得消費者認可還是取決于產(chǎn)品。”在經(jīng)過3年的沉淀期后，隗婷瑜對緣尚兒的產(chǎn)品非常自信，“那些之前不敢嘗試我們產(chǎn)品的顧客，不少已經(jīng)成為我們品牌的忠實客戶。許多顧客都是母女一起過來買我們的衣服，中年女性穿緣尚兒依舊會顯得優(yōu)雅而不失莊重。”

從迎合消費到引導消費，顯然已成為不少深圳品牌在關(guān)注的事情。除了緣尚兒之外，潮牌CRZ也是其中非常具有代表性的一家。

有態(tài)度才是好品牌

“我覺得現(xiàn)在消費者對時尚的接受度遠遠高于現(xiàn)有品牌所能提供的產(chǎn)品。”CRZ品牌創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)杜忠海告訴記者，在他看來，消費者對個性化和差異化的追求，會給CRZ帶來更多的發(fā)展機會。

雖然還是一個創(chuàng)立時間不長的品牌，但CRZ在本土潮牌市場的發(fā)展速度非常驚人。不同于一般潮店以多品牌集成店形式販售的品牌，CRZ是國內(nèi)為數(shù)不多的自主潮品牌，這對于缺乏潮流文化基因的本土市場來講，并非一件易事。

“不同于日本和歐美濃郁的潮文化氛圍，中國消費者的觀念相對傳統(tǒng)，本土潮文化一直較弱，目前也是一種多元潮文化并存的狀態(tài)。”杜忠海說道。

除了潮文化氛圍不足外，中國潮牌設(shè)計人才也很缺乏。“現(xiàn)在國內(nèi)的設(shè)計人才基本是按照產(chǎn)品類別進行分類，很少聽過有專做潮牌的設(shè)計師，這也讓我在尋找合適的設(shè)計人才時十分頭疼。”杜忠海告訴記者，對于CRZ的設(shè)計團隊，除了同國際設(shè)計資源的對接外，很多設(shè)計人才是從高校直接招聘來進行設(shè)計的。“我們一直力求在公司營造一種‘頑’的態(tài)度，通過這種氛圍來引導設(shè)計師勇于突破原有思維，對自己原有的設(shè)計觀進行大膽的裂變和顛覆，對所有的事物保持一顆好奇心。”

而“頑”，同樣也是CRZ品牌運作的核心理念和精神。“現(xiàn)在人們的生活壓力已經(jīng)夠大了，很多人都需要一個自我突破和宣泄的出口，我們就想給消費者營造一個輕松愉悅的氛圍，引導和鼓勵每個人勇敢表達自己的想法，尊重不同的觀點和做法，讓大家回歸生活本真的狀態(tài)。”

對此，CRZ在自己的服裝設(shè)計和店鋪設(shè)計中，大膽采用了不少“神”回復，“其中有幽默的、有現(xiàn)實的、也有胡言亂語的，我們尊重和鼓勵所有人說出自己的觀點和看法。”杜忠海說道。

為了更鮮明地呈現(xiàn)品牌的特性，CRZ針對市場推出三個系列的產(chǎn)品。其中設(shè)計感較強的“瘋”系列，就是品牌個性和主張最鮮明的表達。因為設(shè)計上的大膽和超前，“瘋”系列的產(chǎn)品在CRZ中占比并不多，但杜忠海認為，“瘋”系列對CRZ來講非常重要，“它是CRZ最有代表性和最具力量的理念表達。”

正是這種不羈又向上的品牌態(tài)度，讓CRZ在消費市場中極具辨識度，其鮮明的品牌定位，也在越來越多的消費者中產(chǎn)生共鳴。

不同于CRZ對個性化的追求，麥卡斯總經(jīng)理兼研發(fā)總監(jiān)陳佩湘對做自主品牌格外堅持。

從一開始做麥卡斯時，陳佩湘堅持要做高品質(zhì)的時尚男裝品牌，但在高端男裝領(lǐng)域，目前相較于國際大牌，本土品牌的競爭優(yōu)勢并不明顯，且呈現(xiàn)出同質(zhì)化嚴重的發(fā)展狀態(tài)，這并沒有改變陳佩湘堅持走高端時尚男裝的想法。“目前行業(yè)發(fā)展遇到的問題，因多年來本土服裝行業(yè)一直走量產(chǎn)，而沒有注重產(chǎn)品品質(zhì)與時尚風格的提升。如果一直做廉價低端產(chǎn)品，從某種程度來講，也是一種對資源的浪費。

而做好中高端男裝，對產(chǎn)品材質(zhì)、細節(jié)和風格的把握必不可少。為了保證麥卡斯的品質(zhì)，陳佩湘告訴記者，其很多原料都采購自歐洲，“歐洲的供應(yīng)商也給了我們很多建議，幫助我們在產(chǎn)品上進行提升”。

除了把控產(chǎn)品品質(zhì)的同時，陳佩湘認為，提升終端店鋪的服務(wù)質(zhì)量，對吸引高端消費者極為重要。“好的終端店鋪人才不僅要熟悉產(chǎn)品，還要了解著裝文化，對時尚要有深刻的理解，懂得搭配，有品質(zhì)，而這些都要靠長期的培訓才能實現(xiàn)。”陳佩湘告訴記者，未來要實現(xiàn)本土中高端男裝品牌的長遠發(fā)展，就必須培養(yǎng)和發(fā)掘一批優(yōu)秀的終端店鋪人才。

雖然目前中高端男裝品牌的發(fā)展受到很多因素的制約，但對于麥卡斯的未來，陳佩湘還是很有信心：“越來越多的消費者開始追求個性、理性消費，這就是本土品牌的機會所在。”